Gestor Júnior de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

Resumo: Liderar vendas e desenvolvimento de negócios, alcançar metas de receita e participação de mercado por meio de estratégias inovadoras, identificar novas oportunidades e apoiar o crescimento do portfólio com uma sólida compreensão da dinâmica de mercado. Pontos principais: 1. Liderar as atividades de vendas e desenvolvimento de negócios na área atribuída 2. Identificar e garantir novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas 3. Construir e manter relacionamentos com líderes do setor e parceiros ### **Resumo básico da função:** Liderar as atividades de vendas e desenvolvimento de negócios dentro da área atribuída, trabalhando em estreita colaboração com o Gestor Sênior de Desenvolvimento de Negócios, o Líder de Mercado da UE e o Diretor da Unidade de Negócios para atingir os objetivos de receita e participação de mercado por meio de estratégias comerciais inovadoras alinhadas às metas da empresa. A função é responsável por identificar e garantir novas oportunidades de negócios, desenvolver parcerias estratégicas e apoiar o crescimento do portfólio mediante uma forte compreensão das necessidades dos clientes, dos requisitos regulatórios, das considerações relativas à propriedade intelectual e da dinâmica de mercado. Nesta função, você reportará ao Gestor Sênior de Desenvolvimento de Negócios e ao Líder de Mercado da UE. **Localização:** Presencial no nosso escritório do Porto **Como nosso Gestor Júnior de Desenvolvimento de Negócios, suas principais responsabilidades serão as seguintes:** * Construir e manter relacionamentos com líderes do setor, parceiros genéricos, empresas OTC e agentes para negociar e garantir acordos de licenciamento e fornecimento. * Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios monitorando continuamente as tendências de mercado e colaborando com parceiros comerciais. * Alinhar estratégias comerciais ao pipeline futuro de produtos e preparar estudos de viabilidade para novas oportunidades de produtos que atendam às necessidades dos clientes e do mercado. * Realizar análises complexas de mercado e de portfólio para identificar produtos para desenvolvimento e apoiar avaliações de viabilidade em colaboração com departamentos internos. * Manter contato próximo com os clientes, coletando feedback e resolvendo proativamente questões para fortalecer os relacionamentos comerciais. * Preparar e comunicar planos de negócios à gerência e às partes interessadas principais. * Influenciar partes interessadas internas e externas para apoiar os objetivos estratégicos de negócios. * Apoiar, orientar e mentorar colegas júniors, quando aplicável. * Garantir que a Sede seja informada sobre oportunidades de desenvolvimento de negócios, negociações e aprovações. * Colaborar com as equipes de Regulatório, P&D, Propriedade Intelectual, Compras, Cadeia de Suprimentos e Comercial para apoiar com sucesso as atividades de desenvolvimento e comercialização de produtos. **Qualificações e Experiência:** * Graduação em uma disciplina relacionada à indústria farmacêutica, como Farmácia, Química, Medicina ou similar. * Formação adicional em Gestão, Vendas ou Negócios é desejável. * Experiência mínima de 1 ano em desenvolvimento de negócios farmacêuticos em um ambiente internacional e multidisciplinar. * Histórico comprovado de negociação e fechamento bem-sucedidos de acordos comerciais. * Experiência em gestão de portfólio e seleção de pipelines de P&D. * Boa compreensão das funções da indústria farmacêutica, incluindo assuntos regulatórios, propriedade intelectual, compras e cadeia de suprimentos. * Excelentes habilidades em inglês; conhecimentos adicionais em outros idiomas são vantajosos. * Fortes habilidades em informática, particularmente Microsoft Office, incluindo Excel. **Habilidades e Competências:** * Conhecimento sólido da indústria farmacêutica e do cenário de desenvolvimento de negócios. * Senso comercial com forte capacidade de marketing e vendas. * Excelentes habilidades de negociação, influência e construção de relacionamentos. * Forte capacidade analítica, de planejamento e de pensamento estratégico. * Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e prioridades simultaneamente. * Fortes habilidades em gerenciamento de projetos. * Auto-motivado, pró-ativo e orientado a resultados, com grande determinação para fechar negócios. * Alto nível de integridade e profissionalismo. * Capacidade de analisar rapidamente situações e identificar oportunidades. * Excelentes habilidades interpessoais, organizacionais e de apresentação. * Mentalidade excepcional de atendimento ao cliente, com capacidade de desenvolver soluções comercialmente eficazes. *Candidatos de origens diversas, incluindo aqueles que retornam após uma pausa na carreira ou com habilidades transferíveis de trajetórias profissionais não tradicionais, são incentivados a se candidatar. Valorizamos experiências variadas e estamos comprometidos em fomentar um ambiente inclusivo que apoie pessoas com deficiência.*