Gerente de Vendas

Descrição

Resumo da posição: Esta posição é responsável pela captação e tratamento ativos de oportunidades de vendas, assegurando o funcionamento oportuno e normal dos negócios, apoiando a liderança em todas as atividades diárias relacionadas às vendas e concentrando-se na construção de relações duradouras com clientes baseadas em valor, para alcançar as metas de vendas. Pontos fortes da posição: 1. Captação e tratamento ativos de oportunidades de vendas 2. Construção de relações duradouras com clientes baseadas em valor 3. Domínio das tendências de mercado e das informações sobre clientes-alvo **Informações Adicionais** **Número da Vaga**26109817 **Categoria da Vaga**Vendas \& Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Cargo remoto?**N **Tipo de Cargo**Gestão **Resumo da posição** Esta posição é responsável pela captação e tratamento ativos de oportunidades de vendas. Assegura o funcionamento oportuno e normal dos negócios, garantindo a entrega adequada dos serviços. Apoia a liderança em todas as atividades diárias relacionadas às vendas e concentra-se na construção de relações duradouras com clientes baseadas em valor, para alcançar as metas de vendas. Alcança as metas individuais de vendas. **Perfil do candidato** **Requisitos de formação e experiência** * Diploma de dois anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e Restaurante ou área correlata, obtido em universidade reconhecida; três anos de experiência profissional em vendas e marketing ou área correlata. Ou * Licenciatura de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Hoteleira e Restaurante ou área correlata; um ano de experiência profissional em vendas e marketing ou área correlata. **Principais atividades profissionais** **Construção de relações bem-sucedidas que gerem oportunidades de vendas** * Colaboração com canais externos de vendas do hotel, assegurando que as atividades comerciais sejam coordenadas e complementares, e não redundantes. * Estabelecimento e fortalecimento de relações com clientes existentes e novos, visando futuras reservas. As atividades incluem visitas comerciais, eventos de entretenimento, viagens FAM e feiras comerciais. * Desenvolvimento de relações na comunidade local, para reforçar e ampliar a base de clientes com potencial de vendas. * Gestão e estabelecimento de relações com principais partes interessadas internas e externas. * Fornecimento ao Departamento de Gestão de Eventos de uma receita precisa, abrangente e eficaz. **Gestão de atividades de vendas** * Participação em reuniões comerciais com membros da equipe de vendas, com o objetivo de conquistar novos negócios e/ou concretizar negócios já em andamento. * Execução e apoio aos aspectos operacionais das reservas (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, cartas aos clientes). **Domínio das tendências de mercado e das informações sobre clientes-alvo, visando maximizar a receita** * Identificação de novos negócios, para alcançar as metas individuais e do hotel em termos de receita. * Conhecimento do mercado geral — vantagens e desvantagens dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e compreensão de como vender com base nesses fatores. * Aproveitamento das melhores oportunidades para o hotel, conforme as condições do mercado e as necessidades do estabelecimento. * Conhecimento dos principais clientes-alvo do hotel e das suas expectativas de serviço; atendimento personalizado com base no entendimento do negócio do cliente, dos seus desafios e preocupações, oferecendo soluções comerciais superiores. **Prestação de um serviço excepcional ao cliente** * Apoio à estratégia de serviço e relacionamento da empresa, aumentando a fidelidade do cliente por meio da prestação de um serviço excepcional em cada experiência vivida pelo cliente. * Prestação de serviço ao cliente, visando aumentar a participação de mercado. * Execução e apoio aos padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Prestação de um serviço excepcional ao cliente, em conformidade com os princípios fundamentais diários de atendimento da empresa. * Exemplo positivo no estabelecimento de relações com os clientes. * Interação com os hóspedes e obtenção de feedback sobre a qualidade dos produtos e o nível de serviço. *A Marriott International compromete-se a ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades de emprego, acolhendo todas as pessoas e proporcionando-lhes acesso à contratação. Criamos ativamente um ambiente inclusivo, respeitando e celebrando os diversos antecedentes de todos os colaboradores. Nossa maior vantagem reside na fusão das ricas culturas, talentos e experiências de toda a nossa força de trabalho. Comprometemo-nos com a ausência total de discriminação com base em qualquer fundamento legalmente protegido, incluindo deficiência, condição de veterano ou outras situações protegidas por leis aplicáveis.* Os hotéis Marriott dedicam-se profundamente à arte de acolher, aproveitando cada oportunidade de inovação para oferecer aos hóspedes de todos os lugares uma experiência acolhedora e familiar. Torne-se um extraordinário profissional de hospitalidade nos hotéis Marriott, transmitindo a filosofia de serviço “Demonstre sempre uma hospitalidade excepcional”. Coloque-se no lugar do hóspede, oferecendo um serviço sincero e atencioso que perpetue e desenvolva nossa tradição de marca. Como referência global no setor hoteleiro, os hotéis Marriott têm o prazer de recebê-lo, com excelentes oportunidades à sua espera. Ao juntar-se aos hotéis Marriott, você faz parte do extraordinário portfólio de marcas da Marriott International. Comece **aqui**, realize seu valor pessoal, **busque** seus objetivos de vida, **junte-se** a uma equipe internacional de excelência e **demonstre** sua verdadeira identidade. Os hotéis JW Marriott são uma marca de luxo pertencente ao grupo Marriott International, com mais de 100 hotéis e resorts localizados nas principais cidades e renomados destinos turísticos do mundo inteiro. A JW Marriott adota uma cultura centrada nas pessoas, acreditando firmemente que os colaboradores são a base de sua existência: funcionários felizes resultam em hóspedes satisfeitos. Os colaboradores dos hotéis JW Marriott são confiantes, inovadores, autênticos e perspicazes, herdando as excelentes qualidades do fundador da Marriott International, J. Willard Marriott, homônimo da marca. Junte-se a nós e faça parte da grande família JW Marriott, experimentando um ambiente de trabalho único e sentindo a camaradagem em um ambiente diversificado. Um atendimento extraordinário começa com o cuidado com os colaboradores. É por isso que a JW Marriott oferece oportunidades de treinamento, desenvolvimento e reconhecimento, permitindo-lhe expressar plenamente sua paixão profissional em um ambiente de luxo que prioriza o bem-estar integral. Essa é a hospitalidade extraordinária da JW. Ao juntar-se aos hotéis JW Marriott, você faz parte do extraordinário portfólio de marcas da Marriott International. Comece **aqui**, realize seu valor pessoal, **busque** seus objetivos de vida, **junte-se** a uma equipe internacional de excelência e **demonstre** sua verdadeira identidade.