Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: Estamos procurando um Gerente de Vendas B2B orientado para resultados para a Roiback, com foco na aquisição de novos clientes e no fortalecimento das parcerias existentes com hotéis. Pontos principais: 1. Impulsionar a aquisição de novos clientes e superar as metas de vendas 2. Construir e desenvolver parcerias estratégicas dentro do território 3. Fortalecer e expandir os relacionamentos com clientes existentes O Grupo HBX é o principal parceiro tecnológico mundial, conectando e capacitando o setor de viagens. Somos agentes transformadores, disruptores, pessoas que unem marcas locais e globais em hospedagem, transporte, atividades e pagamentos por meio de nossa rede de 300.000 hotéis em todo o mundo e 60.000 clientes de alto valor, de difícil acesso — como operadores turísticos, agências de viagens e programas de fidelidade — em 140 mercados emissivos. Somos impulsionados pela tecnologia, com uma filosofia centrada no cliente, e contamos com equipes comerciais cujo conhecimento e relacionamentos locais são incomparáveis. E, é claro, temos uma equipe incrível! Nossas pessoas, a Equipe Grupo HBX, são o coração pulsante da empresa, incentivadas diariamente a “agir rapidamente, sonhar grande e fazer a diferença”. De fato, acreditamos que é a combinação de tecnologia + dados + pessoas que realmente nos diferencia no mercado, juntamente com nossa mentalidade de “abordagem global, toque local”. Temos nossa sede em Palma, Maiorca, e empregamos cerca de 3.500 pessoas em todo o mundo. **DESCRIÇÃO DA VAGA:** -------------------- **Sobre Nós** O Grupo HBX é o principal parceiro tecnológico mundial, conectando e capacitando o setor de viagens. Unimos marcas globais e locais em hospedagem, transporte, atividades e pagamentos, atendendo 300.000 hotéis e 60.000 clientes de alto valor, de difícil acesso, em 140 mercados emissivos. Impulsionados pela tecnologia e com uma mentalidade centrada no cliente, nossas equipes comerciais e talentosos profissionais HBX são o cerne do que nos torna únicos. Na HBX, acreditamos que tecnologia + dados + pessoas nos diferenciam, apoiados por nossa filosofia de “abordagem global, toque local”. **Resumo da Vaga** --------------- Procuramos um Gerente de Vendas B2B orientado para resultados e focado em relacionamentos **(especificamente no setor hoteleiro)** para apoiar o crescimento da **Roiback (parte do Grupo HBX)** em sua região designada. Esta posição é responsável por alcançar objetivos de aquisição de novos clientes e receita, implementando planos de ação comercial estratégicos dentro do território, além de fortalecer parcerias de longo prazo com clientes existentes. Atuando como parceiro de confiança de hotéis e cadeias hoteleiras, esta função combina conhecimento de mercado, venda consultiva e gestão de relacionamentos para impulsionar um crescimento sustentável. Como embaixador da marca Roiback, você representará a empresa em eventos do setor e junto aos clientes, incorporando nossos valores, profissionalismo e abordagem colaborativa. **Responsabilidades da Vaga** ------------------------ * Impulsionar a **aquisição de novos clientes** para atingir e superar as metas financeiras e de vendas regionais * Analisar continuamente **tendências de mercado, cenário competitivo e necessidades dos clientes** para identificar novas oportunidades de negócios * Definir e executar **planos comerciais estratégicos** para desenvolver o território e abordar potenciais clientes-alvo * Liderar negociações e **fechar acordos comerciais** com hotéis e cadeias hoteleiras, garantindo resultados mutuamente benéficos * Construir e desenvolver **parcerias estratégicas** dentro do território para expandir a presença e influência da Roiback * Aumentar a **conscientização da marca**, representando a Roiback em eventos do setor, reuniões e oportunidades de networking, atuando como embaixador da filosofia e forma de trabalho da Roiback * Fortalecer e expandir os relacionamentos com **clientes existentes**, assegurando continuidade, satisfação e crescimento de receita * Realizar visitas regulares aos clientes e revisões de desempenho para garantir que as metas e expectativas dos parceiros sejam atendidas; renegociar acordos, quando apropriado * Manter registros precisos e atualizados no **sistema CRM**, garantindo tomadas de decisão baseadas em dados * Preparar e apresentar **relatórios periódicos** sobre desempenho de vendas, desenvolvimentos de mercado e atividades do funil * Colaborar estreitamente com o **Chefe de Região, equipe financeira e equipe de gestão** para alinhar objetivos, previsões e planejamento estratégico **Conhecimentos, Habilidades e Experiência Requeridos** ------------------------------------ * Experiência mínima de **3 anos em vendas B2B** no **setor hoteleiro ou de hospitalidade** * Histórico comprovado de **desenvolvimento de novos negócios** e fechamento de acordos comerciais * Experiência na gestão de **carteiras de clientes existentes**, renovações e crescimento de contas * Experiência comprovada no uso de **sistemas CRM** para gerenciamento de funis, relatórios e atividades com clientes * É altamente desejável experiência em cargos de vendas **regionais ou baseados em território** * Mentalidade comercial sólida, com capacidade de identificar e converter oportunidades em resultados * Excelentes habilidades de construção de relacionamentos, com abordagem consultiva e colaborativa * Negociador seguro, capaz de influenciar e criar resultados ganha-ganha * Altamente organizado, auto-motivado e confortável ao gerenciar múltiplas prioridades * Boas habilidades analíticas, com capacidade de traduzir insights de mercado em ações concretas * Profissional, credível e confiante ao representar uma marca externamente * Confortável ao trabalhar de forma autônoma, mantendo uma colaboração eficaz com equipes internas ### **Idiomas** * **Inglês avançado** (falado e escrito) é essencial * Outros idiomas são um diferencial *No Grupo HBX, acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação e torna as viagens uma força para o bem.* *Comprometemo-nos a criar um ambiente de trabalho inclusivo, onde todos se sintam valorizados e respeitados, abraçando diferentes origens, perspectivas e talentos. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe onde diversidade e igualdade de oportunidades realmente fazem a diferença.* Você terá a oportunidade de trabalhar em uma empresa que está passando por uma transformação significativa para se tornar o principal prestador mundial de serviços de viagens. Procuramos pessoas prontas para navegar nessa jornada emocionante. Além de um pacote atrativo de benefícios, você poderá trabalhar: * Em um ambiente inovador, envolvente e multicultural. * Com a oportunidade de construir relacionamentos comerciais e amizades fortes e duradouros ao redor do mundo. * Com a oportunidade de desenvolver sua carreira localmente ou em uma de nossas belas unidades de trabalho espalhadas pelo mundo.