Desenvolvedor de Vendas

Descrição

Resumo: A Priberam procura indivíduos altamente motivados para impulsionar o crescimento de produtos SaaS B2B por meio de engajamento proativo com clientes e soluções personalizadas. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de impulsionar o crescimento de produtos SaaS inovadores com IA 2. Foco na construção de relacionamentos sólidos com clientes e na compreensão de suas necessidades 3. Ambiente colaborativo com ênfase em feedback e resolução de problemas **Candidate-se a uma vaga em** **Priberam** ----------------------------------- ##### **A Priberam está atualmente à procura de indivíduos altamente motivados para integrarem a nossa equipa em diversas áreas. Junte-se ao principal fornecedor mundial de tecnologias de processamento de linguagem natural e de pesquisa para a língua portuguesa e ao líder de mercado em sistemas de gestão do conhecimento jurídico em Portugal.** Veja ofertas em português **Vantagens e benefícios** ---------------------- #### **Salário competitivo** #### **Seguro de saúde** #### **Híbrido, remoto ou presencial** #### **Formação em competências profissionais** ##### **Desenvolvedor de Vendas** (Lisboa – Portugal) A Priberam está lançando dois produtos SaaS B2B em expansão: **plain X**, uma plataforma 4-em-1 para localização de conteúdos multimédia e **Monitio**, uma plataforma de inteligência multimédia em tempo real com IA. **Funções e responsabilidades:** * Prospeção e engajamento: Identificar potenciais clientes no mercado-alvo e envolvê-los de forma proativa. * Apresentações impactantes: Realizar apresentações comerciais eficazes e prestar consultas detalhadas sobre os produtos. * Compreensão do cliente: Compreender as necessidades específicas de cada cliente e articular claramente o valor dos nossos produtos. * Gestão de contratos: Gerir contratos e respetivos termos com eficiência e precisão. * Metas de vendas: Cumprir ou superar consistentemente as metas de vendas estabelecidas para impulsionar o crescimento da receita. * Relações com clientes: Estabelecer e cultivar relações sólidas com clientes B2B, atuando como seu principal interlocutor. * Soluções personalizadas: Compreender os objetivos dos clientes e propor soluções de produtos adaptadas às suas necessidades. * Apoio contínuo: Garantir a satisfação do cliente mediante apoio regular e verificações periódicas. * Ciclo de feedback: Servir de elo entre os clientes e a nossa equipa de desenvolvimento de produtos, fornecendo feedback e insights valiosos. **Requisitos:** * Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, preferencialmente com experiência em SaaS (> 3 anos). * Capacidades de comunicação: Excelentes habilidades de comunicação e negociação. * Conhecimentos técnicos: Bom entendimento técnico de produtos SaaS. * Orientação para o cliente: Uma verdadeira paixão por proporcionar experiências excepcionais aos clientes. * Resolução de problemas: Capacidade de resolver desafios técnicos e empresariais com soluções eficazes. * Espírito colaborativo: Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipas multifuncionais. * Inovação: Pensamento analítico e aptidão para a resolução criativa de problemas. * Organização: Capacidades demonstradas de organização e gestão do tempo. * Domínio fluente do português e do inglês. **Benefícios:** * Salário competitivo e bónus * Computador portátil * Seguro de saúde * Formação em competências profissionais para apoiar a sua trajetória profissional * Percurso de desenvolvimento de carreira