Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição é responsável por procurar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros e baseados em valor com os clientes, bem como no alcance das metas pessoais de vendas. Pontos principais: 1. Constrói e fortalece relacionamentos com clientes existentes e novos 2. Gerencia e desenvolve relacionamentos com partes interessadas internas e externas-chave 3. Identifica novos negócios para atingir as metas de receita pessoais e da localidade **Informações Adicionais** **Número da Vaga**26109817 **Categoria da Vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta posição é remota?**N **Tipo de Cargo**Gestão **RESUMO DA VAGA** Esta posição é responsável por procurar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam transmitidos adequadamente e dentro do prazo estipulado para uma entrega de serviço adequada. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros e baseados em valor com os clientes, o que permite alcançar os objetivos de vendas. Alcança as metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e Experiência** * Diploma de dois anos de uma universidade credenciada em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou área afim; três anos de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. OU * Graduação de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou área afim; um ano de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de Relacionamentos Bem-Sucedidos que Geram Oportunidades de Vendas** * Trabalha em colaboração com canais de vendas externos ao estabelecimento para garantir que os esforços de vendas sejam coordenados, complementares e não redundantes. * Constrói e fortalece relacionamentos com clientes existentes e novos para viabilizar reservas futuras. As atividades incluem ligações comerciais, entretenimento, viagens FAM, feiras comerciais, etc. * Desenvolve relacionamentos na comunidade para fortalecer e expandir a base de clientes visando oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relacionamentos com partes interessadas internas e externas-chave. * Fornece uma transmissão precisa, completa e eficaz à equipe de Gerenciamento de Eventos. **Gestão de Atividades de Vendas** * Participa de ligações comerciais com membros da equipe de vendas para adquirir novos negócios e/ou concretizar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do Conhecimento sobre Tendências de Mercado e Informações sobre o Cliente-Alvo para Maximizar a Receita** * Identifica novos negócios para atingir as metas de receita pessoais e da localidade. * Compreende o mercado geral — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e sabe como vender com base nesses fatores. * Conclui as melhores oportunidades para a localidade com base nas condições de mercado e nas necessidades da unidade. * Compreende o cliente-alvo principal da localidade e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo soluções comerciais mais eficazes. **Prestação de Serviço Excepcional ao Cliente** * Apoia a estratégia da empresa de serviço e relacionamento, impulsionando a fidelidade do cliente ao entregar excelência no serviço em cada experiência do cliente. * Atende aos nossos clientes para aumentar a participação na conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Oferece excelente atendimento ao cliente, alinhado com os princípios diários de atendimento da empresa. * Dá um bom exemplo em relações com os hóspedes. * Interage com os hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, dedicamo-nos a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a elas. Cultivamos ativamente um ambiente onde os diferentes perfis de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica combinação de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos a não praticar qualquer forma de discriminação com base em qualquer motivo protegido, inclusive deficiência, condição de veterano ou outro fundamento protegido pela legislação aplicável.* Os hotéis Marriott Hotels esforçam-se por elevar a arte da hotelaria, inovando sempre que possível, mas preservando o conforto característico do que nos é familiar em todo o mundo. Como colaborador(a) dos hotéis Marriott Hotels, você nos ajudará a cumprir nossa promessa de hospitalidade maravilhosa, sempre (« Wonderful Hospitality. Always »), oferecendo um serviço atencioso, sincero e inovador que respeita e desenvolve esse legado vivo. Com nosso nome reconhecido globalmente como sinônimo de hotelaria, damos-lhe as boas-vindas com orgulho para descobrir as possibilidades de carreira nos hotéis Marriott Hotels. Ao ingressar nos hotéis Marriott Hotels, você fará parte do portfólio de marcas da Marriott International. **Junte-se** a uma empresa que lhe dá a oportunidade de dar o melhor de si, de **encontrar** significado em sua vida profissional, de **fazer parte** de uma equipe internacional excepcional e de **tornar-se** a melhor versão de si mesmo(a). O JW Marriott faz parte do portfólio de estabelecimentos de luxo da Marriott International e é composto por mais de 100 magníficos hotéis localizados nas principais cidades de acesso regional e nos mais belos destinos turísticos do mundo inteiro. Para o JW, nossos colaboradores vêm em primeiro lugar. Porque, se você se sentir bem, nossa clientela também se sentirá. Os colaboradores do JW Marriott são pessoas seguras, inovadoras, autênticas e intuitivas que continuam o legado deixado pelo fundador da empresa, J. Willard Marriott, de quem a marca recebe seu nome. Nossos hotéis oferecem uma experiência de trabalho única, na qual você fará parte de uma comunidade e vivenciará verdadeira camaradagem com um grupo diversificado de colegas. O JW oferece oportunidades de treinamento, desenvolvimento e reconhecimento e, mais importante ainda, um ambiente onde você poderá nutrir suas paixões em um cenário luxuoso que enfatiza o bem-estar integral. Tratar nossa clientela de forma excepcional começa, antes de tudo, cuidando bem de nossos colaboradores. Isso é o que chamamos de The JW Treatment™. Ao ingressar no JW Marriott, você fará parte do portfólio de marcas da Marriott International. **Junte-se** a uma empresa que lhe dá a oportunidade de dar o melhor de si, de **encontrar** significado em sua vida profissional, de **fazer parte** de uma equipe internacional excepcional e de **tornar-se** a melhor versão de si mesmo(a).