Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Este cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas, garantindo a entrega adequada de serviços e o alcance das metas pessoais de vendas. Pontos principais: 1. Solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. 2. Construir relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor. 3. Contribuir para a realização dos objetivos de vendas. **Informações Adicionais** **Número da Vaga**26109817 **Categoria da Vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta posição é remota?**N **Tipo de Cargo**Gestão **RESUMO DA VAGA** O cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam repassados correta e tempestivamente para assegurar a entrega adequada de serviços. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor, que permitam alcançar os objetivos de vendas. Alcança as metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e Experiência** * Diploma de 2 anos concedido por uma universidade credenciada em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Hotéis e Restaurantes ou área afim; 3 anos de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área correlata. OU * Bacharelado de 4 anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Hotéis e Restaurantes ou área afim; 1 ano de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área correlata. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de Relacionamentos Bem-Sucedidos que Geram Oportunidades de Vendas** * Trabalha de forma colaborativa com canais externos de vendas para garantir que os esforços comerciais sejam coordenados, complementares e não redundantes. * Estabelece e fortalece relacionamentos com clientes atuais e novos para viabilizar reservas futuras. As atividades incluem visitas comerciais, entretenimento, viagens FAM, feiras comerciais, etc. * Desenvolve relacionamentos dentro da comunidade para fortalecer e ampliar a base de clientes e gerar oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relacionamentos com partes interessadas internas e externas-chave. * Fornece repasse preciso, completo e eficaz à equipe de Gerenciamento de Eventos. **Gestão de Atividades de Vendas** * Participa de visitas comerciais com membros da equipe de vendas para adquirir novos negócios e/ou fechar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do Conhecimento sobre Tendências de Mercado e Informações sobre Clientes-alvo para Maximizar a Receita** * Identifica novos negócios para atingir as metas pessoais e locais de receita. * Compreende o mercado como um todo — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e sabe como vender com base nesses fatores. * Fecha as melhores oportunidades para a unidade, com base nas condições do mercado e nas necessidades locais. * Entende o cliente-alvo principal da unidade e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo soluções empresariais superiores. **Prestação de Serviço Excepcional ao Cliente** * Apoia a estratégia de serviço e relacionamento da empresa, impulsionando a fidelização do cliente por meio da excelência no atendimento em cada experiência do cliente. * Atende aos nossos clientes com o objetivo de aumentar a participação dessa conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Presta excelente atendimento ao cliente, alinhado com os fundamentos diários de serviço da empresa. * Dá um exemplo positivo em relações com hóspedes. * Interage com hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, comprometemo-nos a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a elas. Promovemos ativamente um ambiente no qual os diferentes antecedentes de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica diversidade de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos a não praticar qualquer forma de discriminação com base em qualquer condição protegida, incluindo deficiência, condição de veterano ou outra base protegida pela legislação aplicável.* Hotéis Marriott continuam oferecendo, em todo o mundo, o conforto familiar, ao mesmo tempo em que mantêm constantemente sua abordagem inovadora e buscam aprimorar ainda mais a arte da hospitalidade. Como colaborador dos Hotéis Marriott, você ajuda a cumprir a promessa de "Hospitalidade Perfeita. Sempre", com uma filosofia de atendimento pensada, sincera e voltada para o futuro, que apoia e aprimora nosso legado vivo. Temos grande orgulho em convidá-lo a descobrir uma carreira nos Hotéis Marriott, onde a hospitalidade é sinônimo de excelência global. Ao ingressar nos Hotéis Marriott, você faz parte de um portfólio de marcas sob o guarda-chuva da Marriott International. **Escolha** o local onde poderá desempenhar seu trabalho da melhor maneira possível, **inicie** a realização de sua missão, **torne-se** membro de uma excelente equipe global e **alcance** seus sonhos. JW Marriott integra o portfólio de luxo da Marriott International e é composto por mais de 100 hotéis excepcionais, localizados em cidades e destinos turísticos ao redor do mundo. A JW acredita que nossos colaboradores vêm em primeiro lugar. Porque, quando você está feliz, nossos hóspedes também estão. Os colaboradores da JW Marriott são confiantes, inovadores, sinceros e criativos. São guardiães do legado de J. Willard Marriott, fundador da empresa que leva o mesmo nome da marca. Nossos hotéis oferecem uma experiência de trabalho única, na qual você fará parte de uma comunidade e desfrutará de uma verdadeira parceria com colegas de trabalho de diversas culturas. A JW oferece oportunidades de educação, desenvolvimento e reconhecimento, além de, principalmente, um ambiente de luxo centrado no bem-estar integral, onde você pode seguir suas paixões. Tratar os hóspedes com extremo cuidado começa com o cuidado que dispensamos aos nossos colaboradores. Esse é o JW Treatment™. Ao ingressar na JW Marriott, você faz parte de um portfólio de marcas sob o guarda-chuva da Marriott International. **Escolha** o local onde poderá desempenhar seu trabalho da melhor maneira possível, **inicie** a realização de sua missão, **torne-se** membro de uma excelente equipe global e **alcance** seus sonhos.