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Resumo: Esta função concentra-se em transformar parcerias em um canal previsível e altamente conversível de aquisição, impulsionando o pipeline e o ARR originados por parceiros por meio da operacionalização de ciclos de vida, campanhas e ações conjuntas de vendas repetíveis. Pontos de destaque: 1. Elaborar e executar planos conjuntos de negócios trimestrais e ações conjuntas de vendas 2. Gerenciar semanalmente o pipeline originado por parceiros, impulsionando a disciplina de previsão 3. Estabelecer um rastreamento rigoroso do pipeline em nível de parceiro e quantificar seu impacto Junte-se a uma empresa líder fundamental no setor, que está escalando a próxima infraestrutura essencial para o comércio e avançando na trajetória de US$ 100 milhões para US$ 500 milhões! Fundada em 2012, a Salsify ajuda fabricantes de marcas, distribuidores e varejistas em mais de 80 países a colaborarem para conquistar destaque na prateleira digital. Como líder de mercado global, nossos produtos são centrados no consumidor, sem fricções e criam experiências memoráveis de comércio. Nossos produtos proporcionam vantagem competitiva por meio de experiências que melhoram a confiança na marca, amplificam a diferenciação e a variedade de produtos, aumentam a taxa de conversão, melhoram as margens de lucro e aceleram o tempo de lançamento no mercado. Saiba como as maiores marcas globais — incluindo Mars, L'Oreal, Coca-Cola, Bosch e GSK —, bem como varejistas e distribuidores como E.Leclerc, Carrefour, Metro e Intermarché, utilizam diariamente a Salsify para se destacar na prateleira digital. Na Salsify, esforçamo-nos para incorporar uma cultura corporativa equitativa, diversa e inclusiva. Estamos unidos independentemente de país, nível hierárquico, tempo de serviço e diversas outras dimensões de diversidade. Entendemos que, embora o trabalho seja apenas um aspecto de quem somos, uma cultura verdadeiramente inclusiva reconhece a autenticidade plena de cada ser humano que aqui trabalha. ### **Sobre esta oportunidade** Esta função existe para transformar parcerias em um canal previsível e altamente conversível de aquisição, aumentando a cobertura do pipeline originado por parceiros até níveis sustentáveis em escala empresarial. Impulsione o pipeline e o ARR originados por parceiros ao operacionalizar ciclos de vida, campanhas e ações conjuntas de vendas repetíveis junto às principais empresas de serviços de TI (Tier 1 SIs) e fornecedores independentes de software estratégicos (ISVs). **Como você fará a diferença:** Propriedade do ciclo de vida dos parceiros e aceleração do pipeline * Elaborar e executar planos conjuntos de negócios trimestrais e ações conjuntas de vendas para impulsionar a geração de pipeline originado por parceiros em todo o portfólio * Elaborar e executar campanhas lideradas por parceiros e manuais de ações conjuntas de vendas para gerar novas oportunidades. * Operacionalizar o ritmo de execução, incluindo alinhamento executivo e planejamento conjunto de contas. * KPI principal: Pipeline originado incremental gerado por parceiro. Ritmo comercial, previsão e integração de campanhas * Gerenciar semanalmente o pipeline originado por parceiros, impulsionando a disciplina de previsão e alinhando-se aos diretores de vendas quanto ao compromisso com o pipeline e aos cenários de melhor caso.1 * Acompanhar oportunidades influenciadas por parceiros, identificando negócios estagnados e implementando estratégias de intervenção direcionadas.1 * Colaborar estreitamente com as equipes de ISV e Marketing para ativar campanhas conjuntas, garantindo velocidade e monitorando o ROI, traduzindo os compromissos de marketing em resultados mensuráveis de pipeline. Visibilidade de desempenho e relatórios estratégicos * Estabelecer um rastreamento rigoroso do pipeline em nível de parceiro e quantificar o impacto da ativação no aumento do pipeline. * Impulsionar melhorias estratégicas na cobertura do pipeline e apresentar alavancas de crescimento eficientes em termos de capital, baseadas em dados, à liderança executiva. **Você vai gostar desta função se tiver:** * Mentalidade orientada para resultados comerciais, com forte tendência à execução analítica. * Experiência direta em ecossistemas de parceiros, programas conjuntos de vendas ou alianças estratégicas geradoras de receita. * Domínio da colaboração interfuncional (Vendas, Marketing, RevOps) e capacidade comprovada de impulsionar ações em equipes internas e externas. * Abordagem proativa e orientada a resultados, utilizando dados para gerar insights e influenciar parceiros a alcançar resultados mensuráveis. * Fluência em modelagem de dados (SQL e ferramentas de BI), desenvolvimento de KPIs e criação de relatórios/dashboards para traduzir descobertas em recomendações