Diretor(a) de Capacitação de Parceiros e Valor

Descrição

Resumo: Como Diretor(a) de Capacitação de Parceiros e Valor, você liderará a estratégia de capacitação para parceiros da Sovos e equipes internas, impulsionando programas escaláveis e defendendo o Programa de Parceiros Certificados. Pontos principais: 1. Liderar o desenvolvimento e a execução de programas escaláveis de capacitação de parceiros. 2. Defender as melhores práticas de capacitação com foco em IA e impulsionar a inovação. 3. Colaborar transversalmente para identificar necessidades de capacitação e atualizar conteúdos. **Construa seu futuro com a Sovos** Construa seu futuro com a Sovos. Se você busca uma carreira em que inovação encontra impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade fiscal de um requisito empresarial em uma força impulsionadora do crescimento, ao mesmo tempo que revoluciona a forma como as empresas navegam pelo cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, dedicamo-nos a mais do que apenas resolver desafios de conformidade – comprometemo-nos a fazer uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para resolver desafios empresariais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas desenvolvidos especificamente para esse fim fornecem as ferramentas de que você precisa para prosperar em um mundo em que os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre os processos empresariais. Animado(a) pelas possibilidades? Nós também! Não se preocupe se não atender a todos os critérios – candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o currículo "certo". Não se trata do que você fez em outro lugar; trata-se inteiramente do que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará** Como Diretor(a) de Capacitação de Parceiros e Valor, você liderará a estratégia de capacitação para parceiros da Sovos e equipes internas, impulsionando programas escaláveis que capacitam os parceiros a vender, implementar e dar suporte às soluções Sovos com um padrão consistente. Você defenderá o Programa de Parceiros Certificados, garantindo que os parceiros estejam equipados para operar de forma independente e eficaz. Internamente, você definirá e executará iniciativas de capacitação que aproveitem abordagens impulsionadas por IA para aprimorar o valor das soluções, a prontidão para implementação e o conhecimento contínuo sobre regulamentações. Esse papel estratégico de liderança exige estreita colaboração com as áreas de Produto, Marketing, Vendas e outras partes interessadas, para garantir que os programas de capacitação sejam práticos, mensuráveis e alinhados às prioridades empresariais. **Mais especificamente, você:** * Liderará o desenvolvimento e a execução de programas escaláveis de capacitação de parceiros, incluindo o Programa de Parceiros Certificados * Alinhará os requisitos de certificação aos níveis de parceiros e às expectativas do programa, em colaboração com os programas de parceiros e gestão de contas * Estabelecerá e gerenciará ciclos de recertificação para manter atualizadas as certificações dos parceiros * Desenvolverá e disponibilizará ativos de capacitação, tais como arquiteturas de referência, guias de integração com ERP e recursos específicos por obrigação legal * Acompanhará e analisará o desempenho dos parceiros certificados para melhorar continuamente o currículo e os modelos de certificação * Elaborará e executará planos técnicos de capacitação para as equipes de Engenharia de Vendas, Serviços Profissionais e Suporte * Defenderá as melhores práticas de capacitação com foco em IA e impulsionará a inovação em todas as iniciativas de capacitação * Colaborará com equipes multifuncionais para identificar necessidades de capacitação, atualizar conteúdos e integrar parceiros nas vendas diretas **O que precisamos de você** * Um histórico comprovado de recrutamento, desenvolvimento e geração de pipeline com parceiros de aliança em modalidades de co-venda envolvida, co-venda originada e revenda. * Uma mentalidade voltada para o crescimento em uma organização focada em gerar valor tanto para nossos parceiros quanto com nossos parceiros. A Sovos é altamente focada em parceiros e buscamos profissionais que apoiem nosso forte impulso. * Experiência no trabalho com parceiros de revenda e nas oportunidades disponíveis para eles no mercado; incluindo conhecimento de modelos de negócios e estratégias conjuntas de GTM. Experiência prévia com ERP, impostos indiretos e IVA é altamente desejável. * Capacidade e paixão por desenvolver, estabelecer e fechar parcerias ou contas estratégicas, além de trabalhar em estreita colaboração com equipes de vendas em ambientes competitivos. * Resultados comprovados impulsionando vendas incrementais para e por meio de parceiros. Somos orientados ao valor gerado pelos parceiros: fechar negócios juntos é essencial. * Capacidade comprovada de atingir objetivos individuais de vendas e de elaborar previsões precisas dos negócios com parceiros. * Excelentes habilidades de colaboração, tanto com a liderança de vendas externas e serviços profissionais quanto com líderes corporativos e estratégicos dos parceiros. * Capacidade de viajar; até 20% do tempo **O que a Sovos oferece a você** Ferramentas para aprimorar sua vida — porque queremos que você aproveite sua vida fora do trabalho e dentro dele! * Dias globais sem reuniões * Oportunidades premiadas de desenvolvimento profissional e treinamento, e muito mais! A Sovos é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, comprometida em proporcionar um ambiente que celebre a diversidade e no qual oportunidades iguais de emprego estão disponíveis a todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, status de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica prevista por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a trazerem seus verdadeiros eu para o trabalho. **Informações sobre a empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços fiscais, de conformidade e de confiança, que permitem às empresas navegar com verdadeira confiança por um mundo cada vez mais regulamentado. Projetados especificamente para capacidades de conformidade contínua, nossos soluções escaláveis baseadas em TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software baseada em nuvem da Sovos oferece um nível incomparável de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em 100+ países — incluindo metade das empresas da Fortune 500 — confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. Anualmente, a Sovos processa mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Fortalecido por um robusto programa de parceiros com mais de 400 membros, a Sovos dispõe de uma rede global incomparável para empresas de diversos setores e regiões geográficas. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é detida pelas empresas Hg e TA Associates. Para mais informações, visite http://www.sovos.com e nos siga no LinkedIn e no Twitter. \#LI\-Remote