Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com os clientes, baseados em valor, e na consecução de metas pessoais de vendas. Pontos principais: 1. Solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas 2. Construir e fortalecer relacionamentos com clientes existentes e novos 3. Utilizar tendências de mercado e informações sobre clientes para maximizar a receita **Informações adicionais** **Número da vaga**26109817 **Categoria da vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta vaga é remota?**N **Tipo de cargo**Gestão **RESUMO DA VAGA** Esta posição é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam repassados correta e tempestivamente para garantir uma entrega adequada de serviços. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com os clientes, baseados em valor, que permitam alcançar os objetivos de vendas. Consegue atingir suas metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e experiência** * Diploma de dois anos obtido em universidade credenciada nas áreas de Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou áreas afins; três anos de experiência profissional nas áreas de vendas e marketing ou áreas correlatas. OU * Graduação de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou áreas afins; um ano de experiência profissional nas áreas de vendas e marketing ou áreas correlatas. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de relacionamentos bem-sucedidos que gerem oportunidades de vendas** * Trabalha em colaboração com canais externos de vendas para garantir que os esforços de vendas sejam coordenados, complementares e não redundantes. * Constrói e fortalece relacionamentos com clientes existentes e novos para viabilizar reservas futuras. As atividades incluem visitas comerciais, entretenimento, viagens de familiarização (FAM), feiras comerciais, entre outras. * Desenvolve relacionamentos dentro da comunidade para fortalecer e expandir a base de clientes e gerar oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relacionamentos com principais partes interessadas internas e externas. * Fornece um repasse preciso, completo e eficaz à equipe de Gerenciamento de Eventos. **Gestão de atividades de vendas** * Participa de visitas comerciais com membros da equipe de vendas para conquistar novos negócios e/ou fechar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do conhecimento sobre tendências de mercado e informações sobre o cliente-alvo para maximizar a receita** * Identifica novos negócios para atingir metas pessoais e locais de receita. * Compreende o mercado em geral — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda etc. — e sabe como vender levando esses fatores em consideração. * Fecha as melhores oportunidades para o local com base nas condições de mercado e nas necessidades específicas do local. * Compreende o cliente-alvo principal do local e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo soluções empresariais superiores. **Prestação de um serviço excepcional ao cliente** * Apoia a estratégia da empresa em matéria de serviço e relacionamento, impulsionando a fidelidade do cliente mediante a excelência no atendimento em cada experiência vivida pelo cliente. * Atende aos nossos clientes com o objetivo de aumentar a participação na conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Presta um excelente atendimento ao cliente, alinhado com os fundamentos diários de serviço da empresa. * Serve de exemplo positivo em relações com os hóspedes. * Interage com os hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, dedicamo-nos a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a elas. Cultivamos ativamente um ambiente no qual os antecedentes únicos de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica diversidade de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos a não praticar qualquer forma de discriminação com base em qualquer característica protegida, incluindo deficiência, condição de veterano ou qualquer outra base protegida pela legislação aplicável.* Os hotéis Marriott esforçam-se para proporcionar aos clientes de todo o mundo, que os visitam, um conforto tão notável que desperta espontaneamente o assombro, ao mesmo tempo que infundem inovação em todas as oportunidades, elevando o serviço de hospitalidade ao nível de uma arte. Ao ingressar nos hotéis Marriott como proprietário, você cumprirá, com sinceridade e dedicação, a promessa de “oferecer sempre o melhor serviço de hospitalidade”, prestando um serviço futuro orientado para o cliente, preservando e construindo um legado vivo. Se está buscando oportunidades de carreira em um dos maiores ícones globais da hospitalidade — os hotéis Marriott — damos-lhe as boas-vindas. Ao se juntar aos hotéis Marriott, você fará parte do **portfólio de marcas da Marriott International**. Se deseja dar o seu **melhor**, correr em direção aos seus **objetivos** e tornar-se o seu melhor eu possível como membro de uma **excelente equipe global**, bata à porta dos hotéis Marriott. O JW Marriott, integrante do portfólio de luxo da Marriott International, é composto por mais de 100 belos hotéis localizados nas principais cidades do mundo e em resorts exclusivos. O JW valoriza, acima de tudo, seus colegas de trabalho. Quando os funcionários são felizes, os clientes também o são. Os colaboradores do JW Marriott são confiantes, inovadores, sinceros e intuitivos. Além disso, eles perpetuam o legado de J. Willard Marriott, fundador da Marriott Hotels. O JW Marriott oferece uma experiência de trabalho diferenciada em relação a outros hotéis, de modo que, ao fazer parte dessa comunidade, você poderá desenvolver verdadeiros laços com diversos grupos de colegas. O JW Marriott cria oportunidades de educação, desenvolvimento e reconhecimento para seus funcionários, além de priorizar integralmente o bem-estar, oferecendo um ambiente luxuoso onde você pode perseguir sua paixão. Receber os clientes de maneira especial começa com a forma como o JW Marriott cuida de seus funcionários. Chamamos isso de **Tratamento JW™ (JW Treatment™)**. Ao ingressar no JW Marriott, você fará parte do **portfólio de marcas da Marriott International**. Se deseja dar o seu **melhor**, correr em direção aos seus **objetivos** e tornar-se o seu melhor eu possível como membro de uma **excelente equipe global**, bata à porta do JW Marriott.