**Descrição da Vaga** ------------------- O Desenvolvimento de Vendas é o motor do pipeline de vendas e talentos que impulsiona os negócios na EMEA. Na Zendesk, oferecemos o melhor ambiente de treinamento em vendas, permitindo que você aprimore suas habilidades e acelere sua trajetória profissional. Nosso foco está em recrutar e inspirar talentos com alto potencial, além de promover o desenvolvimento rumo à excelência nas vendas. O Desenvolvimento de Vendas é o início de uma carreira incrível nas vendas e é parte integrante do sucesso contínuo e crescimento da Zendesk na região EMEA. Estamos procurando por talentos excepcionais em vendas que desempenharão um papel fundamental no impulsionamento de novos negócios para nossa organização de vendas. A Zendesk é a principal plataforma de suporte ao cliente do mundo e estamos expandindo nossos negócios na EMEA de forma extremamente rápida, graças ao sucesso e ao valor que nosso conjunto de produtos entrega aos clientes. Esta é uma excelente oportunidade para se juntar a uma equipe de profissionais de vendas altamente talentosos, ambiciosos e divertidos, que incorporam a cultura única da Zendesk. O candidato ideal terá um histórico comprovado de superação de metas em um ambiente dinâmico e acelerado. **Suas responsabilidades** * Ser um membro essencial da equipe de vendas, impulsionando novos negócios e contribuindo para a estratégia da sua região. * Gerenciar um volume intenso de leads com abordagem externa (outbound) e fornecer uma experiência excepcional ao cliente. * Utilizar métodos inovadores de prospecção em contas novas (cold accounts), bem como em novos grupos e divisões de clientes já existentes da Zendesk. * Gerar um pipeline de alto valor por meio de prospecção estratégica e direcionada em startups, unicórnios ou empresas de grande porte. * Demonstrar criatividade e se destacar naturalmente em um ambiente Zen, buscando ativamente novos leads com o uso de ferramentas sociais. Queremos seu cérebro! Mas não literalmente. * Ter motivação para superar metas e indicadores. * Representar a marca, com foco total em criar uma experiência excepcional para o cliente. **Você tem** * No mínimo 6 meses de experiência em ambiente relacionado a vendas. * Paixão por iniciar ou continuar uma carreira em vendas consultivas. * Experiência sólida em negócios (vendas SaaS são preferenciais), curiosidade e orientação voltada para o cliente. * Atitude de “Quero Fazer” / “Vencedor”, com ambição e comprometimento autodirigido para superar metas e alcançar o sucesso. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Graduação ou pós-graduação é preferível. * Fluência em inglês. * Disponibilidade para trabalhar semanalmente em modelo híbrido: escritório em Lisboa e remotamente. **Por que escolher a Zendesk** * Equipe de liderança qualificada, dedicada a você, ao seu desenvolvimento e ao seu sucesso. * Colega experiente e de alto desempenho, ou 'buddy', dedicado a ajudá-lo a se adaptar. * Flexibilidade para trabalhar entre casa e escritório, com tudo o que você precisa para ter sucesso em qualquer local (MacBook, auxílio para mesa/cadeira de escritório em casa, Sales Navigator, Zoom etc). \#LI\-FC1 Híbrido: Nesta função, nossa experiência híbrida é planejada ao nível da equipe, proporcionando uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que oferece flexibilidade para trabalhar remotamente parte da semana. Esta posição exige presença no nosso escritório local por parte da semana. O cronograma específico de comparecimento será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi criado para trazer calma ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, possibilitamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência gratificante e inclusiva. Nosso modelo de trabalho híbrido nos permite nos reunir intencionalmente pessoalmente, em um dos muitos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para conectar, colaborar e aprender, ao mesmo tempo em que oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Como parte do nosso compromisso com justiça e transparência, informamos a todos os candidatos que inteligência artificial (IA) ou sistemas automatizados de decisão podem ser utilizados para triagem ou avaliação de candidaturas para esta posição, conforme as diretrizes da empresa e as leis aplicáveis. A Zendesk é uma empresa que valoriza a igualdade de oportunidades e temos orgulho dos nossos esforços contínuos para promover diversidade, equidade e inclusão global no ambiente de trabalho. Pessoas que buscam emprego e funcionários na Zendesk são considerados sem distinção de raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, status militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida por lei aplicável. Somos um empregador AA/EEO/Veteranos/Pessoas com Deficiência. Se você está nos Estados Unidos e deseja obter mais informações sobre seus direitos EEO sob a lei, clique aqui. A Zendesk se esforça para fazer acomodações razoáveis para candidatos com deficiência e veteranos com deficiência, conforme as leis federais e estaduais aplicáveis. Se você é uma pessoa com deficiência e necessita de uma acomodação razoável para enviar esta candidatura, realizar qualquer teste pré-admissional ou participar de outro processo de seleção de funcionários, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de acomodação.