Consultor de Soluções Consultivo

Descrição

Resumo: A SailPoint procura um Consultor de Soluções Consultivo para apoiar as vendas na Península Ibérica, colaborando com equipes para aplicar competências técnicas e conhecimento comercial em prol dos objetivos de crescimento. Pontos principais: 1. Participar ativamente no processo de vendas e colaborar de perto com as equipes de vendas 2. Descobrir e compreender os requisitos dos clientes, alinhando eficazmente as soluções 3. Apresentar as funções comerciais, o valor e as diferenças competitivas da SailPoint A SailPoint é a principal plataforma de segurança impulsionada por IA, fornecendo governança autônoma que melhor atende às necessidades das empresas modernas. Ao aproveitar o poder da IA e do aprendizado de máquina, a SailPoint automatiza e simplifica a complexidade de conceder o acesso certo às identidades certas e aos recursos tecnológicos certos, no momento certo. Entregue na escala exigida pelos nossos clientes corporativos. Temos orgulho da nossa equipe e da cultura que construímos, o que levou nossos funcionários a nos elegerem como um dos "melhores locais para trabalhar" — há 15 anos consecutivos. A função: A SailPoint procura um **Consultor de Soluções Consultivo** (Engenheiro de Soluções pré-venda) para apoiar as regiões de vendas da **Península Ibérica** para contas **Empresariais**. Você colaborará com nossas equipes de vendas, aplicando suas competências técnicas e conhecimento comercial em apoio aos objetivos de crescimento da SailPoint. **Responsabilidades:** * Participar ativamente no processo de vendas e colaborar de perto com as equipes de vendas diretas e por canais * Descobrir e compreender os requisitos dos clientes e alinhar nossas soluções a esses requisitos * Apresentar as funções comerciais, o valor e as diferenças competitivas da SailPoint * Realizar demonstrações do produto para clientes em potencial * Auxiliar no desenvolvimento de respostas a RFPs em coordenação com nossa equipe especializada em respostas a RFPs * Participar em avaliações presenciais e remotas de Prova de Valor (POV) * Fornecer feedback à Gestão de Produto sobre aprimoramentos do produto **Requisitos:** * Experiência profissional mínima de 5 anos como recurso técnico pré-venda em empresa de software empresarial (B2B) * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal * Conhecimento prático de infraestrutura técnica, incluindo serviços web, servidores de aplicação, bancos de dados, virtualização e diretórios, é obrigatório * Familiaridade com arquitetura SaaS moderna * Conhecimento desejável em Java, XML, LDAP, SQL, JSON e Azure/AWS/GCP * Preferencial: experiência de 3 ou mais anos com soluções de Identidade, Governança e Gerenciamento de Acessos Nosso candidato ideal possui: 1) Experiência técnica pré-venda em ambientes empresariais complexos 2) Profundo entendimento de Identidade, Governança, Administração de Usuários e Gerenciamento de Acessos. Atributos obrigatórios: * Habilidades excepcionais de comunicação * Alta inteligência emocional e expertise em descobrir os requisitos dos clientes * Capacidade de articular e demonstrar soluções empresariais alinhadas aos resultados comerciais. **Trajetória rumo ao sucesso:** **Nos primeiros 4 meses, você:** * Aprenderá sobre o espaço de Segurança de Identidade e Gerenciamento de Identidade * Participará de treinamentos sobre boas práticas em demonstrações, habilidades de apresentação, negociação * Realizará demonstrações iniciais e discussões em IGA * Participará da capacitação em Receita (Revenue Onboarding), com imersão profunda no treinamento Challenger Sales * Aprimorará suas habilidades técnicas de descoberta por meio dos grupos SE Scrum * Apresentará propostas aos Executivos de Conta (AEs) para dominar a mensagem e construir relacionamentos * Navegará nas relações internas com Gerentes de Sucesso do Cliente, Gestão de Produto, Serviços Profissionais e Parceiros * Coordenará com os AEs antes e após as chamadas com clientes, vinculando o apresentado ao valor comercial **Entre 6 meses e 1 ano, você:** * Contribuirá para a criação de novos materiais técnicos destinados ao uso organizacional * Ampliará sua familiaridade com funções de auditoria de TI, estruturas regulatórias, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR e CCPA * Fará palestras em conferências nacionais ou regionais e encontros * Estabelecerá proativamente sua rede de contatos e construirá sua marca pessoal * Articulará o valor comercial da SailPoint como uma venda estratégica * Comunicar-se-á no nível comercial com clientes fora do departamento de TI, tais como RH, Finanças, gestão de riscos, assessoria jurídica e áreas de negócio * Será fluente na linguagem de Segurança de Identidade Fluência escrita e falada em português e inglês **Localização:** * Residência em Portugal * Prevê-se viagens de aproximadamente 25% e flexibilidade para viajar dentro de Portugal será necessária. **Educação:** * Desejável, mas não obrigatória: graduação (BA/BS) ou equivalente internacional * 8 anos de experiência relacionada A SailPoint é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e damos boas-vindas a todos os candidatos qualificados para se inscreverem e fazerem parte da nossa equipe. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra categoria protegida pela legislação aplicável. Métodos alternativos de candidatura estão disponíveis para indivíduos incapazes de submeter uma inscrição por este site devido a uma deficiência. Entre em contato com applicationassistance@sailpoint.com ou envie correspondência para 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, para discutir acomodações razoáveis. OBSERVAÇÃO: Quaisquer currículos não solicitados enviados por candidatos ou agências para este endereço de e-mail não serão considerados para vagas atuais na SailPoint.