Gestor de Contas, ESPT

Descrição

Resumo: Procuramos um Gestor de Contas para impulsionar as vendas e fomentar as relações com clientes em setores e regiões geográficas específicos, gerenciando todo o ciclo de vendas e contribuindo para o crescimento do negócio. Pontos de destaque: 1. Desenvolver vendas repetíveis e construir fortes relações com clientes 2. Identificar novas oportunidades de negócios e expandir a base de clientes 3. Trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, com oportunidades de desenvolvimento A Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsiona as indústrias de hoje e de amanhã ao conectar pessoas com grandes ideias aos fabricantes capazes de transformá-las em realidade. O marketplace digital da Xometry fornece aos fabricantes os recursos essenciais necessários para expandir seus negócios, ao mesmo tempo em que facilita para compradores de empresas da Fortune 1000 o acesso à capacidade global de fabricação. Estamos procurando um **Gestor de Contas** para apoiar nosso crescimento e desempenhar um papel ativo no desenvolvimento do nosso negócio **ESPT**. Nesta função, você será responsável por desenvolver vendas estáveis e repetíveis em setores e/ou regiões geográficas específicos, construindo e mantendo fortes relações com clientes — desde líderes de mercado até empresas menores em setores como construção de máquinas, robótica, infraestrutura, móveis e outros. Você gerenciará todo o ciclo de vendas, desenvolverá novas oportunidades de negócios e construirá relacionamentos duradouros com clientes, contribuindo simultaneamente para a melhoria contínua de nossos processos de vendas e do desenvolvimento geral do negócio. **Como você contribuirá:** * **Vendas e Gestão de Contas:** + Desenvolver vendas repetíveis e estáveis em setores e/ou regiões geográficas atribuídos, estabelecendo e mantendo fortes relações com clientes + Trabalhar com leads qualificados recebidos, qualificar oportunidades, desenvolver relacionamentos e converter prospects em clientes + Adquirir novos clientes e expandir relacionamentos com clientes existentes + Construir e gerenciar um pipeline de oportunidades em setores e/ou regiões geográficas específicos + Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente e a solicitação inicial até a colocação do pedido e o desenvolvimento de negócios recorrentes + Manter relacionamentos com clientes em todas as etapas do projeto e atuar como ponto de contato principal para os clientes atribuídos * **Desenvolvimento de Negócios e Crescimento:** + Alcançar metas individuais de vendas em uma carteira de clientes atribuída, com foco em setor e/ou região geográfica + Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para expandir a base de clientes + Identificar e compartilhar melhores práticas em vendas e gestão de contas para apoiar o desenvolvimento contínuo do negócio + Contribuir com ideias e recomendações para melhorias de processos, novas iniciativas e abordagens inovadoras que apoiem o crescimento da empresa * **Gestão de CRM e Processos de Vendas:** + Garantir documentação precisa, regular e oportuna do processo de vendas no sistema CRM + Manter uma visão clara e atualizada das interações com clientes, oportunidades e evolução do pipeline + Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência satisfatória ao cliente e uma execução eficaz durante todo o ciclo de vendas **O que você trará à Xometry:** * **Experiência em Vendas:** Histórico comprovado de sucesso em vendas e gestão de contas, preferencialmente em setores como prototipagem rápida, engenharia, robótica, automação, impressão 3D ou ambientes técnicos correlatos * **Foco no Cliente:** Forte orientação para o cliente, com genuíno interesse em construir relacionamentos de longo prazo e apoiar clientes durante todo o processo de vendas * **Mentalidade Técnica e Digital:** Entusiasmo por TI, digitalização e tecnologias modernas, com disposição para adotar e utilizar ativamente novas ferramentas e softwares * **Conhecimento Setorial:** Compreensão de usinagem, impressão 3D, moldagem por injeção ou tecnologias correlatas de fabricação é uma grande vantagem * **Desenvolvimento de Negócios:** Capacidade comprovada de identificar novas oportunidades, desenvolver pipelines, adquirir novos clientes e expandir contas existentes * **Resolução de Problemas:** Capacidade de pensar fora da caixa, identificar soluções e resolver eficazmente desafios enfrentados por clientes e pelo negócio * **Liderança e Senso de Proprietário:** Fortes habilidades de liderança, mentalidade proativa e capacidade de assumir a responsabilidade e obter resultados de forma independente * **Mentalidade de Crescimento:** Altamente motivado, ambicioso e determinado a atingir e superar metas de vendas * **Habilidades Linguísticas:** Proficiência profissional completa em espanhol e inglês. Conhecimento de português é preferencial * **Ambiente de Startup:** Disposição e vontade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, onde as prioridades podem evoluir rapidamente **O que oferecemos:** * Estrutura salarial competitiva composta por salário-base mais comissão mensal de 2% sobre as vendas, sem teto máximo * Notebook corporativo e smartphone * Cursos gratuitos de inglês corporativo * Modelo de trabalho remoto com viagens internacionais ocasionais ao Reino Unido e à Alemanha * **Espírito de Equipe e Ambiente Amigável:** + Trabalhar em um ambiente aberto, amigável e de confiança que valoriza a iniciativa + Apoiar uns aos outros nos momentos desafiadores e celebrar juntos os sucessos + Reconhecer e valorizar a contribuição de cada membro da equipe + Participar em projetos filantrópicos ao redor do mundo * **Oportunidades de Desenvolvimento:** + Integrar uma empresa de rápido crescimento, onde cada novo desafio representa uma oportunidade de aprender, crescer e gerar impacto significativo * **Flexibilidade:** + Trabalhar em um ambiente onde velocidade e flexibilidade são vantagens-chave + Beneficiar-se de processos e planejamento flexíveis que nos permitem responder rapidamente às mudanças nas condições e manter nossa eficácia diante da incerteza * **Integração (Onboarding):** + Seguir um plano estruturado de integração que reúne processos, tecnologia e sistemas em uma experiência integrada **Reporta para:** Líder de Vendas, ESPT \#LI\-Remote A Xometry é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades. Todos os candidatos serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, condição de veterano ou deficiência. Leia nossa política de privacidade aqui.