Gerente de Vendas

Descrição

Resumo da posição: Esta posição é responsável por captar e tratar ativamente oportunidades de vendas, alcançando as metas de vendas por meio do estabelecimento de relações com clientes orientadas para valor e da gestão eficaz das atividades de vendas. Pontos fortes da posição: 1. Captação e tratamento ativos de oportunidades de vendas para alcançar as metas de vendas 2. Estabelecimento e fortalecimento de relações com clientes existentes e novos, visando reservas futuras 3. Acompanhamento das tendências de mercado e conhecimento do público-alvo, a fim de maximizar a receita **Informações Adicionais** **Número da Vaga**26109817 **Categoria da Vaga**Vendas \& Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Cargo Remoto?**N **Tipo de Cargo**Gestão **Resumo da posição** Esta posição é responsável por captar e tratar ativamente oportunidades de vendas. Garantir o funcionamento oportuno e normal dos negócios para entregar adequadamente os serviços. Auxiliar a liderança em todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco no estabelecimento de relações duradouras com os clientes, baseadas em valor, para alcançar as metas de vendas. Alcançar as metas individuais de vendas. **Perfil do candidato** **Requisitos de educação e experiência** * Diploma de dois anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e Restaurante ou área correlata, obtido em universidade reconhecida; três anos de experiência profissional em vendas e marketing ou em área correlata. Ou * Bacharelado de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e Restaurante ou área correlata; um ano de experiência profissional em vendas e marketing ou em área correlata. **Principais atividades profissionais** **Estabelecimento de relações bem-sucedidas que gerem oportunidades de vendas** * Colaboração com canais externos de vendas do hotel para garantir que as atividades de vendas sejam coordenadas e complementares, e não redundantes. * Estabelecimento e fortalecimento de relações com clientes existentes e novos, visando reservas futuras. As atividades incluem visitas comerciais, eventos de entretenimento, viagens FAM, feiras comerciais, entre outras. * Desenvolvimento de relações na comunidade para fortalecer e ampliar a base de clientes com potencial de geração de oportunidades de vendas. * Gestão e estabelecimento de relações com principais partes interessadas internas e externas. * Fornecimento ao Departamento de Gerenciamento de Eventos de uma receita precisa, abrangente e eficaz. **Gestão das atividades de vendas** * Participação em ligações comerciais com membros da equipe de vendas para obter novos negócios e/ou finalizar negócios. * Execução e apoio aos aspectos operacionais das reservas (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, cartas aos clientes). **Acompanhamento das tendências de mercado e conhecimento do público-alvo, visando maximizar a receita** * Identificação de novos negócios para alcançar as metas individuais e do hotel em termos de receita. * Conhecimento do mercado como um todo — vantagens e desvantagens dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, entre outros — e compreensão de como vender considerando esses fatores. * Identificação das melhores oportunidades para o hotel com base nas condições do mercado e nas necessidades do hotel. * Conhecimento dos principais segmentos de clientes-alvo do hotel e das expectativas de serviço; atendimento aos clientes por meio do entendimento de seus negócios, problemas e preocupações, oferecendo soluções empresariais mais eficazes. **Prestação de um serviço ao cliente excepcional** * Apoio à estratégia de serviço e relacionamento da empresa, aumentando a fidelidade dos clientes por meio da prestação de um serviço excepcional em cada experiência com o cliente. * Atendimento aos clientes para aumentar a participação de mercado. * Execução e apoio aos padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Prestação de um serviço ao cliente excepcional, alinhado aos princípios fundamentais diários de atendimento da empresa. * Exemplo positivo no estabelecimento de relações com os clientes. * Interação com os hóspedes e obtenção de feedback sobre a qualidade dos produtos e o nível de serviço. *A Marriott International está comprometida em ser empregador que promova a igualdade de oportunidades, acolhendo todos os candidatos e oferecendo-lhes chances iguais de emprego. Esforçamo-nos incansavelmente para criar um ambiente de trabalho que valorize e celebre os antecedentes únicos de nossos funcionários. A cultura, os talentos e as experiências de nossos colaboradores se fundem e interagem, constituindo nossa maior vantagem. Comprometemo-nos a não discriminar ninguém com base em qualquer característica protegida, incluindo deficiência, condição de veterano ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável.* Os hotéis Marriott dedicam-se à excelência no atendimento, aproveitando cada oportunidade de inovação para proporcionar aos hóspedes de todo o mundo uma experiência acolhedora e familiar. Torne-se um extraordinário profissional de atendimento nos hotéis Marriott, incorporando a filosofia de serviço "Demonstre sempre um atendimento excepcional". Antecipe as necessidades dos hóspedes e perpetue e desenvolva nossa tradição de marca por meio de um serviço sincero e atencioso. Como referência global no setor hoteleiro, os hotéis Marriott convidam você calorosamente a integrar sua equipe, descobrindo oportunidades excepcionais. Ao ingressar nos hotéis Marriott, você faz parte do portfólio extraordinário de marcas da Marriott International. **Inicie sua jornada aqui**, realize seu potencial pessoal, **busque** seus objetivos de vida, **integre-se** a uma equipe internacional de excelência e **demonstre** sua verdadeira identidade. Os hotéis JW Marriott são uma marca de luxo da Marriott International, com mais de 100 hotéis e resorts localizados nas principais cidades e destinos turísticos do mundo inteiro. A JW Marriott adota uma cultura centrada nas pessoas, acreditando firmemente que seus funcionários são a base de sua existência; funcionários felizes resultam em hóspedes satisfeitos. Os funcionários dos hotéis JW Marriott são confiantes, inovadores, autênticos e perspicazes, herdando as qualidades excepcionais do fundador da Marriott International, J. Willard Marriott, cujo nome inspira a marca. Junte-se a nós e faça parte da família JW Marriott, experimentando um ambiente de trabalho incomparável e sentindo a camaradagem em um contexto diversificado. A JW Marriott oferece oportunidades de treinamento, desenvolvimento e reconhecimento, permitindo que você desfrute plenamente de sua paixão profissional em um ambiente de luxo que prioriza o bem-estar integral. Um atendimento extraordinário começa com o cuidado com os funcionários. É isso que representa a hospitalidade extraordinária da JW. Ao ingressar nos hotéis JW Marriott, você faz parte do portfólio extraordinário de marcas da Marriott International. **Inicie sua jornada aqui**, realize seu potencial pessoal, **busque** seus objetivos de vida, **integre-se** a uma equipe internacional de excelência e **demonstre** sua verdadeira identidade.