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Resumo: Este cargo impulsiona o sucesso da HPE aproveitando a especialização em fornecedores/categorias e dados para otimizar soluções de portfólio, com foco na construção de relacionamentos, identificação de oportunidades e execução de estratégias de vendas. Pontos principais: 1. Desenvolver e executar a estratégia de categoria para crescimento e desenvolvimento de novos negócios. 2. Cultivar relacionamentos sólidos com fornecedores-chave e parceiros estratégicos. 3. Colaborar transversalmente para alinhar estratégias e acelerar o desenvolvimento. **É divertido trabalhar em uma empresa onde as pessoas realmente ACREDITAM no que estão fazendo!** Descrição da vaga: Impulsiona o sucesso da HPE aproveitando a especialização em fornecedores/categorias, dados da plataforma e conhecimento de negócios para otimizar soluções de portfólio em um território ou base de clientes existente. O Executivo de Desenvolvimento é totalmente dedicado à HPE e concentra-se em ampliar a profundidade e amplitude entre a HPE e a base de parceiros existentes, utilizando insights de dados para identificar oportunidades de crescimento e cumprir os objetivos e resultados da Ingram Micro na HPE. Seu foco será cultivar relacionamentos sólidos com parceiros e com a HPE, identificar novas oportunidades de negócios e executar estratégias de vendas para reter e expandir a participação de mercado. A função exige profundo conhecimento do setor de plataformas, habilidades excepcionais de negociação e capacidade de colaborar eficazmente com equipes multifuncionais para alcançar os objetivos. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: • Estratégia de Categoria: Desenvolver e executar uma estratégia de categoria para impulsionar o crescimento e o desenvolvimento de novos negócios dentro da categoria. Identificar tendências emergentes, necessidades dos clientes e potenciais oportunidades de mercado para moldar o sucesso da categoria. • Oportunidades de Novos Negócios: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios junto aos parceiros existentes, incluindo parcerias estratégicas, alianças e iniciativas de aquisição de clientes finais, para expandir as ofertas e o alcance de mercado da categoria. • Relações com Fornecedores e Parceiros: Cultivar e manter relacionamentos sólidos com fornecedores-chave e parceiros estratégicos. Negociar e garantir termos e condições favoráveis para assegurar o sucesso mútuo e acelerar o crescimento da categoria. • Análise de Mercado: Realizar pesquisas e análises de mercado aprofundadas para antecipar tendências de mercado, atividades concorrentes e oportunidades emergentes. Utilizar insights baseados em dados para tomar decisões informadas e orientar esforços de aceleração da categoria. • Colaboração Transversal: Colaborar com diversas equipes internas, incluindo vendas, marketing, gestão de produtos e operações, para alinhar estratégias e acelerar o desenvolvimento de novos negócios. • Engajamento com Clientes: Interagir diretamente com clientes-chave existentes para compreender suas necessidades e desafios específicos. Aproveitar o feedback dos clientes para impulsionar melhorias nos produtos e entregar experiências excepcionais ao cliente. • Expansão do Portfólio de Produtos: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de gestão de produtos para identificar oportunidades de expansão ou desenvolvimento de produtos que atendam às demandas dos clientes existentes e aproveitem as tendências de mercado. • Expertise em Xvantage: Impulsionar insights e ações para parceiros revendedores e fornecedores. Identifica oportunidades para aumentar o uso da plataforma Xvantage tanto por parceiros revendedores quanto por fornecedores. • Vendas de Soluções: Focado em uma categoria / portfólio de fornecedores para construir uma solução completa (em vez de um fornecedor específico); designado a um fornecedor, grupo de fornecedores e/ou contas. CONHECIMENTOS E HABILIDADES • Forte compreensão dos princípios de vendas estratégicas, gerenciamento de pedidos, gerenciamento de projetos e operações • Conhecimento avançado das soluções, produtos, serviços e proposta de valor da Ingram Micro • Histórico comprovado de crescimento e manutenção de resultados anuais de vendas. • Habilidade em negociações, fechamento de vendas, orientação de associados em uma cultura de alto desempenho e gerenciamento de pedidos. • Capacidade eficaz de gerenciar conceitos de lucro e prejuízo e previsões. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capacidade de apresentar tanto em termos técnicos quanto não técnicos para públicos grandes e pequenos. • Capacidade de: demonstrar acuidade empresarial e financeira, usar influência de forma eficaz para impulsionar ideias e iniciativas com parceiros internos e externos, realizar múltiplas tarefas, responder rapidamente às mudanças, gerenciar projetos, prestar atenção aos detalhes, gerenciar relacionamentos e recursos, além de definir metas/objetivos e cronogramas realistas e alcançáveis. • É necessário viajar — conduzir engajamentos presenciais com clientes de forma regular. REQUISITOS: Diploma de ensino médio (ou equivalente) obrigatório; graduação preferida. Mínimo de seis anos de experiência prévia em vendas externas estratégicas e gestão de contas (preferencialmente em setor relacionado), ou quatro anos de experiência em tecnologia ou distribuição em funções de vendas ou atendimento ao cliente. COMPETÊNCIAS: · Visão de Negócios: Aplicar conhecimento sobre os negócios e o mercado para avançar os objetivos da organização. · Garantir Prestação de Contas: Responsabilizar-se a si mesmo e aos outros pelo cumprimento de compromissos. · Orientado para a Ação: Assumir novas oportunidades e desafios difíceis com senso de urgência, alta energia e entusiasmo. · Resiliência: Recuperar-se de contratempos e adversidades ao enfrentar situações difíceis. · Foco em Resultados: Alcançar consistentemente resultados, mesmo em circunstâncias difíceis. · Domínio Tecnológico: Antecipar e adotar inovações em aplicações digitais e tecnológicas voltadas para o desenvolvimento de negócios.
