Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição envolve solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes e no alcance de metas pessoais de vendas. Pontos de destaque: 1. Solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. 2. Construir relacionamentos duradouros com clientes, baseados em valor. 3. Alcançar metas pessoais de vendas, garantindo ao mesmo tempo a entrega adequada de serviços. **Informações adicionais** **Número da vaga**26109817 **Categoria da vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta vaga é remota?**N **Tipo de cargo**Gestão **RESUMO DA VAGA** O cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam repassados adequadamente e de forma oportuna para assegurar a entrega adequada de serviços. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes, baseados em valor, que permitam alcançar os objetivos de vendas. Alcança metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e experiência** * Diploma de dois anos de uma universidade credenciada em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Hotéis e Restaurantes ou área afim; três anos de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. OU * Bacharelado de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Hotéis e Restaurantes ou área afim; um ano de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de relacionamentos bem-sucedidos que gerem oportunidades de vendas** * Trabalha de forma colaborativa com canais externos de vendas para garantir que os esforços de vendas estejam coordenados, complementares e não redundantes. * Constrói e fortalece relacionamentos com clientes atuais e novos para possibilitar reservas futuras. As atividades incluem visitas comerciais, entretenimento, viagens FAM, feiras comerciais, etc. * Desenvolve relacionamentos na comunidade para fortalecer e ampliar a base de clientes e gerar oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relacionamentos com principais partes interessadas internas e externas. * Fornece repasse preciso, completo e eficaz à equipe de Gerenciamento de Eventos. **Gestão de atividades de vendas** * Participa de visitas comerciais com membros da equipe de vendas para adquirir novos negócios e/ou concretizar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do conhecimento sobre tendências de mercado e informações sobre o cliente-alvo para maximizar a receita** * Identifica novos negócios para alcançar metas pessoais e locais de receita. * Compreende o mercado geral — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e sabe como vender levando esses fatores em consideração. * Conclui as melhores oportunidades para o local com base nas condições de mercado e nas necessidades do local. * Compreende o cliente-alvo principal do local e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo assim soluções comerciais mais eficazes. **Prestação de serviço excepcional ao cliente** * Apoia a estratégia da empresa em matéria de serviço e relacionamento, impulsionando a fidelidade do cliente por meio da excelência contínua no atendimento em cada experiência do cliente. * Atende aos nossos clientes para aumentar a participação da conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Presta excelente atendimento ao cliente, em conformidade com os fundamentos diários de atendimento da empresa. * Serve de exemplo positivo nas relações com os hóspedes. * Interage com os hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, comprometemo-nos a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a elas. Cultivamos ativamente um ambiente onde os diversos antecedentes de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica combinação de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos a não praticar qualquer forma de discriminação com base em qualquer condição protegida, incluindo deficiência, status de veterano ou outra base protegida pela legislação aplicável.* Os hotéis Marriott Hotels buscam elevar continuamente o padrão de qualidade na arte da hospitalidade, introduzindo inovações em cada etapa, ao mesmo tempo em que garantem uma sensação de conforto tão reconhecida mundialmente. Como anfitrião nos hotéis Marriott Hotels, você ajudará a cumprir o compromisso "Hospitalidade Maravilhosa. Sempre" por meio da prestação de serviços cuidadosamente selecionados, sinceros e pensados, que cultivam e refletem nosso vibrante legado. Graças a um nome que é sinônimo de hospitalidade em todo o mundo, temos o orgulho de oferecer-lhe oportunidades de desenvolvimento de carreira nos hotéis Marriott Hotels. Ao fazer parte da equipe dos hotéis Marriott Hotels, você se junta ao portfólio de marcas da Marriott International. **Esteja** onde puder trabalhar da melhor maneira possível, **inicie** a realização de seus objetivos, **sinta pertencimento** a uma incrível comunidade global e **torne-se** a melhor versão de si mesmo. O JW Marriott faz parte do portfólio de luxo da Marriott International e inclui mais de 100 magníficos estabelecimentos nas principais cidades e nas mais marcantes localidades turísticas do mundo inteiro. O JW acredita que nossos colaboradores estão em primeiro lugar. Se eles forem felizes, nossos hóspedes também o serão. Os colaboradores do JW Marriott são seguros de si, inovadores, autênticos, intuitivos e preservam o legado da marca e do fundador da empresa, J. Willard Marriott. Nossos hotéis oferecem condições de trabalho excepcionais, nas quais você sentirá pertencimento à comunidade e experimentará verdadeiros laços de camaradagem com um grupo diversificado de colegas. O JW oferece oportunidades de treinamento, desenvolvimento, reconhecimento e, principalmente, um espaço onde é possível realizar suas paixões em um ambiente de luxo, com ênfase especial em cuidados integrais com o bem-estar. O tratamento excepcional aos hóspedes começa na forma como cuidamos de nossos colaboradores. Chamamos isso de The JW Treatment™. Ao fazer parte da equipe do JW Marriott, você se junta ao portfólio de marcas da Marriott International. **Esteja** onde puder trabalhar da melhor maneira possível, **inicie** a realização de seus objetivos, **sinta pertencimento** a uma incrível comunidade global e **torne-se** a melhor versão de si mesmo.