Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Este cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor e no alcance de metas pessoais de vendas. Pontos principais: 1. Solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas 2. Construir relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor 3. Alcançar metas pessoais de vendas **Informações adicionais** **Número da vaga**26109817 **Categoria da vaga**Vendas e Marketing **Localização**Avenida dos Combatentes 45, Lisboa, Portugal, Portugal, 1600\-042 **Horário**Integral **Esta posição é remota?**N **Tipo de posição**Gestão **RESUMO DA VAGA** Este cargo é responsável por solicitar e gerenciar proativamente oportunidades de vendas. Garante que os negócios sejam repassados adequadamente e em tempo hábil para a correta prestação de serviços. Auxilia na liderança de todas as atividades diárias relacionadas às vendas, com foco na construção de relacionamentos duradouros com clientes baseados em valor, o que permite atingir os objetivos de vendas. Alcança metas pessoais de vendas. **PERFIL DO CANDIDATO** **Formação e experiência** * Diploma de dois anos de uma universidade credenciada em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Hotéis e Restaurantes ou área afim; três anos de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. OU * Graduação de quatro anos em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Hotéis e Restaurantes ou área afim; um ano de experiência na área profissional de vendas e marketing ou área relacionada. **ATIVIDADES PRINCIPAIS** **Construção de relacionamentos bem-sucedidos que geram oportunidades de vendas** * Trabalha de forma colaborativa com canais externos de vendas para garantir que os esforços de vendas estejam coordenados, complementares e não redundantes. * Constrói e fortalece relacionamentos com clientes atuais e novos para possibilitar reservas futuras. As atividades incluem visitas comerciais, entretenimento, viagens de familiarização (FAM), feiras comerciais, etc. * Desenvolve relacionamentos dentro da comunidade para fortalecer e ampliar a base de clientes e criar oportunidades de vendas. * Gerencia e desenvolve relacionamentos com principais partes interessadas internas e externas. * Fornece repasse preciso, completo e eficaz à equipe de Gerenciamento de Eventos. **Gestão de atividades de vendas** * Participa de visitas comerciais com membros da equipe de vendas para adquirir novos negócios e/ou fechar negócios. * Executa e apoia os aspectos operacionais dos negócios contratados (por exemplo, elaboração de propostas, redação de contratos, correspondência com clientes). **Uso do conhecimento sobre tendências de mercado e informações sobre o cliente-alvo para maximizar a receita** * Identifica novos negócios para alcançar metas pessoais e locais de receita. * Compreende o mercado geral — pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências econômicas, oferta e demanda, etc. — e sabe como vender com base nesses fatores. * Fecha as melhores oportunidades para a unidade, conforme as condições de mercado e as necessidades locais. * Compreende o cliente-alvo principal da unidade e suas expectativas de serviço; atende ao cliente compreendendo seu negócio, seus desafios e preocupações, oferecendo soluções empresariais mais adequadas. **Prestação de serviço excepcional ao cliente** * Apoia a estratégia de serviço e relacionamento da empresa, impulsionando a fidelização do cliente por meio da excelência no atendimento em cada experiência do cliente. * Atende aos nossos clientes para aumentar a participação na conta. * Executa e apoia os padrões de atendimento ao cliente da empresa. * Presta excelente atendimento ao cliente, em conformidade com os fundamentos diários de atendimento da empresa. * Dá um exemplo positivo nas relações com os hóspedes. * Interage com os hóspedes para obter feedback sobre a qualidade dos produtos e os níveis de serviço. *Na Marriott International, dedicamo-nos a ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, acolhendo todos e proporcionando acesso a oportunidades. Estimulamos ativamente um ambiente onde os diferentes antecedentes de nossos colaboradores são valorizados e celebrados. Nossa maior força reside na rica combinação de culturas, talentos e experiências de nossos colaboradores. Comprometemo-nos a não praticar qualquer forma de discriminação com base em qualquer condição protegida, incluindo deficiência, condição de veterano ou outra base protegida pela legislação aplicável.* Os hotéis Marriott esforçam-se para aprimorar a arte da hospitalidade, inovando sempre que possível, ao mesmo tempo em que mantêm o conforto do familiar em todo o mundo. Como anfitrião dos hotéis Marriott, você nos ajudará a manter a promessa de “Uma experiência hoteleira maravilhosa, sempre”, com um serviço cuidadoso e sincero que antecipa as necessidades dos hóspedes, melhorando assim esse legado vivo. Com um nome que é sinônimo de hospitalidade em todo o mundo, temos orgulho de convidá-lo a explorar as oportunidades de emprego dos hotéis Marriott. Ao ingressar nos hotéis Marriott, você faz parte de um portfólio de marcas da Marriott International. **Você estará** onde pode desempenhar seu melhor trabalho, **começará** a cumprir seu propósito, **fará parte** de uma incrível equipe mundial e **se tornará** sua melhor versão. O JW Marriott faz parte do portfólio de luxo da Marriott International e é composto por mais de 100 belos hotéis em cidades de destaque e localizações privilegiadas de resorts em todo o mundo. O JW Marriott acredita que os colaboradores vêm em primeiro lugar, pois, se você estiver feliz, os hóspedes também estarão. Os colaboradores do JW Marriott são confiantes, inovadores, autênticos e intuitivos, e continuam o legado da marca e do fundador da empresa, J. Willard Marriott. Nossos hotéis oferecem uma experiência de trabalho incomparável, onde você fará parte de uma comunidade e desfrutará de verdadeira camaradagem com um grupo diversificado de colegas. O JW Marriott cria oportunidades de treinamento, desenvolvimento, reconhecimento e, mais importante, um ambiente onde você pode seguir sua paixão em um contexto de luxo voltado para o bem-estar integral. O tratamento excepcional aos hóspedes começa com a forma como cuidamos de nossos colaboradores. Esse é o The JW Treatment™. Ao ingressar no JW Marriott, você faz parte de um portfólio de marcas da Marriott International. **Você estará** onde pode desempenhar seu melhor trabalho, **começará** a cumprir seu propósito, **fará parte** de uma incrível equipe mundial e **se tornará** sua melhor versão.