Analista Sênior de Operações de Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição apoia as operações internacionais de vendas gerenciando previsões, análise de dados, pipeline e planos de incentivo às vendas, visando impulsionar a eficiência organizacional e alcançar os objetivos comerciais. Pontos principais: 1. Garantir a excelência operacional na função de Operações de Vendas 2. Impulsionar e implementar projetos regionais/global 3. Colaborar com equipes multifuncionais para atingir objetivos comuns **Visão Geral da Empresa** -------------------- Na Motorola Solutions, acreditamos que tudo começa com nossas pessoas. Somos uma comunidade global unida, comprometida incansavelmente em ajudar a manter as pessoas seguras em qualquer lugar. Desenvolvemos e conectamos tecnologias para proteger pessoas, propriedades e locais. Nossas soluções fomentam a colaboração essencial para comunidades mais seguras, escolas mais seguras, hospitais mais seguros, empresas mais seguras e, em última instância, nações mais seguras. Conecte-se a uma carreira que importa e ajude-nos a construir um futuro mais seguro. **Visão Geral do Departamento** ----------------------- A equipe de Operações de Vendas Internacionais capacita uma grande organização de vendas com múltiplos canais a atingir seus objetivos de vendas, lucro e negócios por meio de planejamento eficaz, definição de quotas e previsão. A equipe impulsiona a eficiência organizacional por meio de análise avançada de dados, otimização de processos de vendas e administração estratégica de compensações de vendas. **Descrição da Vaga** ------------------- Descrição da Vaga Principais responsabilidades para garantir a excelência operacional na função de Operações de Vendas, incluindo o seguinte: * Previsão de Negócios \- Gerenciar os ciclos de previsão de negócios, de curto a longo prazo, incluindo a previsão quinzenal CORE (Revisão de Perspectiva por País), COMMITS trimestrais, anuais e de LRP (Plano de Longo Prazo). * Análise de Dados \- Fornecer insights sobre inteligência de negócios à gerência e à equipe de vendas para tomadas de decisão rápidas e fundamentais. * Gestão de Pipeline \- Responsável pela gestão dos funis de projetos no Salesforce.com (SFDC) * Gestão do SIP (Plano de Incentivo às Vendas) \- Oferecer suporte na definição de quotas e sua mensuração * Principais iniciativas \- Impulsionar e implementar projetos regionais/global * Colaboração \- Trabalhar com equipes multifuncionais (ex.: cadeia de suprimentos, finanças) para alinhar esforços e atingir/exceder objetivos comuns da organização. Objetivos: * Gerenciar atividades de operações de vendas em toda a Europa. * Gerenciar cronogramas, coordenar com as equipes regionais de operações e líderes de vendas por área para garantir suporte contínuo às organizações de vendas. * Prestar suporte operacional às lideranças de vendas na Europa. * Participar de iniciativas regionais e globais, conforme necessário, e apoiar sua implementação no país. Principais Responsabilidades: * Garantir uma gestão operacional impecável das oportunidades de vendas. * Gerenciar e otimizar o processo de previsão para fornecer entradas precisas e oportunas à região. * Revisão mensal dos resultados reais e atualizações da previsão. * Gerenciar solicitações de informações sobre atividades de vendas na região. * Responsável pela gestão do Salesforce.com e pelo suporte aos usuários locais. * Responsável por apoiar a entrega de projetos globais no país. * Analisar dados de vendas e fornecer insights à gerência de vendas. * Apoiar reuniões trimestrais de revisão de negócios e revisões ad hoc, conforme necessário. **Requisitos Básicos** ---------------------- * Conhecimento avançado do Excel, incluindo uso de tabelas dinâmicas, fórmulas, gráficos/diagramas \- vantajoso * Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em inglês, além de conforto ao apresentar-se desde funcionários iniciantes até vice-presidentes sêniores * Curiosidade e paixão por dados, visualização e resolução de problemas * Experiência com relatórios, estatística descritiva e grandes conjuntos de dados * Prazer em colaborar com outras pessoas em ambiente de equipe * Entusiasmo para aprender em um ambiente dinâmico * Proatividade e autonomia **Requisitos de Viagem** ----------------------- Menos de 10% **Realocação Oferecida** ----------------------- Nenhuma **Tipo de Cargo** ----------------- Experiente **Plano de Pagamento por Indicação** ------------------------- Não **Empresa** ----------- Motorola Solutions Portugal, Lda ***Declaração de Igualdade de Oportunidades*** A Motorola Solutions é uma Empregadora que Pratica a Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação sem distinção de raça, cor, religião ou crença, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica protegida por lei. Temos orgulho de nossa cultura centrada nas pessoas e voltada para a comunidade, que empodera cada Motorolan a ser sua versão mais autêntica e a fazer seu melhor trabalho para cumprir a promessa de um mundo mais seguro. Se você gostaria de se juntar à nossa equipe, mas sente que não atende plenamente a todos os requisitos desejáveis, ainda gostaríamos muito de saber por que acredita que seria uma excelente adição à nossa equipe.