Sales Consultant

Descrição

Resumo da Vaga: O Sales Consultant conduz o processo comercial, desde a qualificação à apresentação de soluções, gerindo leads e combinando visão de negócio, conhecimento tecnológico e consultoria funcional para identificar oportunidades de transformação digital. Principais Destaques: 1. Integração em empresa tecnológica com cultura de autonomia e inovação. 2. Formação contínua em Odoo, consultoria e vendas complexas. 3. Participação em projetos estratégicos e oportunidades de crescimento. O Sales Consultant é responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a qualificação de oportunidades até à apresentação de soluções e assegurando que cada proposta reflete as necessidades reais do cliente e o posicionamento estratégico da ARXI, é responsável por gerir leads e oportunidades de maior complexidade. O seu papel é combinar visão de negócio, conhecimento tecnológico e consultoria funcional, sendo o elo entre o cliente e a solução. **Foco Principal** Compreender as necessidades dos clientes, apresentar os nossos produtos e gerar relações de confiança e valor. Mais do que vender, o Sales Consultant deve atuar como consultor estratégico, capaz de identificar oportunidades de transformação digital. **Responsabilidades Principais** * Gerir todo o ciclo comercial: levantamento de requisitos, elaboração de propostas, negociação e fecho, realizando também prospecção e qualificação sempre que necessário. * Conduzir reuniões presenciais e online com potenciais clientes, analisando processos, desafios e necessidades de negócio. * Trabalhar em estreita articulação com as equipas técnicas e funcionais para desenhar soluções ajustadas ao cliente e garantir viabilidade técnica e estratégica. * Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, assegurando coerência com os objetivos do cliente e com a rentabilidade do projeto. * Acompanhar leads e oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade, rigor e atualização contínua do pipeline. * Gerir o funil de vendas com foco em taxa de conversão, valor médio de oportunidade e tempo de decisão. * Representar a ARXI em ações de marketing, feiras, eventos e reuniões estratégicas, reforçando o posicionamento da empresa. * Colaborar com a direção na definição de metas, estratégias comerciais e prioridades de crescimento. **Perfil e Formação:** * Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Marketing, ou áreas relacionadas com tecnologia. * Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em tecnologia, ERP ou software de gestão. * Fluente em inglês, para comunicar com clientes internacionais e lidar com documentação técnica. * Capacidade de compreender processos empresariais e traduzir necessidades em soluções Odoo. * Excelente comunicação e capacidade de negociação consultiva. * Foco em resultados e orientação para objetivos de médio e longo prazo. **Competências\-Chave:** * Domínio do processo comercial e gestão de pipeline. * Conhecimento funcional de ERP’s e processos empresariais. * Comunicação consultiva e influência positiva. * Planeamento, organização e autonomia. * Capacidade analítica e orientação para resultados. * Empatia e foco no cliente. **Oferecemos:** * Integração numa empresa tecnológica em crescimento acelerado, com cultura de autonomia e inovação. * Formação contínua em Odoo, técnicas de consultoria e vendas complexas. * Participação em projetos estratégicos e oportunidades de crescimento profissional. * Ambiente de trabalho colaborativo, com foco em performance e desenvolvimento pessoal. Candidata\-te através do nosso site! \- https://www.arxi.pt/jobs Tipo de oferta: Período Integral