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Resumo: Como Sócio de Investimentos, você será o líder de entrada no mercado para aquisições, projetando e operando uma equipe de originação em escala para identificar oportunidades excepcionais de investimento. Pontos de destaque: 1. Liderar e orientar uma equipe global em rápido crescimento na estratégia de aquisições 2. Pioneirar a cobertura de mercado e construir relacionamentos sólidos com fundadores 3. Impulsionar parcerias de longo prazo bem-sucedidas por meio de uma proposta de valor especializada **Título do cargo:** Sócio de Investimentos **Empresa:** Solen Software Group **Localização:** Utah, EUA / Toronto, Canadá ou Lisboa/Portugal **Tipo de emprego:** Integral **Sobre a Solen Software Group** A Solen Software Group é uma holding perene que adquire e opera empresas de software comprovadas, que possuem potencial significativo de crescimento em diversos mercados verticais, capacitando-as a se tornarem líderes de mercado em seus nichos específicos. A Solen possui diversas empresas de software em diferentes espaços de mercado: Tecnologia de Recursos Humanos, Telemática de Frotas, Gestão de Ativos, Saúde Eletrônica, Gestão de Documentos e outras soluções inovadoras de software em diversos setores. A Solen conta com um grupo de consultores e investidores que construíram empresas de software de escala relevante (receita anual recorrente de 10–100 milhões de dólares) e já assessoraram muitas outras. A Solen cresce ao longo de décadas, não de trimestres. **Sobre o cargo** Na Solen, é o Dia 1 de uma jornada que durará décadas. Como **Sócio de Investimentos, você é nosso líder de entrada no mercado para aquisições**. Você projetará e operará uma equipe de originação em escala que identifique sistematicamente oportunidades excepcionais de investimento e construa relacionamentos com fundadores — transformando a cobertura de mercado em parcerias fechadas e duradouras. Você liderará, orientará e gerenciará o desempenho de uma equipe global em rápido crescimento, ao mesmo tempo em que terá a responsabilidade pela estratégia, pelas ferramentas e pelo sistema operacional que tornam a Solen o comprador preferido nos mercados verticais-alvo. **Sobre você** * Um construtor que tenha escalado equipes de originação externa ou de vendas empresariais para novos clientes (new-logo) para 15–30+ pessoas, com métricas duráveis de funil e sistemas de orientação. * Um fechador credenciado junto a fundadores — especialista na construção de propostas de valor e na criação de entendimentos compartilhados sobre o sucesso, levando a transações fechadas com desempenho bem-sucedido a longo prazo. * Um pensador sistêmico que aprecia ritmos operacionais no estilo EOS (rochas, reuniões L10, painéis de desempenho), dados, experimentação e manuais operacionais. * Um líder relacional com autoridade executiva — baixo ego, alta integridade e forte colaboração multifuncional. * 10–15+ anos de experiência em software B2B; sucesso prévio em consolidadores de VMS, plataformas apoiadas por private equity ou vendas de new-logo SaaS com interface significativa em M&A. * Domínio de sequências de abordagem, gestão de pipeline, mapeamento de mercado, estruturas de qualificação e ferramentas necessárias para um moderno motor de originação. O candidato selecionado trabalhará em um dos escritórios da Solen: Salt Lake City, Toronto ou Lisboa. **Principais responsabilidades:** **Estratégia e cobertura de mercado** * Responsável pela entrada no mercado (GTM) de originação da Solen: teses verticais, perfis de cliente ideal (ICPs/personas), universo de contas e modelo de cobertura (direto com proprietário, consultor, parceiro). * Desenvolver programas de múltiplos contatos (e-mail, telefone, LinkedIn, conferências, presenciais) com cadências adaptadas a empresas de propriedade de fundadores, de propriedade de patrocinadores e desmembramentos (carve-outs). * Implementar programas de nutrição “sempre ativos” (envios contínuos de conteúdo, eventos para fundadores, mesas-redondas) para fortalecer progressivamente os relacionamentos e preparar o fechamento ao longo do tempo. **Liderança e expansão da equipe** * Contratar, integrar e gerenciar imediatamente 10 pessoas; projetar a estrutura organizacional e o plano de contratação para expandir até 30+ (líderes de equipe, gerentes, capacitação). * Orientar abordagens aceleradas, descobertas, qualificações e planejamento de fechamento; conduzir reuniões semanais de revisão de negócios (WBRs), mensais de revisão de negócios (MBRs) e avaliações trimestrais de desempenho. * Estabelecer uma cultura de desempenho fundamentada em transparência, feedback e resultados. **Pipeline, métricas e sistema operacional (alinhado ao EOS)** * Responsável pelo Painel de Desenvolvimento Corporativo e pelos dashboards: universo coberto, abordagens realizadas, taxas de conexão, primeiras reuniões agendadas, oportunidades qualificadas, cartas de intenção (LOIs) assinadas e transações fechadas. Garantir rigor no CRM (higiene, definições de estágios, campos preenchidos) e uma única fonte confiável de informação, desde as contas abordadas até as reuniões, oportunidades qualificadas e LOIs. * Executar