Gerente de Contas-Chave (KAM)

Descrição

Resumo: Junte-se a uma equipe dinâmica como Gerente de Contas-Chave, aproveitando seu talento e nossa tecnologia para impulsionar o sucesso dos clientes e moldar o futuro digital. Pontos de destaque: 1. Construa seu próprio sucesso por meio de projetos inovadores e aprendizado contínuo. 2. Faça parte de uma equipe que valoriza a diversidade, a inclusão e celebra as conquistas. 3. Impulsione mudanças e esteja na vanguarda da transformação digital. Mude seu emprego, mude seu local de trabalho, mude seu futuro... Construímos o futuro com a essência da excelência: **Seu Talento, Nossa Tecnologia**, uma equipe imparável na vanguarda da era digital, inspirada pela harmonia e inovação da cultura japonesa. Nossa frase é **\#Imagine.Change**. Imagine um lugar onde suas ideias não são apenas bem-vindas, mas são a força motriz por trás da nossa evolução. Em nossa empresa, **convidamos você a ser o arquiteto do seu próprio sucesso**, explorando projetos inovadores e desafiando constantemente seus limites. **\#LetPeopleSucceed**. Não é apenas um emprego; é uma aventura de descoberta e aprendizado contínuo. Aqui, cada dia é uma **oportunidade de aprender algo novo**, colaborar com os melhores e fazer parte de algo verdadeiramente extraordinário. Além disso, em nossa cultura de trabalho, **diversidade e inclusão** são pilares fundamentais. Valorizamos vozes únicas e celebramos a riqueza que elas trazem à nossa equipe. Juntos, estamos construindo um ambiente onde todos prosperam. O QUE ESTAMOS PROCURANDO? Como **Gerente de Contas-Chave (KAM)**, você será responsável por: * Posicionar a **RICOH** como o **fornecedor preferido e confiável** em todas as áreas de negócios das contas atribuídas *(exceto nas áreas de serviço e ativos, onde um Gerente de Serviço dedicado já está em vigor)*. * Compreender e aplicar **melhores práticas** implementadas em contas semelhantes e transferir esse conhecimento para sua carteira. * Definir, executar e atualizar continuamente o **Plano de Conta** para cada conta-chave atribuída, de forma dinâmica e contínua. * Comunicar a **proposta de valor** da empresa para posicionar a RICOH como parceiro de referência em diferentes áreas de negócios dos clientes. * Identificar proativamente **áreas de melhoria e otimização** nos ambientes dos clientes, com forte foco em **redução de custos e eficiência**, incluindo: + Iniciativas de otimização de frotas + Terceirização de processos documentais + Otimização de Aplicações de TI e Infraestrutura de TI * Gerenciar e liderar **transações comerciais** identificadas em cada conta, reforçando o posicionamento estratégico da RICOH. * Impulsionar ativamente **oportunidades de upselling e cross-selling** em todo o portfólio da RICOH. O QUE VOCÊ PRECISA? * Graduação ou pós-graduação em **Administração de Empresas, Economia, Engenharia**, ou áreas afins. * Sólida experiência relacionada a **Gestão, Administração de Empresas**, ou **Infraestrutura de TI, Segurança e Aplicações Empresariais (ERP, etc.)**. * Mínimo de **3 anos de experiência comercial** em funções voltadas para **prospecção e desenvolvimento de novos negócios**. * É obrigatória experiência em **empresas de tecnologia ou em ambientes de produtos técnicos/industriais**. * Experiência comprovada no gerenciamento de **relacionamentos complexos com clientes** e vendas baseadas em soluções. * **Elevado nível de inglês** (falado e escrito) é obrigatório. O QUE OFERECEMOS? **Equilíbrio entre Vida Profissional e Pessoal:** Aproveite a tarde do seu aniversário e outros dias livres, como o dia 24 de dezembro, para celebrá-lo como merece. **Excelente Ambiente de Trabalho:** Adoramos celebrar nossos sucessos como uma grande família. Não perca nossas festas de Natal, Festa de Verão e outros eventos beneficentes e esportivos. Se você deseja integrar uma **equipe apaixonada, enfrentar desafios empolgantes e moldar o futuro digital**, estamos procurando por você! Descubra como seu talento pode impulsionar a próxima era da tecnologia. **Junte-se a nós** e faça parte da **revolução** que está transformando o cenário tecnológico. **Seu futuro começa aqui!** **\#IMAGINE.CHANGE \#LetPeopleSucceed** FUNÇÃO### **Comercial** LOCALIZAÇÃO### **Lisboa** TIPO DE CONTRATO### **Plantilla RICOH** DATA LIMITE DE INSCRIÇÃO### **16\-Jun\-2026**