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Resumo: A Filestack busca um Engenheiro de Soluções para ser a espinha dorsal técnica do processo de vendas, impulsionando vitórias, melhorando a ativação e atuando como elo entre vendas, produto e engenharia. Pontos de destaque: 1. Impulsionar vitórias técnicas nos ciclos de vendas e acelerar o tempo para obtenção de valor 2. Influenciar a direção do produto com base nas necessidades reais dos clientes 3. Construir ativos técnicos escaláveis e ambientes de demonstração reutilizáveis Sobre a Filestack A Filestack fornece uma poderosa plataforma de ingestão de conteúdo e gerenciamento de arquivos que permite a desenvolvedores e empresas fazerem upload, transformarem e entregarem arquivos em larga escala. Apoiamos fluxos de trabalho críticos em setores como edtech, marketplaces e SaaS corporativo. Estamos em um ponto de inflexão, migrando de uma abordagem autosserviço voltada principalmente para PMEs para uma estratégia mais focada no mercado corporativo e de médio porte. Este cargo é fundamental para nos ajudar a conquistar e expandir clientes de maior valor. O cargo Você será a espinha dorsal técnica do processo de vendas, auxiliando prospects a compreender como a Filestack se integra em arquiteturas complexas, acelerando o tempo até o primeiro valor obtido e eliminando fricções técnicas nos negócios. Você trabalhará diretamente com as equipes de vendas, produto e engenharia para:* Fechar novos negócios Melhorar a ativação (primeira chamada à API* uso em produção) * Influenciar a direção do produto com base nas necessidades reais dos clientes O que você fará 1\. Impulsionar vitórias técnicas nos ciclos de vendas* Parceria com engenheiros de contas (AEs) em negócios de médio porte e corporativos * Liderança da descoberta técnica (APIs, arquitetura, fluxos de trabalho) * Realização de demonstrações personalizadas com base nos casos de uso dos clientes (não demonstrações genéricas) * Responsabilidade por provas de conceito (POCs) e testes para garantir que os prospects alcancem rapidamente o “momento aha” 2\. Melhorar a ativação e o tempo para obtenção de valor Auxiliar novos clientes a avançarem do cadastro à primeira chamada à API* uso em produção * Identificar fricções no processo de onboarding e fornecer feedback às equipes de produto/engenharia * Criar guias de implementação leves e arquiteturas de referência 3\. Gerenciar provas de conceito (POCs)* Projetar e construir protótipos funcionais utilizando as APIs da Filestack * Validar desempenho, escalabilidade e requisitos de integração * Reduzir riscos nos negócios ao comprovar a viabilidade em cenários reais 4\. Atuar como ponte entre vendas, produto e engenharia* Traduzir requisitos dos clientes em insights para o produto * Identificar padrões (por exemplo, fluxos de documentos na edtech, ingestão de mídia etc.) * Influenciar a roadmap com base em lacunas que impactam receita 5\. Construir ativos técnicos escaláveis* Ambientes de demonstração reutilizáveis * Aplicativos de exemplo / trechos de código * Manuais de casos de uso específicos por setor (por exemplo, edtech, marketplaces) O que buscamos Requisitos obrigatórios* 3–7 anos ou mais de experiência como Engenheiro de Soluções, Engenheiro de Vendas ou Advogado de Desenvolvedores * Experiência sólida com APIs, SDKs e ferramentas para desenvolvedores * Capacidade de ler/escrever código (JavaScript, Python, Go, React ou similares) * Experiência com: APIs REST, frameworks frontend (React/Vue) e ambientes em nuvem (AWS/GCP/Azure) * Conforto em conversas técnicas com engenheiros E partes interessadas comerciais Desejável* Experiência com: uploads de arquivos, processamento de mídia ou pipelines de conteúdo; E conceitos de CDN, armazenamento ou entrega na borda (edge delivery) * Experiência em empresas voltadas para desenvolvedores (Twilio, Stripe, Cloudinary etc.) * Experiência apoiando ciclos de vendas corporativos (negócios de US$ 25 mil a US$ 100 mil ou mais) Como será o sucesso (primeiros 90 dias)* Executar de forma independente a descoberta técnica e demonstrações * Ajudar a fechar 2–3 negócios-chave removendo bloqueadores técnicos Melhorar a taxa de ativação (cadastro* primeira chamada à API) * Entregar pelo menos um modelo de demonstração ou POC reutilizável * Identificar os 3 principais pontos de fricção no onboarding/implementação Empregador que oferece igualdade de oportunidades – Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou condição de veterano protegido. Ao enviar sua candidatura, você reconhece que a Idera, Inc. processará e manterá seu currículo e informações pessoais relacionadas exclusivamente para fins de recrutamento e contratação. Os currículos de candidatos não selecionados serão excluídos com segurança dentro de doze (12) meses após a decisão de contratação, salvo se um período maior for exigido por lei ou se você fornecer consentimento explícito para retenção contínua (por exemplo, para consideração em futuras oportunidades). Em conformidade com as leis aplicáveis de privacidade, incluindo o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR) da União Europeia, você tem o direito de solicitar, a qualquer momento, acesso às suas informações pessoais, sua correção ou exclusão, entrando em contato com compliance@idera.com. A Idera, Inc. não vende dados de candidatos e garantirá que todas as informações pessoais sejam processadas com segurança e em conformidade com as regulamentações aplicáveis de proteção de dados. Empregador que oferece igualdade de oportunidades – Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou condição de veterano protegido. URVfgSPjAo
