Business Development Manager (M/F)

Descrição

Resumo da Vaga: Gerar e qualificar novas oportunidades de negócio B2B para a WISTA.DTS no mercado europeu, junto de marcas e grupos dos setores de cosmética e farmacêutica. Principais Destaques: 1. Função em regime remoto com sobreposição horária mínima com o fuso CET 2. Integração em empresa sólida e em franca expansão 3. Oportunidades de progressão, formação e desenvolvimento A WISTADTS Europe, empresa de transformação de plásticos para o setor da cosmética e farmacêutica, situada na localidade da Marinha Grande, pretende recrutar um Business Development Manager (M/F): DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO: \- Gerar e qualificar novas oportunidades de negócio B2B para a WISTA.DTS no mercado europeu, junto de marcas e grupos dos setores de cosmética e farmacêutica, alimentando o pipeline comercial em articulação com as equipas de vendas e marketing. ENQUADRAMENTO: \- Regime: função em regime remoto, com sobreposição horária mínima com o fuso CET (Europa Central) \- Presença pontual: disponibilidade para deslocações presenciais às instalações da empresa sempre que necessário — formação inicial e contínua, acompanhamento de visitas de clientes, reuniões de alinhamento estratégico e outras necessidades operacionais \- Viagens: disponibilidade para viagens de vendas, apresentações a clientes e feiras internacionais do setor \- Âmbito: mercado europeu COMPETÊNCIAS TÉCNICAS \- Prospeção outbound: identificação e contacto ativo de novas contas\-alvo no mercado europeu, através de LinkedIn Sales Navigator, e\-mail, telefone e outras ferramentas de prospeção. \- Qualificação de leads: análise e qualificação de contactos inbound (website, feiras, campanhas digitais), avaliando perfil, necessidade e potencial. \- Agendamento de reuniões: marcação de reuniões qualificadas entre potenciais clientes e a equipa comercial. \- Gestão do CRM: registo rigoroso de toda a atividade (contactos, interações, estado do pipeline) no CRM da empresa (HubSpot). \- Follow\-up de feiras: trabalho dos contactos gerados em feiras internacionais do setor, garantindo continuidade e conversão. \- Articulação com marketing: alinhamento de mensagens, conteúdos e campanhas de apoio à prospeção. \- Reporte: reporte regular de atividade e resultados à Direção (reuniões geradas, contas ativadas, pipeline). \- Línguas: inglês fluente (obrigatório); francês e espanhol (preferenciais). \- Ferramentas: experiência com ferramentas de prospeção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares) e CRM (HubSpot é uma vantagem). \- Sentido comercial: perfil hunter, com forte orientação para a conquista de novos clientes, capacidade de persuasão e à\-vontade na abordagem direta e no contacto de prospeção (cold outreach). COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS \- Autonomia, organização e disciplina de registo, boa comunicação escrita e verbal, orientação para objetivos e capacidade de aprender os aspetos técnicos do produto (embalagem). Formação Académica: \- 12\.º ano ou similar Experiência: \- Mínima de 5 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio B2B, preferencialmente nos setores de cosmética, packaging ou farmacêutica Horário: \- 40 horas semanais Oferecemos: \- Seguro de saúde \- Integração numa empresa sólida e em franca expansão \- Progressão, formação e desenvolvimento \- Bom ambiente de trabalho Pagamento: 15 000,00€ \- 25 000,00€ por ano Benefícios: * Seguro saúde Localização do trabalho: Presencial