Diretor de GTM

Descrição

Resumo: Procuramos um Diretor de GTM prático para assumir a estratégia e o desempenho do portfólio de entrada no mercado da Powerdot, gerindo funções interconectadas em parcerias, crescimento, operações e análise de dados. Pontos de destaque: 1. Modelar o futuro da mobilidade acelerando a mobilidade sustentável 2. Liberdade, propriedade e responsabilidade para experimentar e escalar ideias 3. Liderar uma equipe multidisciplinar com foco no desempenho comercial e no crescimento Carregar seu carro deve ser tão natural quanto carregar seu telefone. Esse é o futuro que estamos construindo: uma rede de estações de recarga para veículos elétricos onde a vida acontece. Não instalamos apenas estações de recarga. Aceleramos a mobilidade sustentável. Somos obcecados por parcerias. Crescemos incansavelmente: nossa rede, nossos parceiros e nós mesmos. Se você está aqui, provavelmente não está procurando "apenas um emprego". Nós tampouco. Somos impulsionados pelo impacto e sempre buscamos pessoas que prosperam ao transformar ideias ousadas em realidade. Se isso soa como você, sentir-se-á em casa aqui. Procuramos pessoas que enxerguem desafios como quebra-cabeças, não como problemas, que prosperem em ambientes de rápido crescimento e alta energia, e que queiram moldar o futuro da mobilidade, não apenas observá-lo se desenrolar. Na Powerdot, você terá liberdade, propriedade e responsabilidade. O espaço para experimentar. A oportunidade de escalar suas ideias. E uma equipe que constantemente ultrapassa os limites do que é possível. **Não pare de ler; a melhor parte ainda está por vir** Cargo que buscamos: Diretor de GTM Idiomas: Inglês fluente Localização: Portugal Nível hierárquico: 10\+ anos de experiência relevante, incluindo responsabilidade sobre uma área comercial multifuncional, mercado, categoria ou portfólio Seu gestor: @Afonso Ramos **Por que este cargo, por que agora?** À medida que a Powerdot cresce, procuramos um operador prático, nível diretor, semelhante a um diretor geral, capaz de gerir nosso portfólio de entrada no mercado como um sistema empresarial integrado. Você atuará nas áreas de parcerias, crescimento, operações e análise de dados, fortalecendo o que já funciona e criando caminhos repetíveis para novas receitas. Este não é um cargo tradicional de liderança de vendas. Buscamos alguém confortável em gerir diversas funções interconectadas e alternar entre estratégia, decisões operacionais e execução. **Como você ajudará a moldar nossa história** Assumir a estratégia e o desempenho do portfólio de entrada no mercado da Powerdot em diversos mercados e canais de parceria. Gerir diversos fluxos de trabalho interconectados de entrada no mercado em parcerias, crescimento, operações de receita, análise de dados e execução local. Definir prioridades claras, alocar recursos e liderar uma equipe multidisciplinar por meio de um ritmo operacional disciplinado que conecte estratégia e execução. Assumir o desempenho comercial sob a perspectiva de lucro e prejuízo e margem, utilizando dados para decidir onde investir, escalar ou interromper. Identificar e testar novas oportunidades de crescimento, comprovando seu potencial antes de comprometer recursos significativos. Entrar em discussões críticas com parceiros quando necessário, mantendo o foco do cargo no desempenho do sistema global de entrada no mercado. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Produto, Engenharia, Dados, Finanças e mercados locais para transformar oportunidades em resultados mensuráveis. **O que o torna um excelente candidato** Você é um operador prático, semelhante a um diretor geral, que já teve responsabilidade sobre diversas funções, um mercado, uma categoria ou uma linha de negócios, não apenas sobre uma única função em profundidade. Você trabalhou em um marketplace de alto crescimento, em uma plataforma sob demanda ou em outro negócio similarmente complexo e dinâmico. Sua experiência pode incluir cargos como Diretor Geral, Diretor de Categoria, Chefe de Expansão de Receita, Chefe de Pequenas e Médias Empresas (SMB), Chefe de Operações de Receita ou cargo equivalente com escopo multifuncional comparável. Você já geriu diversas áreas interconectadas simultaneamente, tais como parcerias, crescimento, operações, análise de dados e desempenho comercial. Se sua experiência de liderança tiver sido predominantemente focada na gestão de equipes de vendas com metas quantitativas, sem uma responsabilidade multifuncional mais ampla, esse cargo não será adequado para você. Você já teve responsabilidade sobre um demonstrativo de resultados (P\&L) ou linha de margem e sente-se confortável tomando decisões de investimento e priorização. Você combina profundidade estratégica com forte inclinação para a execução e permanece suficientemente próximo ao trabalho para compreender o que está ocorrendo. Você entende modelos de distribuição baseados em parceiros, nos quais outra empresa detém o relacionamento com o cliente final, e comunica-se com clareza com partes interessadas seniores para criar alinhamento em torno de trade-offs difíceis. **Também valioso:** Experiência em estações de recarga para veículos elétricos, mobilidade, energia ou outro negócio de infraestrutura e parcerias. Experiência em introduzir uma camada de gestão e processos operacionais escaláveis em uma equipe em crescimento. **O tipo de energia que buscamos:** Não valorizamos títulos, egos ou jargões corporativos. Valorizamos pessoas que fazem as coisas acontecerem. Você lidera e escuta. Seja conduzindo o navio ou remando ao lado da equipe, você leva os outros consigo e mantém a comunicação totalmente aberta. Você assume responsabilidade pelo que faz. Você não espera instruções: vê uma oportunidade, agarra-a e a aprimora além do que qualquer um esperava. Você tem um coração verde. Sustentabilidade não é apenas legal — é essencial. Você se importa em realizar um trabalho que deixe o mundo um pouco melhor do que o encontrou. Você equilibra esforço com humanidade. Você adora a energia do trabalho presencial em equipe, mas também sabe quando precisa recarregar (trocadilho intencional ). Você cresce com propósito. Você tem fome de aprender, de se desafiar e de construir algo significativo, não apenas acumular itens de lista no LinkedIn. **Como você será impulsionado?** Cobertura de seguro de saúde privado Membro de academia para ajudá-lo a manter-se ativo * Horários de trabalho flexíveis: você é dono do seu tempo Offsite anual onde celebramos as conquistas do ano e passamos tempo de qualidade juntos (no ano passado fomos ao Algarve, Portugal!) Eventos regulares de integração da equipe com seus colegas locais Treinamento em inglês, pois é o idioma que usamos para nos conectar com todos os mercados e equipes Lanches gratuitos no escritório e café ilimitado \& Auxílio-refeição para cada dia trabalhado * ️ Descontos especiais para recarregar seu veículo elétrico **Nossa promessa a você** As melhores soluções surgem de vozes diferentes. Estamos construindo uma cultura na qual inclusão, respeito e igualdade de oportunidades não são políticas, mas sim vividas todos os dias. Na Powerdot, todos têm espaço para se manifestar, questionar o status quo e fazer a diferença. Na Powerdot, sua voz impulsiona o futuro — literalmente.