Representante Comercial ES – Soluções em Componentes em Alumínio (Canal de Atacadistas) M/F

Descrição

Resumo: Procura-se um Representante Comercial dinâmico para impulsionar o crescimento no canal de Atacadistas de Componentes em Alumínio em Espanha, combinando desenvolvimento comercial, consultoria técnica e inteligência de mercado. Pontos principais: 1. Desenvolver e executar a estratégia de crescimento para o canal de Atacadistas de Componentes em Alumínio 2. Fornecer suporte técnico e comercial, promovendo soluções abrangentes 3. Construir parcerias de longo prazo e reforçar a presença no mercado **Representante Comercial ES – Soluções em Componentes em Alumínio (Canal de Atacadistas)** **M/F** (de preferência Águeda/Porto/Lisboa) O Representante Comercial – Soluções em Componentes em Alumínio reportará ao Gestor de Vendas de Componentes em Alumínio. Espera-se que seja dinâmico e orientado para resultados, com capacidade de desenvolver e expandir o nosso negócio no canal de Atacadistas de Componentes em Alumínio em Espanha. O candidato selecionado será responsável por impulsionar o crescimento das vendas, desenvolver relações estratégicas com atacadistas, distribuidores, fabricantes de alumínio e principais parceiros do setor, além de promover um portfólio abrangente de soluções em componentes em alumínio. Esta função combina desenvolvimento comercial, consultoria técnica e inteligência de mercado para acelerar o crescimento num mercado altamente competitivo. **RESPONSABILIDADES** * Desenvolver e executar uma estratégia de crescimento para o canal de Atacadistas de Componentes em Alumínio. * Gerir e expandir as relações com atacadistas, distribuidores e parceiros de sistemas em alumínio existentes. * Identificar e conquistar novas oportunidades comerciais e segmentos de mercado. * Promover e vender o portfólio de componentes em alumínio da empresa, incluindo soluções para portas, janelas, sistemas deslizantes e aplicações correlatas. * Fornecer suporte técnico e comercial aos clientes, ajudando na especificação das soluções mais adequadas para cada projeto. * Realizar visitas regulares aos clientes, apresentações de produtos, demonstrações e sessões de formação. * Colaborar estreitamente com as equipas de Marketing, Gestão de Produtos, Cadeia de Abastecimento e Serviço ao Cliente, garantindo a satisfação do cliente e o sucesso dos lançamentos de produtos. * Monitorizar tendências de mercado, atividades concorrenciais e tecnologias emergentes no setor da construção em alumínio. * Apoiar a introdução de novos produtos e soluções inovadoras no mercado. * Elaborar previsões de vendas, planos de conta e análises periódicas de negócios. * Participar em feiras comerciais, eventos do setor e workshops para clientes. * Construir parcerias de longo prazo que reforcem a presença no mercado e aumentem a fidelização dos clientes. **PERFIL DO CANDIDATO** **Requisitos académicos** * Preferencialmente licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia, Arquitetura, Construção ou área afim. **Idiomas:** * Domínio fluente da língua portuguesa e boa proficiência em inglês. O espanhol é um diferencial. **Experiência:** * Mínimo de 3–5 anos de experiência comprovada em vendas no setor da construção. * Experiência comprovada com: + Soluções em componentes em alumínio; + Sistemas em alumínio; + Componentes arquitetónicos; + Setor de portas e janelas; + Distribuição ou atacado na construção. * Rede consolidada junto de fabricantes de alumínio, distribuidores, atacadistas ou canais de construção é altamente valorizada. * Experiência em apresentações de produtos, formação e consultoria técnica. * Domínio de sistemas CRM e Microsoft Office. **Competências pessoais:** * Forte mentalidade comercial, com histórico comprovado de crescimento nas vendas. * Capacidade de compreender especificações técnicas e traduzi-las em benefícios para o cliente. * Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações. * Auto-motivado, proativo e capaz de trabalhar de forma independente. * Disponibilidade para deslocações frequentes em Espanha. **Somos o Grupo ASSA ABLOY** As nossas pessoas fizeram de nós o líder global em soluções de acesso. Em troca, abrimos portas para elas onde quer que vão. Com cerca de 63 000 colegas em mais de 70 países diferentes, ajudamos milhares de milhões de pessoas a experienciar um mundo mais aberto. As nossas inovações tornam diversos tipos de espaços – físicos e virtuais – mais seguros, mais protegidos e mais fáceis de aceder. Como empregador, valorizamos os resultados – não títulos nem percursos profissionais. Empoderamos as nossas pessoas para construírem a sua carreira à volta das suas ambições e das nossas, apoiando-as com feedback regular, formação e oportunidades de desenvolvimento. Os nossos colegas pensam amplamente sobre onde podem ter maior impacto, e incentivamo-los a alargar o seu papel localmente, regionalmente ou mesmo internacionalmente. Ao acolhermos novas pessoas, é importante para nós contar com equipas diversas e inclusivas, valorizando perspectivas e experiências diferentes.