Representante de Vendas

Descrição

Resumo: Este cargo é para um Representante de Vendas responsável por executar atividades de vendas, impulsionar o crescimento do portfólio de saúde animal e construir relacionamentos sólidos com os clientes no Norte e Centro de Portugal. Pontos de destaque: 1. Executar atividades de vendas e impulsionar o crescimento do portfólio de saúde animal 2. Construir relacionamentos fortes e duradouros com farmacêuticos e clientes 3. Apoiar a abordagem direta às farmácias e executar atividades de geração de demanda **Na Elanco (NYSE: ELAN) – tudo começa com os animais!** **Como líder global em saúde animal, dedicamo-nos à inovação e à entrega de produtos e serviços para prevenir e tratar doenças em animais de produção e animais de estimação.** **Na Elanco, somos impulsionados pela nossa visão de Alimento e Companhia Enriquecendo a Vida e pelo nosso propósito – ir além, sempre, pelos animais, pelos clientes, pela sociedade e pelas nossas pessoas.** **Na Elanco, orgulhamo-nos de cultivar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Acreditamos que a diversidade é a força motriz por trás da inovação, da criatividade e do sucesso empresarial geral. Aqui, você fará parte de uma empresa que valoriza e promove novas formas de pensar, trabalhará com indivíduos dinâmicos e adquirirá novas competências e experiências que impulsionarão sua carreira a novos patamares.** **Melhorar a vida dos animais torna a vida melhor – junte-se à nossa equipe hoje!** **Seu papel:** Representante de Vendas **Suas responsabilidades:** * **Execução de vendas e crescimento:** Executar as atividades de vendas atribuídas, implementar marketing de campo e cumprir as metas trimestrais de vendas para impulsionar o crescimento do portfólio de Saúde Animal e a participação de mercado no Norte e Centro de Portugal. * **Engajamento com farmácias e clientes:** Construir relacionamentos fortes e duradouros com farmacêuticos, proprietários de farmácias, distribuidores e influenciadores-chave; aplicar as competências da Elanco em vendas baseadas no valor ao cliente para identificar as necessidades dos clientes e garantir uma experiência positiva para o cliente. * **Abordagem direta às farmácias e estratégia de venda final:** Apoiar a abordagem direta às farmácias, executar atividades de geração de demanda (treinamentos sobre produtos, exposições), e monitorar os planos de venda final para aumentar a distribuição, a visibilidade, a recomendação e a rotação dos produtos. * **Acompanhamento de desempenho e insights de mercado:** Acompanhar os resultados comerciais, a conformidade com o CRM e os dados de venda para dentro (sell-in) e para fora (sell-out); monitorar desvios nas vendas para desenvolver ações corretivas e fornecer insights acionáveis sobre os clientes à gestão e ao marketing da Elanco. **O que você precisa para ter sucesso (qualificações mínimas):** * Formação em Medicina Veterinária, Farmácia, Ciências da Vida ou área afim. * Excelente nível de inglês (falado e escrito). * Mentalidade orientada para o cliente, com fortes competências de comunicação, negociação e apresentação. * Espírito investigativo, iniciativa própria e orientação para resultados, com grande agilidade na aprendizagem. * Capacidade de definir prioridades, gerir múltiplas tarefas e trabalhar eficazmente em equipe. * Atitude positiva alinhada com os Pilares Culturais da Elanco e paixão pela saúde animal. **O que lhe dará uma vantagem competitiva (qualificações preferenciais):** * Experiência prévia em áreas comerciais, de vendas ou de atendimento ao cliente (é desejável ter trabalhado diretamente com farmácias ou grupos farmacêuticos). * Histórico comprovado de desempenho em vendas (atingindo consistentemente resultados acima da média da equipe). * Bom entendimento da dinâmica do canal farmacêutico, da execução no varejo e dos fatores que impulsionam os negócios dos clientes. * Conhecimento sobre negócios veterinários, produtos e doenças (reconhecido como parceiro agregador de valor pelos veterinários). * Capacidade de estabelecer relações de alto nível com gestores seniores e partes interessadas-chave. **Informações adicionais:** * Viagens: mais de 50% * Localização: Norte/Centro de Portugal * Flexibilidade para participar em eventos profissionais realizados à noite e/ou nos fins de semana *Não preenche todos os requisitos? Estudos demonstraram que grupos sub-representados têm menor probabilidade de candidatar-se a vagas a menos que preencham todos os critérios. Na Elanco estamos comprometidos com a construção de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo.* *Se acredita que poderá ser um bom candidato para esta vaga, mesmo não preenchendo todos os requisitos, incentivamos-no a candidatar-se.* *Poderá ser o candidato certo para este cargo ou para outros!* A Elanco é uma Empresa Igualdade de Oportunidades/Ação Afirmativa e não discrimina com base em idade, raça, cor, religião, gênero, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, origem nacional, status de veterano protegido, deficiência ou qualquer outro status legalmente protegido. A Elanco pode utilizar ferramentas automatizadas, incluindo IA, para apoiar partes do nosso processo de recrutamento, tais como analisar candidaturas com base em critérios relacionados ao cargo e/ou competências transferíveis. Essas ferramentas ajudam a garantir uma avaliação consistente e estruturada, mas não tomam decisões de contratação. Todas as decisões envolvem uma revisão humana. Para mais informações sobre como tratamos dados pessoais, consulte nossa Aviso de Privacidade da Força de Trabalho da Elanco.