Gerente de Território

Descrição

Resumo: A Bose procura um Gerente de Território orientado a resultados para desenvolver seu negócio de consumidor operado por distribuidores na Europa, com foco nos Países Baixos e na Bélgica. Pontos de destaque: 1. Parceiro e suporte ao distribuidor no planejamento e execução da estratégia de GTM 2. Construir relacionamentos de longo prazo com parceiros-chave de canal 3. Identificar novas oportunidades de negócios e recomendar planos estratégicos para crescimento Na Bose Corporation, acreditamos que o som é a força mais poderosa da Terra — e, há mais de 60 anos, somos uma empresa construída sobre inovação, excelência e independência. De propriedade privada, intensamente focada no cliente e guiada por nossos valores, continuamos a liderar setores e transformar vidas por meio do som. Hoje, a Bose Corporation está ingressando em uma nova e empolgante era. Em múltiplas Unidades de Negócio Globais e Funções Globais, estamos moldando o futuro da tecnologia de áudio, automotiva, luxo e experiências premium. Convidamos você a se juntar a nós nessa transformação. **Descrição da Vaga** =================== Na Bose, acreditamos que o som é a força mais poderosa da Terra. Dedica-mo-nos a melhorá-lo há quase 60 anos. E somos incansavelmente dedicados a tornar tudo o que você ouve um pouco mais mágico. Estamos procurando um Gerente de Território orientado a resultados e apaixonado para integrar nossa equipe no desenvolvimento do nosso negócio de consumidor operado por distribuidores na Europa, com foco nos Países Baixos e na Bélgica. Trata-se de uma posição em regime integral, com viagens conforme necessário. **A FUNÇÃO** * Parceiro e suporte ao distribuidor no planejamento e execução da estratégia de GTM da Bose. * Construir relacionamentos de longo prazo com os principais parceiros de canal para possibilitar relações com a sede central e atuar como primeiro ponto de contato. * Colaborar com marketing e outras partes interessadas-chave para criar planos de execução e lançamento de novos produtos com os principais parceiros de canal. * Identificar novas oportunidades de negócios e recomendar planos estratégicos para crescimento. * Alcançar as metas de receita de vendas efetivadas (sell-through) e de margem bruta. * Acompanhar, planejar, acompanhar o progresso e realizar revisões periódicas com os principais parceiros de canal, fazendo ajustes sempre que necessário. * Impulsionar a execução de iniciativas comerciais que apoiem investimentos estratégicos em produtos e gerenciem despesas-chave de BDF dentro das metas orçamentárias estabelecidas. * Treinar representantes de vendas dos distribuidores sobre elementos de GTM (por exemplo, promoções, proposta de valor, etc.). * Aplicar estrutura e padrões à gestão diária de contas. * Documentar todas as oportunidades de vendas. * Apoiar a elaboração semanal, mensal e trimestral de previsões de produto, orçamentos e análise do funil de vendas. * Coordenar com equipes de suporte para garantir que as necessidades dos parceiros sejam adequadamente atendidas. **Indicadores-Chave de Desempenho** * Metas de vendas * Lucro **Competências exigidas:** * Forte orientação para resultados * Gestão de desempenho empresarial e desenvolvimento de mercado * Gestão remota de contas * Bom entendimento de marketing offline e online * Previsão de produtos e orçamentação de vendas * Habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal * Habilidades de treinamento **Experiência prévia** * Crescimento gerado na gestão de vendas B2B e na gestão de distribuidores por mais de 8 anos. * Experiência prática na gestão de contas-chave em múltiplas regiões geográficas. * Amplo conhecimento sobre o setor de eletrônicos de consumo. * Extensa experiência em planejamento e execução de marketing (online e offline). **Idioma**: Holandês, alemão ou francês são diferenciais. **O que oferecemos** "Minha visão é que cada um de nós possa trabalhar em um ambiente que permita aos indivíduos atingirem seu pleno potencial humano." – Dr. Amar Bose, Fundador Para concretizar essa visão, estamos constantemente evoluindo nossa cultura para criar um ambiente que acolha perspectivas diversas, facilite a inclusão e priorize o crescimento pessoal e profissional. Isso impulsiona a inovação, que, na Bose, é amplificada quando todos experimentam um senso coletivo de pertencimento e se sentem valorizados por quem são. Cada um de nós, independentemente do nível, função ou área de atuação, desempenha um papel ativo no processo de inovação. Oferecemos aos nossos colaboradores remuneração competitiva, oportunidades de desenvolvimento e benefícios abrangentes e flexíveis que apoiam nossos funcionários e suas famílias. Em um mercado global cada vez mais competitivo, a inclusão é, agora mais do que nunca, fundamental para o sucesso. **Você tem interesse nesta posição?"