Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Este cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor e no alcance dos objetivos de vendas. Pontos de destaque: 1. Solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. 2. Construir relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor. 3. Alcançar metas pessoais de vendas por meio de atividades estratégicas de vendas. **Informações adicionais** **Número da vaga**26109817 **Categoria da vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta posição é remota?**N **Tipo de cargo**Gestão **RESUMO DA VAGA** O cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam repassados adequadamente e em tempo hábil para a entrega adequada dos serviços. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor, possibilitando o alcance dos objetivos de vendas. Alcança metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e experiência** * Diploma de dois anos concedido por uma universidade credenciada em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou área afim; três anos de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. OU * Graduação de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e de Restaurantes ou área afim; um ano de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de relacionamentos bem-sucedidos que geram oportunidades de vendas** * Trabalha em colaboração com canais externos de vendas para garantir que os esforços de vendas sejam coordenados, complementares e não redundantes. * Constrói e fortalece relacionamentos com clientes atuais e novos para viabilizar reservas futuras. As atividades incluem ligações comerciais, entretenimento, viagens FAM, feiras comerciais, etc. * Desenvolve relacionamentos dentro da comunidade para fortalecer e ampliar a base de clientes e gerar oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relacionamentos com principais partes interessadas internas e externas. * Fornece repasse preciso, completo e eficaz à Gestão de Eventos. **Gestão de atividades de vendas** * Participa de ligações comerciais com membros da equipe de vendas para adquirir novos negócios e/ou fechar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do conhecimento sobre tendências de mercado e informações sobre o cliente-alvo para maximizar a receita** * Identifica novos negócios para alcançar metas pessoais e locais de receita. * Compreende o mercado como um todo — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e sabe como vender com base nisso. * Fecha as melhores oportunidades para o local com base nas condições de mercado e nas necessidades locais. * Compreende o cliente-alvo principal do local e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo soluções comerciais mais eficazes. **Prestação de um atendimento excepcional ao cliente** * Apoia a estratégia da empresa de atendimento e relacionamento, impulsionando a fidelidade do cliente por meio da excelência no atendimento em cada experiência do cliente. * Atende aos nossos clientes para aumentar a participação na conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Presta excelente atendimento ao cliente, alinhado com os fundamentos diários de atendimento da empresa. * Dá um bom exemplo em relações com os hóspedes. * Interage com os hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, comprometemo-nos a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a elas. Cultivamos ativamente um ambiente onde os diversos antecedentes de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica combinação de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos a não praticar qualquer forma de discriminação com base em qualquer condição protegida, incluindo deficiência, condição de veterano ou qualquer outra base protegida pela legislação aplicável.* A Marriott Hotels dedica-se constantemente a elevar a arte da hospitalidade e da inovação em todas as oportunidades, mantendo o conforto familiar das pessoas em todo o mundo. Ao atuar como anfitrião(a) nas Marriott Hotels, você ajudará a manter a promessa de "hospitalidade extraordinária. Sempre." por meio de um atendimento cuidadoso, autêntico e orientado para o futuro, que sustenta e constrói sobre esse legado vivo. Com um nome sinônimo de hospitalidade em todo o mundo, temos orgulho em convidá-lo(a) a explorar uma carreira nas Marriott Hotels. Ao ingressar nas Marriott Hotels, você faz parte de um portfólio de marcas da Marriott International. **Seja** onde você pode fazer o seu melhor trabalho, **inicie** sua jornada, **pertença** a uma equipe global impressionante e **torne-se** a melhor versão de si mesmo(a). A JW Marriott faz parte do portfólio de marcas de luxo da Marriott International e compreende mais de 100 hotéis deslumbrantes em cidades ideais para férias e em renomados destinos de resorts ao redor do mundo. A JW Marriott acredita que nossos parceiros vêm em primeiro lugar. Porque, se você estiver feliz, nossos hóspedes também estarão. Os parceiros da JW Marriott possuem confiança, inovação, autenticidade e intuição, continuando o legado da marca que leva o mesmo nome e o fundador da empresa, J. Willard Marriott. Nossos hotéis oferecem uma experiência de trabalho incomparável, na qual você fará parte de uma comunidade e desfrutará de uma verdadeira camaradagem com uma diversidade de colegas. A JW Marriott cria oportunidades de treinamento, desenvolvimento, reconhecimento e, principalmente, um ambiente onde você poderá seguir sua paixão em um contexto de luxo com foco no bem-estar integral. O tratamento excepcional dos hóspedes começa com a maneira como cuidamos de nossos parceiros. Esse é o Tratamento JW™. Ao ingressar na JW Marriott, você faz parte de um portfólio de marcas da Marriott International. **Seja** onde você pode fazer o seu melhor trabalho, **inicie** sua jornada, **pertença** a uma equipe global impressionante e **torne-se** a melhor versão de si mesmo(a).