estratégicas. * Experiência com Python para análises estatísticas e de pontuação (desejável). \#LI\-IA1 \#LI\-Remote Na Salsify, mantemos três princípios fundamentais como parte de nossa **Filosofia de Remuneração**: * Pagamos valores de mercado, que são competitivos e equitativos * Pagamos com base no desempenho e na proficiência, não no tempo de serviço * Ajustamos proativamente; quando o mercado muda, nós também mudamos A faixa salarial anunciada reflete o salário-base para esta posição. Além do salário-base, algumas funções elegíveis podem também contar com um plano de comissão ou bônus. Todos os funcionários da Salsify recebem participação acionária sob a forma de opções de compra de ações. Todos os funcionários em regime integral são convidados a participar do nosso Plano de Benefícios Totais, que inclui benefícios de saúde e assistência médica, licença remunerada (PTO), entre outros. As ofertas para ingressar na Salsify são baseadas em diversos critérios, incluindo o escopo da função, a experiência profissional do candidato, as competências-alvo, a equidade interna da equipe e os dados do mercado externo. Faixa Salarial Nacional €40\.375 \- €47\.500 EUR *A Salsify adora uma boa história de sucesso e seria um privilégio ajudar a escrever a sua! Reconhecemos que talento e potencial assumem todas as formas e que anos de experiência não garantem eficácia no trabalho ou potencial de liderança. Nosso processo de contratação envolve reconhecer as realizações, a especialização técnica e a paixão de uma pessoa, não apenas marcas de verificação ao lado de uma descrição de cargo. Se você tem interesse em nossas vagas, não hesite em se candidatar — ficaremos felizes em conversar com você!* *Um membro da equipe de Talentos '**talent@salsify.com**' entrará em contato sobre as próximas etapas, caso desejemos prosseguir.* **A missão da Salsify é capacitar fabricantes de marcas a vencerem na prateleira digital.** Ajudar fabricantes de marcas a vencerem online é o que fazemos. Nossa cultura é quem somos. Somos empoderados. Somos pensadores positivos. Tomamos ações. Nos importamos profundamente. Esses valores impulsionaram o crescimento da Salsify e garantiram à empresa inúmeros prêmios como um dos melhores locais de trabalho. Temos sede em Boston, Massachusetts, e centros em Lisboa (Portugal) e Sydney (Austrália). Se você se anima com a perspectiva de trabalhar em um ambiente dinâmico com uma equipe que valoriza agilidade, curiosidade e paixão, queremos ouvir de você! Como parte do processo de contratação, podemos realizar verificações de referências com os contatos fornecidos por você. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter informações sobre os dados pessoais que processamos em conexão com sua candidatura. **Um local de trabalho inclusivo** ------------------------------ #### A Salsify não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, gênero, expressão de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, condição de veterano ou deficiência. Estudos indicam que pessoas negras e mulheres não se candidatam a vagas se não cumprirem todos os requisitos. Na Salsify, estamos comprometidos em empoderar uma força de trabalho diversa. Garantimos que pessoas com deficiência recebam acomodações razoáveis para participar do processo de candidatura ou entrevista, desempenhar funções essenciais do cargo e usufruir de outros benefícios e privilégios do emprego. ### **Acomodações** A Salsify está comprometida com um processo de contratação inclusivo e visa oferecer acomodações para pessoas com deficiência. Caso precise de qualquer acomodação durante o processo de candidatura ou entrevista, entre em contato com cx@salsify.com. Levamos sua segurança a sério. Ao se candidatar a uma vaga conosco, esteja ciente do seguinte: **Canais oficiais de comunicação** Todas as comunicações legítimas da nossa equipe, incluindo solicitações de entrevista e ofertas de emprego, virão exclusivamente de um endereço de e-mail terminado em @salsify.com. Nunca usaremos endereços de e-mail genéricos (como Gmail ou Yahoo) nem solicitaremos que você se comunique por canais não oficiais. **Verifique as vagas publicadas** Sempre verifique a legitimidade de qualquer vaga da Salsify acessando diretamente a página de carreiras em nosso site oficial. Se uma vaga não estiver listada lá, não se trata de uma abertura genuína da Salsify. **Processo seguro de candidatura** Utilizamos sistemas seguros de acompanhamento de candidaturas e canais de comunicação criptografados para proteger suas informações e documentos sensíveis durante todo o processo de candidatura. **Nunca solicitamos pagamentos** Empregadores legítimos, incluindo a Salsify, nunca solicitam pagamentos antecipados para inscrições, treinamentos ou equipamentos. 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