Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

Resumo: Liderar e orientar uma equipe de Desenvolvimento de Negócios SaaS de alto desempenho, impulsionando o crescimento e a inovação por meio da criação e otimização de estratégias de geração de pipeline. Pontos de destaque: 1. Liderar uma equipe de Desenvolvimento de Negócios SaaS de alto desempenho 2. Impulsionar o crescimento e a inovação em um ambiente dinâmico 3. Fomentar uma cultura de responsabilidade e realização **Construa seu futuro com a Sovos** Se você busca uma carreira em que inovação encontra impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade tributária de um requisito empresarial em uma força para o crescimento, ao mesmo tempo que revoluciona a forma como as empresas navegam pelo cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, dedicamo-nos a mais do que apenas resolver desafios de conformidade – comprometemo-nos a gerar uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para resolver desafios empresariais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas desenvolvidos especificamente para esse fim fornecem as ferramentas de que você precisa para prosperar em um mundo onde os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre os processos empresariais. Animado com as possibilidades? Nós também estamos! Não se preocupe se você não atender a todos os critérios – candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o "currículo certo". Não se trata do que você fez em outro lugar; trata-se inteiramente do que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará** Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você liderará uma equipe de Desenvolvimento de Negócios SaaS de alto desempenho, impulsionando o crescimento e a inovação em um ambiente dinâmico. Você será responsável por formar, orientar e motivar uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Negócios, garantindo que eles entreguem consistentemente um pipeline sólido de oportunidades qualificadas. Sua liderança será fundamental para alinhar as estratégias de vendas e marketing, otimizar o desempenho da equipe e fomentar uma cultura de responsabilidade e realização. Você colaborará com diversos departamentos, gerenciará projetos desde a concepção até a implementação e desempenhará um papel crítico no sucesso das operações de vendas da Sovos. *Especificamente, você irá:* * Contratar, treinar e liderar uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Negócios internos e externos para garantir uma contribuição constante ao pipeline * Desenvolver e executar estratégias externas de geração de pipeline para criar oportunidades de alta qualidade * Supervisionar o acompanhamento oportuno de campanhas de marketing para qualificar e desenvolver leads * Colaborar com as equipes de marketing, vendas e operações para alinhar estratégia e execução * Otimizar o desempenho da equipe por meio de orientação, capacitação e tomada de decisões baseada em dados * Construir e manter uma cultura de alto desempenho e responsabilidade, atingindo e superando continuamente as metas * Oferecer oportunidades de crescimento para os membros da equipe avançarem para funções de vendas de ciclo completo * Atuar como mentor e orientador, mantendo um ambiente de trabalho positivo e motivador **O que precisamos de você** * Fluência em inglês, com excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal * No mínimo 1 ano em cargo de liderança, gerenciando uma equipe de 4+ Representantes de Desenvolvimento de Negócios * Histórico comprovado de superação de metas de pipeline ao liderar uma equipe externa * Conhecimento aprofundado de estratégias de prospecção, qualificação de leads e melhores práticas de desenvolvimento de vendas * Grande proficiência em ferramentas de tecnologia de vendas (CRM, engajamento em vendas, dados de intenção, ferramentas de prospecção) * Abordagem orientada por dados e métricas para gestão de desempenho e estratégia * Proatividade e automotivação, com facilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico Habilidade em gestão de conflitos, abordando conversas difíceis com empatia e clareza * **O que a Sovos oferece a você?** As ferramentas para aprimorar sua vida – porque queremos que você aproveite sua vida fora do trabalho e dentro dele! * Uma oportunidade de trabalhar com uma equipe global * Dias sem reuniões a cada duas semanas! * Programas de mentoria * Programas globais de treinamento e desenvolvimento reconhecidos internacionalmente * Benefícios **Informações sobre a empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços tributários, de conformidade e de confiança, que permitem às empresas navegar com verdadeira confiança por um mundo cada vez mais regulado. Desenvolvidos especificamente para capacidades de conformidade contínua, nossos soluções escaláveis orientadas por TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software baseada em nuvem da Sovos oferece um nível sem precedentes de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em mais de 100 países – incluindo metade das empresas da lista Fortune 500 – confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. A Sovos processa anualmente mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Fortalecida por um robusto programa de parceiros com mais de 400 integrantes, a Sovos dispõe de uma rede global incomparável para empresas de diversos setores e regiões geográficas. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é detida pelas empresas Hg e TA Associates.