Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Lisboa)

Descrição

Resumo: Procuramos um Executivo de Desenvolvimento de Negócios excepcional para impulsionar o crescimento de novos negócios em um ambiente acelerado, trabalhando de forma autônoma para atingir metas de vendas e gerenciar todo o processo de vendas. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerar um impacto significativo em uma empresa global progressista. 2. Autonomia e desafios em um ambiente acelerado e em constante mudança. 3. Foco no desenvolvimento de novos negócios e na construção de relacionamentos. **O sistema operacional com IA para beleza,** **bem-estar e autocuidado** **Sobre a Fresha** A Fresha é o sistema operacional com IA para a indústria global de beleza, bem-estar e autocuidado, conectando e potencializando tudo — desde salões de beleza e barbearias até spas, medspas, estúdios de fitness e práticas de saúde. Confiada por milhões de consumidores e empresas em todo o mundo. A Fresha é utilizada por mais de 140.000 empresas e mais de 450.000 profissionais, como cabeleireiros e especialistas, em todo o mundo, tendo processado mais de 1 bilhão de agendamentos até hoje. A empresa tem sua sede em Londres, Reino Unido, com 15 escritórios globais espalhados pelas Américas, EMEA e APAC. A Fresha permite que os consumidores descubram, agendem e paguem por serviços de beleza e bem-estar com empresas locais por meio de sua marketplace, enquanto empresas e profissionais do setor de beleza e bem-estar utilizam uma plataforma tudo-em-um para gerenciar suas operações inteiras com um software empresarial intuitivo e soluções de tecnologia financeira. O ecossistema da Fresha oferece aos comerciantes tudo o que precisam para operar seus negócios de forma perfeita, facilitando agendamentos, ponto de venda, gestão de registros de clientes, automação de marketing, programas de fidelidade, controle de estoque de produtos de beleza e gestão de equipes. A marketplace para consumidores libera o potencial de receita das empresas parceiras ao aproveitar o poder dos agendamentos online e do marketing automatizado por meio de aplicativos móveis e integrações avançadas com grandes marcas de tecnologia, incluindo Instagram, Facebook e Google. **Salário** \- Divisão Base/OTE de 65:35: €40.000 \- €51.000 **Visão Geral da Função** Dado nosso plano de crescimento empolgante e progressista, procuramos um Executivo de Desenvolvimento de Negócios excepcional para se juntar à nossa equipe global. Você relatará diretamente ao Gerente Geral da Europa e trabalhará em colaboração com a equipe comercial e possíveis parceiros, concentrando-se integralmente na aquisição de novos negócios. Trata-se de uma excelente oportunidade para alguém que deseja trabalhar em um ambiente acelerado e em constante mudança, que goste de trabalhar de forma autônoma, aprecie desafios e queira gerar impacto. * **KPIs** \- Alcançar consistentemente as metas de vendas * **Abordagem** \- Contatar principais tomadores de decisão por telefone, e-mail e interações sociais com o objetivo de atrair novos negócios (reuniões presenciais, conforme adequado) * **Vendas** \- Apresentar, promover e vender produtos e serviços por meio de demonstrações para parceiros em potencial e existentes * **Ciclo de Vendas** \- Gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento * **Parcerias** \- Realizar análises de custo-benefício e de necessidades com parceiros existentes ou em potencial, alinhando nossas soluções às suas necessidades e objetivos comerciais * **Colaboração** \- Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos para garantir uma experiência impecável aos parceiros * **Tendências de Mercado** \- Fornecer feedback sobre tendências contínuas no setor * **Leads** \- Entrar em contato com 100% dos leads qualificados recebidos de forma oportuna e documentar todos os resultados das ligações no CRM * **Parceria Comercial** \- Atuar como principal ponto de contato para os parceiros em todas as atividades comerciais *Esta lista não é exaustiva e pode haver outras atividades que você será solicitado(a) a executar.* * **Experiência** \- No mínimo 1 ano de vendas B2B sólidas, com histórico comprovado de sucesso * **Setor** \- SaaS, marketplaces online ou plataformas de pagamento são altamente desejáveis * **Construção de Relacionamentos** \- Você é um verdadeiro caçador e construtor de relacionamentos * **Organização** \- Você consegue realizar múltiplas tarefas, priorizar e gerenciar seu tempo de forma eficaz * **Curiosidade** \- Você é naturalmente curioso(a) e tem desejo de crescer e se desenvolver continuamente * **Bilíngue** \- Fluência em português, inglês e outro idioma (espanhol é preferível) * **Beleza e Bem-Estar** \- Experiência no setor de beleza e bem-estar Na Fresha, valorizamos tanto a paixão e o potencial quanto habilidades específicas. Se você está entusiasmado(a) e ansioso(a) para aprender, incentivamos você a se candidatar, mesmo que não atenda a todos os requisitos listados. Acreditamos no fomento ao crescimento e no fornecimento do suporte necessário para que você se destaque em sua função. * **Entrevista Inicial** \- Chamada por vídeo com um membro da equipe de Talentos (30 minutos) * **Habilidades e Experiência** \- Entrevista por vídeo/presencial com o Líder da Equipe (45 minutos) * **Apresentação** \- Entrevista por vídeo/presencial com o Líder da Equipe e o Gerente Geral (Europa) (75 minutos) *Buscamos finalizar todo o processo de entrevista e fornecer feedback dentro de ***2 semanas.*** Cada inscrição recebida é analisada manualmente pela nossa equipe de talentos. Embora nos esforcemos para avaliar as inscrições dentro de 7 dias, o grande volume de pessoas talentosas que manifestam interesse pode, ocasionalmente, prolongar esse prazo. **Força de trabalho inclusiva** Na Fresha, estamos criando uma cultura na qual indivíduos de todas as origens se sintam confortáveis. Queremos que todas as pessoas da Fresha se sintam incluídas e verdadeiramente capacitadas para contribuir plenamente com nossa visão e metas. Todos os candidatos receberão consideração justa para contratação. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou quaisquer outras características legalmente protegidas aplicáveis à localidade em que o candidato está se inscrevendo. Se você tiver quaisquer necessidades de acessibilidade que possam tornar o processo de entrevista e/ou sua jornada na empresa mais confortável, informe-nos para que possamos apoiá-lo(a).