Executivo de Desenvolvimento de Negócios (Lisboa)

Descrição

Resumo: Esta função envolve impulsionar o desenvolvimento de novos negócios, gerenciar o processo de vendas e colaborar com parceiros para alinhar soluções às suas necessidades. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerar um impacto significativo em um ambiente dinâmico 2. Foco no desenvolvimento de novos negócios e na gestão completa do ciclo de vendas 3. Interação com tomadores de decisão-chave e construção de relacionamentos sólidos com clientes **O sistema operacional alimentado por IA para beleza,** **bem-estar e autocuidado** **Sobre a Fresha** A Fresha é o sistema operacional alimentado por IA para a indústria global de beleza, bem-estar e autocuidado, conectando e potencializando tudo — desde salões de beleza e barbearias até spas, medspas, estúdios de fitness e práticas de saúde. Confiada por milhões de consumidores e empresas em todo o mundo. A Fresha é utilizada por mais de 140.000 empresas e mais de 450.000 profissionais, como cabeleireiros, em todo o mundo, tendo processado até hoje mais de 1 bilhão de agendamentos. A empresa tem sua sede em Londres, Reino Unido, com 15 escritórios globais distribuídos pelas Américas, EMEA e APAC. A Fresha permite que os consumidores descubram, agendem e paguem por serviços de beleza e bem-estar com empresas locais por meio de sua marketplace, enquanto empresas e profissionais do setor de beleza e bem-estar utilizam uma plataforma tudo-em-um para gerenciar integralmente suas operações com um software empresarial intuitivo e soluções de tecnologia financeira. O ecossistema da Fresha oferece aos comerciantes tudo de que precisam para administrar seus negócios sem interrupções, facilitando agendamentos, ponto de venda, gerenciamento de registros de clientes, automação de marketing, programas de fidelidade, controle de estoque de produtos de beleza e gestão de equipes. A marketplace para consumidores desbloqueia o potencial de receita das empresas parceiras aproveitando o poder dos agendamentos online e do marketing automatizado por meio de aplicativos móveis e integrações avançadas com grandes marcas de tecnologia, incluindo Instagram, Facebook e Google. **Salário** \- Divisão de 70:30 entre remuneração fixa e OTE (Objectively Targeted Earnings): €27.000 \- €33.500 **Visão Geral da Função** Dado nosso plano de crescimento empolgante e progressivo, estamos buscando um Executivo de Desenvolvimento de Negócios excepcional para integrar nossa equipe global. Você relatará diretamente ao Gerente Geral da Europa e trabalhará em colaboração com a equipe comercial e potenciais parceiros, concentrando-se 100% na captação de novos negócios. Trata-se de uma excelente oportunidade para quem deseja atuar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, gosta de trabalhar de forma autônoma, aprecia desafios e quer gerar impacto. * **KPIs** \- Alcançar consistentemente as metas de vendas * **Abordagem inicial** \- Contato telefônico com tomadores de decisão-chave, além de e-mails e interações sociais, com o objetivo de atrair novos negócios (reuniões presenciais conforme adequado) * **Vendas** \- Apresentar, promover e vender produtos e serviços por meio de demonstrações para parceiros em potencial e existentes * **Ciclo de vendas** \- Gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento * **Parcerias** \- Realizar análises de custo-benefício e de necessidades com parceiros existentes ou em potencial, a fim de alinhar nossas soluções às suas necessidades e objetivos comerciais * **Colaboração** \- Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos para garantir uma experiência impecável aos parceiros * **Tendências de mercado** \- Fornecer feedback sobre as tendências contínuas do setor * **Leads** \- Entrar em contato com 100% dos leads qualificados recebidos internamente dentro do prazo adequado e documentar todos os resultados das ligações no CRM * **Parceria comercial** \- Atuar como principal ponto de contato para parceiros em todas as atividades comerciais *Esta lista não é exaustiva e pode haver outras atividades que você será solicitado a executar.* * **Experiência** \- No mínimo 1 ano de experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado de sucesso * **Setor** \- Experiência em SaaS, marketplaces online ou plataformas de pagamento é altamente desejável * **Construção de relacionamentos** \- Você é um verdadeiro caçador e construtor de relacionamentos * **Organização** \- Você consegue realizar múltiplas tarefas, priorizar adequadamente e gerenciar seu tempo com eficiência * **Curiosidade** \- Você é naturalmente curioso e possui desejo contínuo de crescimento e desenvolvimento * **Bilíngue** \- Fluência em português, inglês e outro idioma (espanhol é preferível) * **Beleza e bem-estar** \- Experiência no setor de beleza e bem-estar Na Fresha, valorizamos tanto a paixão e o potencial quanto habilidades específicas. Se você está entusiasmado e ansioso para aprender, incentivamos sua candidatura, mesmo que não preencha todos os requisitos listados. Acreditamos no fomento ao crescimento e em fornecer o suporte necessário para que você se destaque em sua função. * **Entrevista inicial** \- Chamada por vídeo com um membro da equipe de Talentos (30 minutos) * **Habilidades e experiência** \- Entrevista por vídeo ou presencial com o Líder da Equipe (45 minutos) * **Apresentação** \- Entrevista por vídeo ou presencial com o Líder da Equipe e o Gerente Geral (Europa) (75 minutos) *Buscamos finalizar todo o processo seletivo e fornecer feedback dentro de ***2 semanas.*** Cada candidatura recebida é analisada manualmente pela nossa equipe de talentos. Embora nos esforcemos para avaliar as candidaturas dentro de 7 dias, o grande volume de pessoas talentosas que demonstram interesse pode, ocasionalmente, prolongar esse prazo. **Força de trabalho inclusiva** Na Fresha, estamos criando uma cultura na qual indivíduos de todas as origens se sintam à vontade. Queremos que todos os colaboradores da Fresha se sintam incluídos e verdadeiramente capacitados para contribuir plenamente com nossa visão e objetivos. Todos os candidatos receberão consideração justa para contratação. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou quaisquer outras características legalmente protegidas aplicáveis na localidade onde o candidato está se inscrevendo. Se você tiver quaisquer necessidades de acessibilidade que possam torná-lo mais confortável durante o processo seletivo e/ou após sua admissão, informe-nos para que possamos apoiá-lo.