Gerente de Vendas MR LATAM Soluções em Hardware em Alumínio (M/F)

Descrição

Resumo: Esta função estratégica e operacional de liderança envolve liderar o desenvolvimento comercial e executar estratégias regionais de crescimento para as Soluções em Hardware em Alumínio na América Latina. Pontos principais: 1. Liderar o desenvolvimento comercial do negócio de Hardware em Alumínio na América Latina. 2. Definir e executar a estratégia regional de crescimento, ampliando a presença no mercado. 3. Função estratégica e operacional de liderança, com forte foco em desenvolvimento de negócios. **Gerente de Vendas LATAM** **Solucões em Hardware em Alumínio** **M/F** (preferencialmente em Águeda, com extensas viagens pela América Latina) O Gerente de Vendas LATAM Soluções em Hardware em Alumínio reportará ao Diretor Geral. Espera-se que seja capaz de liderar o desenvolvimento comercial do nosso negócio de Hardware em Alumínio na América Latina. O candidato selecionado será responsável por definir e executar a estratégia regional de crescimento, expandir a presença no mercado, desenvolver parcerias de alto valor e impulsionar um crescimento sustentável de receita junto a distribuidores, atacadistas, empresas especializadas em sistemas de alumínio, fabricantes e contas-chave de projetos. Trata-se de uma função estratégica e operacional de liderança que exige profundo conhecimento do setor de alumínio, sólidas capacidades de desenvolvimento de negócios e habilidade para navegar em diversos mercados e culturas na região da América Latina. **RESPONSABILIDADES** * Definir e implementar a estratégia comercial para o negócio de Hardware em Alumínio na região LATAM. * Alcançar ambiciosas metas de crescimento tanto com clientes existentes quanto com o desenvolvimento de novos mercados. * Identificar, avaliar e desenvolver parcerias estratégicas com distribuidores, atacadistas, empresas de sistemas de alumínio e grandes fabricantes. * Liderar negociações com contas regionais-chave e parceiros estratégicos. * Elaborar planos comerciais anuais, orçamentos de vendas e iniciativas de crescimento alinhados aos objetivos da empresa. * Elaborar e executar planos de entrada e expansão no mercado para países e segmentos prioritários. * Gerenciar e desenvolver o pipeline regional de vendas, garantindo acompanhamento consistente dos projetos e sua conversão. * Promover o portfólio de soluções em hardware em alumínio da empresa para portas, janelas, sistemas deslizantes e aplicações em fachadas. * Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Gestão de Produtos, Marketing, Cadeia de Suprimentos e Técnica para garantir a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais. * Analisar a dinâmica de mercado, atividades concorrentes, tendências de preços e requisitos dos clientes para identificar oportunidades de crescimento. * Apoiar a introdução de novos produtos e soluções inovadoras adaptadas às necessidades dos mercados regionais. * Representar a empresa em eventos setoriais, feiras comerciais e reuniões com clientes-chave. * Preparar revisões comerciais periódicas, previsões de vendas e relatórios estratégicos para a alta administração. * Atuar como principal interface entre os mercados da LATAM e a liderança corporativa. * Recrutar, orientar e desenvolver recursos comerciais locais à medida que a organização continuar a crescer. **PERFIL DO CANDIDATO** **Requisitos acadêmicos** * Preferencialmente com graduação em Administração, Engenharia, Arquitetura, Construção ou área correlata. **Idiomas:** * Domínio fluente em português e espanhol é obrigatório. O inglês é altamente valorizado. **Experiência:** * Mínimo de 8–10 anos de experiência bem-sucedida em vendas e desenvolvimento de negócios. * Pelo menos 5 anos em posição regional ou de liderança nos setores da construção, arquitetura ou industrial. * Experiência comprovada em: + Soluções em Hardware em Alumínio; + Sistemas em Alumínio; + Hardware Arquitetônico; + Soluções para Portas, Janelas e Fachadas; + Canais de Distribuição na Construção; + Gestão Comercial B2B. * Rede consolidada junto a empresas especializadas em sistemas de alumínio, fabricantes, atacadistas, distribuidores e demais partes interessadas do setor da construção na região LATAM. * Capacidade comprovada de desenvolver novos mercados e executar com sucesso estratégias de crescimento em múltiplos países. * Experiência em gerenciamento de negociações complexas e contas-chave estratégicas. **Habilidades pessoais:** * Fortes habilidades analíticas, com sólida compreensão da gestão de P\&L, estratégias de precificação e planejamento empresarial. * Capacidade de trabalhar eficazmente em uma organização multinacional e matricial. * Excelentes habilidades de liderança, comunicação e influência. * Mentalidade empreendedora, com elevado grau de autonomia e responsabilidade. * Disponibilidade para extensas viagens internacionais pela região LATAM. **Somos o Grupo ASSA ABLOY** Nossas pessoas fizeram de nós o líder global em soluções de acesso. Em troca, abrimos portas para elas onde quer que vão. Com quase 63.000 colegas em mais de 70 países diferentes, ajudamos bilhões de pessoas a experimentarem um mundo mais aberto. Nossas inovações tornam diversos tipos de espaços – físicos e virtuais – mais seguros, mais protegidos e mais fáceis de acessar. Como empregador, valorizamos resultados – não títulos nem origens. Empoderamos nossas pessoas a construírem suas carreiras com base em suas aspirações e nas nossas ambições, apoiando-as com feedback frequente, treinamentos e oportunidades de desenvolvimento. Nossos colegas pensam de forma ampla sobre onde podem gerar o maior impacto, e incentivamos que ampliem seu papel localmente, regionalmente ou até mesmo internacionalmente. Ao acolher novas pessoas, é fundamental para nós contar com equipes diversas e inclusivas, valorizando diferentes perspectivas e experiências.