VP e Sócio-Geral, Parcerias Estratégicas, Soluções Biotecnológicas

Descrição

Resumo: Liderar parcerias estratégicas com contas-chave do setor biotecnológico, impulsionando o crescimento nas linhas de serviços clínicos e de fabricação, ao mesmo tempo que garante a satisfação dos clientes e a saúde das relações. Pontos de destaque: 1. Liderar parcerias estratégicas em Soluções Biotecnológicas 2. Impulsionar o crescimento nas linhas de serviços clínicos e de fabricação 3. Atuar como interface executiva com os clientes **Horário de trabalho** Padrão (seg\-sex)**Condições ambientais** Escritório**Descrição da vaga** Temos uma vaga aberta para **VP e Sócio-Geral, Parcerias Estratégicas** na nossa equipe de **Soluzões Biotecnológicas**. Esta posição está localizada na região **EMEA**. Na Thermo Fisher Scientific, você descobrirá um trabalho significativo que gera um impacto positivo em escala global. Junte-se aos nossos colegas para concretizar nossa Missão \- permitir que nossos clientes tornem o mundo mais saudável, mais limpo e mais seguro. Oferecemos às nossas equipes os recursos necessários para alcançar metas individuais de carreira, ao mesmo tempo que levamos a ciência além, por meio de pesquisa, desenvolvimento e entrega de terapias que transformam vidas. Com ensaios clínicos realizados em mais de 100 países e o contínuo desenvolvimento de estruturas inovadoras para pesquisa clínica por meio de nosso portfólio de pesquisa clínica PPD, nosso trabalho abrange serviços laboratoriais, digitais e descentralizados de ensaios clínicos. Sua determinação em entregar qualidade e precisão melhorará os resultados em saúde dos quais as pessoas e as comunidades dependem — agora e no futuro. O **Sócio-Geral** é responsável por liderar parcerias estratégicas com contas-chave do setor biotecnológico (backlog >\$500 milhões). Esta função impulsiona estratégias de crescimento nas linhas de serviços clínicos (CRG) e de fabricação (PSG), garantindo uma diferenciação positiva das ofertas da Thermo Fisher, desde o desenvolvimento de medicamentos até sua comercialização. O SG atuará como interface executiva com os clientes — sendo responsável pela saúde das relações, excelência na entrega, avanço da parceria e satisfação geral —, assegurando, ao mesmo tempo, o alinhamento com a cultura e os valores da Thermo Fisher. **Principais responsabilidades:** **Liderança estratégica** * Desenvolver e executar estratégias de crescimento nas áreas CRG e PSG, aproveitando a escala, os sistemas e as capacidades de IA/digitais da Thermo Fisher. * Atuar como patrocinador executivo das parcerias com clientes, cultivando confiança nos níveis superiores e identificando oportunidades de expansão. * Defender a inovação e a transformação para aprimorar a eficiência em P\&D e a escalabilidade operacional. **Gestão de clientes e relacionamentos** * Atuar como contato executivo principal para as contas designadas, garantindo o sucesso na entrega e a satisfação dos clientes. * Defender os interesses dos clientes junto às equipes internas, equilibrando simultaneamente os objetivos comerciais da BPS. * Impulsionar o engajamento em nível executivo para aprofundar a lealdade, construir confiança e ampliar as parcerias. **Desempenho comercial e financeiro** * Responsabilizar-se pelo desempenho das contas, impulsionando o crescimento da receita, a utilização e a lucratividade (incluindo metas de EBITDA). * Liderar equipes multifuncionais em propostas, defesas de licitações e negociações comerciais, assegurando diferenciação estratégica e entrega harmonizada. * Alinhar partes interessadas das divisões e funções para atingir metas financeiras e operacionais. **Excelência operacional** * Colaborar com equipes de entrega e alocação de recursos para garantir o cumprimento de marcos com alta qualidade. * Otimizar modelos operacionais quanto à eficiência e escalabilidade. * Utilizar insights obtidos dos clientes para orientar estratégias de investimento, melhoria contínua e inovação digital. **Liderança de equipe** * Construir, orientar e inspirar equipes de contas de alto desempenho. * Promover uma cultura colaborativa e centrada no cliente entre as diferentes funções. * Servir como exemplo dos Quatro I’s da Thermo Fisher: Integridade, Intensidade, Inovação e Envolvimento. **Qualificações** * Graduação em administração, ciências da vida ou área correlata obrigatória; MBA ou pós-graduação é preferencial. * 15 anos ou mais de experiência em liderança comercial em empresas CRO, farmacêuticas ou de dispositivos médicos, com pelo menos 5 anos em vendas ou gestão geral. * Histórico comprovado em gestão de contas globais e geração de crescimento. * Conhecimento profundo do setor CRO, dos processos de desenvolvimento clínico e dos requisitos regulatórios. * Forte presença executiva, habilidades de comunicação e negociação. * Capacidade comprovada de gerenciar complexidade, implementar soluções estratégicas e construir relações duradouras com clientes. **Condições de trabalho** * Trabalho remoto com viagens frequentes dentro do país e internacionalmente. * Flexibilidade para gerenciar tanto projetos estratégicos de longo prazo quanto necessidades operacionais urgentes. **Sobre a Thermo Fisher Scientific** A Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) é líder mundial em soluções científicas, com receita anual de aproximadamente US$ 40 bilhões. Nossa missão é permitir que nossos clientes tornem o mundo mais saudável, mais limpo e mais seguro. Com mais de 100.000 colegas em todo o mundo, entregamos tecnologias inovadoras, marcas confiáveis e serviços abrangentes nas áreas de ciências da vida, diagnósticos e soluções para biofarmácia. Saiba mais em thermofisher.com.