ritmos operacionais disciplinados; traduzir insights em atualizações de teses, mensagens e direcionamento. **Desenvolvimento de canais e marca-para-proprietário** * Construir e gerenciar a cobertura de operadores/consultores com planos formais de contato, acordos de nível de serviço (SLAs) e calendários de eventos. * Liderar a criação de conteúdos centrados em fundadores (histórias, perguntas frequentes) e microeventos que gerem confiança e reforcem a posição da Solen como compradora preferida para empresas líderes de VMS. **Fechamento com fundadores e acompanhamento na fase final** * Atuar como principal fechador da Solen, convertendo interesse verbal em cartas de intenção (LOIs) assinadas e parcerias duradouras. * Estruturar propostas de transação amigáveis aos fundadores (certeza/velocidade/estrutura) e manter o ímpeto até a assinatura da LOI. * Quando os negócios entrarem em negociações profundas, atuar como patrocinador executivo — manter a confiança dos fundadores, resolver questões rapidamente e acompanhar até o acordo definitivo, enquanto a equipe de M&A conduz a due diligence. * Institucionalizar lições aprendidas com sucessos e fracassos no processo de fechamento; atualizar processos conforme necessário. **Ferramentas, capacitação e manuais operacionais** * Responsável pela pilha de originação (CRM, sequenciamento, enriquecimento, intenção, inteligência de chamadas) e pela criação de materiais de apoio ao fechamento (folhas únicas, perguntas frequentes, resumos de termos). * Documentar e testar continuamente em A/B manuais operacionais (cadências, roteiros de conversa, estruturas de descoberta, planos de fechamento) e implementar melhorias em escala. **Parceria multifuncional** * Alinhar-se estreitamente com a equipe de M&A em limiares de qualificação, procedimentos operacionais padrão (SOPs) de repasse, orientações sobre termos de LOI e ciclos de feedback provenientes da due diligence. * Colaborar com a equipe Operacional em mapas de mercado top-down e bottom-up e na priorização de mercados verticais. * Parceria com a equipe de Pessoas no recrutamento, integração e desenvolvimento contínuo de habilidades para uma equipe de alto crescimento. **Agradecemos a todos os candidatos pelo interesse; no entanto, apenas aqueles selecionados para entrevista serão contatados.** ### **Aviso sobre recrutamento** A Solen Software Group nunca solicitará pagamento, informações bancárias ou outros dados pessoais ou financeiros sensíveis em qualquer etapa do processo de recrutamento. Toda comunicação oficial virá de um endereço de e-mail verificado @solensoftware.com. Qualquer abordagem fora desses padrões deve ser ignorada e relatada à Solen por meio de nossos canais oficiais. *A Solen Software Group é uma organização orientada para o desempenho que valoriza o avanço na carreira, o desenvolvimento interno e práticas transparentes. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo e acolhedor para todos os membros da equipe. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, deficiência, idade ou qualquer outro status legalmente protegido. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente dessas características.* **Solen-ismos:** ================ ### **Pioneirismo** Pioneirismo impulsionado pela oportunidade, utilizando o pensamento a partir de princípios fundamentais e sem limitações impostas pela tradição ou por regras. ### **Elevação mútua** Comprometidos com o crescimento, com a elevação das equipes, com o desenvolvimento de futuros líderes e com a remoção de barreiras para a maestria e a alegria. ### **Aprendizes permanentes** Aprendizes permanentes, não detentores de todo o conhecimento, abraçando o fracasso como parte do crescimento e do progresso. ### **Capacidade de resolver problemas** Abraçar desafios, fomentar o crescimento e tomar iniciativa; líderes prosperam com trabalho árduo e alta tolerância ao fracasso. ### **Concluintes** Demonstramos persistência. Somos Concluintes. Adaptamo-nos. Pensamos no longo prazo. Sem plano B. Estamos totalmente comprometidos. Queimamos os barcos. ### **Mentalidade de propriedade** Assumimos a missão como nossa. Não esperamos ordens. Lideramos, consertamos e construímos como se fosse nosso. Quando surgem problemas, corremos em sua direção, não nos afastamos. ### **Dialética** Aprendemos por meio da conversa. Perguntamos, ouvimos, questionamos e evoluímos — valorizando a discordância como ferramenta para alinhamento e compreensão mais profunda. ### **Referência na excelência** Buscamos a excelência. Medimo-nos contra os melhores e adaptamo-nos rapidamente, sempre buscando a vantagem que nos impulsiona para frente. ### **Vontade de vencer** Líderes perseguem incansavelmente o potencial, rejeitam a mediocridade e obtêm aquilo que toleram. ### **Franqueza** Comunicamo-nos com integridade, transparência e respeito em todas as conversas. **Banda de castores** Somos roedores semi-aquáticos incansavelmente engenhosos e industriais. Nossos dentes se afinam sozinhos. Como generalistas multifacetados, transformamos o ambiente ### **Frugalidade** Alcançar mais com menos, focando na qualidade, no valor de longo prazo e na responsabilidade compartilhada por toda a empresa.
