Líder de Capacitação Comercial

Descrição

Resumo: Este cargo influente e altamente visível modela conteúdos voltados ao cliente para apoiar a estratégia de entrada no mercado (Go-to-Market), transformando informações complexas em materiais persuasivos. Pontos principais: 1. Modelar conteúdos que impulsionam o sucesso da estratégia de entrada no mercado (Go-to-Market) com alta visibilidade 2. Contribuir diretamente para oportunidades estratégicas com bancos globais 3. Oferecer fortes trajetórias de desenvolvimento para funções de Marketing de Produto ou papéis comerciais **Quem somos?** =============== Na Finastra, somos líderes globais em software para serviços financeiros, dedicados a ampliar o acesso aos serviços financeiros e a moldar o futuro dessa indústria. Nossa tecnologia sustenta soluções críticas nas áreas de Empréstimos, Pagamentos e Bancos Universais, atendendo mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países. Estamos buscando um Líder de Capacitação Comercial para integrar nossa organização do Escritório Chefe de Receita (CRO) de Pagamentos e desempenhar um papel central na modelagem de conteúdos voltados ao cliente que apoiam nossa estratégia de entrada no mercado (GTM). Trata-se de uma posição influente e altamente visível, cujo trabalho apoiará diretamente as equipes de Vendas na EMEA, nos EUA e na APAC, à medida que interagem com algumas das maiores instituições financeiras do mundo. Trabalhando em estreita colaboração com partes interessadas seniores nas áreas de Vendas, Pré-vendas, Produto, Marketing e Serviços, você transformará informações complexas em materiais claros, persuasivos e polidos que posicionem eficazmente nossas soluções e acelerem o andamento dos negócios. Se você aprecia contar histórias, colaborar com múltiplas funções e atuar na interseção entre estratégia e execução, esta função oferece uma oportunidade única de gerar um impacto mensurável. **Sobre a função** Como nosso Líder de Capacitação Comercial, você será responsável por criar conteúdos de alta qualidade, prontos para uso pelo cliente — incluindo apresentações, decks de pitch, visões gerais de soluções e declarações de escopo — que possam ser utilizados em diversos cenários clientuais. Você assumirá a responsabilidade de reunir insights de várias equipes, simplificar materiais técnicos e relacionados a serviços e convertê-los em ativos GTM concisos e bem estruturados. Como as vendas muitas vezes avançam rapidamente, você desempenhará um papel fundamental para ajudar a organização a acompanhar esse ritmo, garantindo que conteúdos precisos e bem posicionados estejam prontamente disponíveis. Isso envolve navegar entre múltiplas equipes, reunir proativamente informações e atuar de forma independente e com confiança. Você trabalhará em estreita colaboração com o Diretor Sênior de Valor para o Cliente (com sede em Paris), em um ambiente altamente colaborativo, porém autônomo. **O que você entregará** * Materiais GTM claros e focados no cliente que elevam as conversas de vendas * Materiais bem estruturados, extraídos de Produto, Serviços, Pré-vendas e Marketing * Estruturas padronizadas e declarações de escopo que agilizam os ciclos de negócios * Mensagens consistentes e alinhadas à marca, conforme nossa posição geral * Apoio proativo com conteúdos para oportunidades prioritárias e estratégias para grandes contas * Coordenação sólida entre funções para garantir precisão e entrega pontual **O que você traz** * Excelentes habilidades de comunicação e criação de conteúdos, com capacidade de simplificar informações complexas * Experiência em capacitação comercial, desenvolvimento de conteúdos, marketing de produto ou funções semelhantes de entrada no mercado (GTM) * Confiança para influenciar e colaborar com partes interessadas de múltiplas funções * Fortes habilidades organizacionais e conforto para trabalhar de forma independente quando necessário * Grande atenção aos detalhes, com foco em clareza, estrutura e qualidade * Experiência com bancos ou instituições financeiras é um diferencial, mas não é essencial **Por que essa função é atraente** Esta é uma oportunidade excepcional para moldar os conteúdos que impulsionam nosso sucesso na entrada no mercado (GTM). Você terá exposição significativa perante a liderança de Vendas e partes interessadas seniores, além de contribuir diretamente para oportunidades estratégicas com bancos globais. A função também oferece fortes trajetórias de desenvolvimento para Marketing de Produto, Marketing ou papéis comerciais mais amplos. Com base em nosso crescente hub de Lisboa, você colaborará de perto com equipes da EMEA, dos EUA e da APAC, apoiando iniciativas de alto valor e grande impacto. Temos orgulho de oferecer uma série de incentivos a nossos funcionários em todo o mundo. Esses benefícios estão disponíveis a todos, independentemente do nível hierárquico, e refletem os valores que defendemos: · **Flexibilidade:** Desfrute de férias ilimitadas, conforme sua localização e prioridades empresariais. Arranjos híbridos de trabalho e políticas inclusivas, como licença remunerada para votação, luto e doenças. · **Bem\-estar:** Acesso a terapia confidencial individual por meio do nosso Programa de Assistência ao Funcionário, suporte da nossa rede de Embaixadores do Bem\-estar e Grupos de Reunião, além de um calendário de eventos e iniciativas mensais projetados para ajudá\-lo a prosperar \- dentro e fora do trabalho. · Seguro médico, de vida e contra invalidez, plano de aposentadoria, benefícios relacionados ao estilo de vida e outros benefícios\* · **Sustentabilidade:** Beneficie\-se de licença remunerada para voluntariado e correspondência de doações. · **Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI):** Participe de diversos grupos de DE\&I para envolvimento aberto (ex.: Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra, Women@Finastra). · **Desenvolvimento profissional:** Acesso a cursos online e credenciados por meio de nossa ferramenta Skills \& Career Navigator. · **Reconhecimento:** Faça parte do nosso programa global de reconhecimento, Finastra Celebrates, e contribua para pesquisas regulares com funcionários para ajudar a moldar a Finastra e cultivar uma cultura em que todos se sintam engajados e capacitados para atingir seu melhor desempenho. * Benefícios específicos podem variar conforme a localização. Na Finastra, cada indivíduo é único, trazendo suas próprias ideias, pensamentos, crenças culturais, origens e experiências. Aprendemos uns com os outros, abraçamos e celebramos nossas diferenças e criamos um ambiente onde todos se sentem seguros para serem eles mesmos. Seja único, seja excepcional e ajude\-nos a fazer a diferença na Finastra!