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Resumo: Junte-se à nossa equipe de SDR para qualificar e agendar reuniões com leads recebidos, compreender os pontos problemáticos comerciais e contribuir para o aprimoramento do produto por meio do feedback dos clientes. Pontos principais: 1. Conecte-se com leads por chat ao vivo, telefone, e-mail e reuniões no Zoom 2. Compreenda os pontos problemáticos e objetivos comerciais dos leads 3. Torne-se especialista no produto e forneça soluções criativas **Leads quentes e venda de software que já se vendia sozinho no passado?** Sim e sim? Continue lendo! **Quem somos** Somos uma empresa de SaaS B2B em rápido crescimento que ajuda pequenas empresas a competirem com os gigantes. Nosso software e hardware poderosos, porém fáceis de usar, resolvem um problema frequentemente negligenciado: a gestão de estoque. Desde 2007, operamos de forma independente (bootstrapped), estáveis e bem-sucedidos. Começamos dominando o mercado de software desktop para gestão de estoque, com mais de um milhão de downloads, e, desde 2017, migramos para a nuvem e dispositivos móveis, abrindo novas possibilidades e acelerando nosso crescimento. Fazemos o máximo possível para demonstrar respeito e empatia a clientes, funcionários e candidatos a emprego, e as pessoas nos dizem que a Archon é um lugar incrível para trabalhar. Você pode nos conhecer no **Glassdoor**, na lista **Deloitte Technology Fast 500** e em **nosso site**. Temos um grupo incrível de pessoas talentosas e amigáveis aqui, e estamos buscando talentos de classe mundial, como você, para se juntarem a nós! **Trabalho híbrido — um dia/semana no escritório** Sabemos que, na indústria de software, grande parte do seu trabalho diário pode ser feita fora do escritório. Valorizamos a liberdade e a flexibilidade proporcionadas pelo trabalho remoto; de fato, fomos pioneiros no trabalho majoritariamente remoto há mais de uma década, muito antes de isso se tornar popular. Também acreditamos que é importante construir conexões humanas reais (ousamos dizer, amizades?) com seus colegas de trabalho, e que não há substituto para o tempo presencial dedicado a essa aproximação. Essas conexões (amizades?) constroem confiança e incentivam conversas abertas e francas; são benéficas tanto para os negócios quanto para o bem-estar. É por isso que exigiremos que os funcionários trabalhem um dia por semana (normalmente) em nosso belo escritório em Lisboa, com esse tempo presencial focado em encontros em equipe, almoços gratuitos mensais e outras atividades que funcionam melhor presencialmente. Nos demais dias, você é livre para trabalhar de casa, do escritório ou de qualquer ambiente produtivo. **Alguns de nossos benefícios** * Salário competitivo variando entre **30.000 e 43.000** euros OTE * Benefícios de saúde e odontológicos * Visite nosso belo escritório em Toronto, Canadá, para treinamento e interação com a equipe (somos uma equipe bastante divertida e diversa!) * Computadores de última geração. Também odiamos computadores lentos! * Benefício fitness de 350 euros (para bicicletas, FitBit, academias, etc.) * Faça a diferença: você será o 65º membro da nossa equipe unida. **Visão geral da vaga** ---------------- Ajude pequenas empresas a encontrarem a solução ideal para elas! Como parte de nossa equipe de SDR, sua principal responsabilidade será qualificar e agendar reuniões com leads recebidos de nosso site de marketing e aqueles que se inscreverem e iniciarem testes gratuitos de nossos produtos inFlow. **Responsabilidades** * Conecte-se com leads por chat ao vivo, telefone, e-mail e reuniões agendadas no Zoom * Realize chamadas/chat de descoberta e qualificação com prospects * Compreenda os pontos problemáticos e objetivos comerciais únicos de cada lead e como o inFlow pode ajudar * Agende reuniões com um Executivo de Contas para leads qualificados * Torne-se especialista no produto: responda perguntas pré-venda e proponha soluções e fluxos de trabalho criativos para casos de uso específicos dos prospects * Anote detalhadamente e atualize os registros em nosso CRM * Contribua para o aprimoramento do produto registrando e compartilhando o feedback dos leads com a equipe de desenvolvimento de produtos * Realize experimentos dentro do aplicativo e no site de marketing para testar abordagens que aumentem as conversões * Proponha suas próprias ideias para expandir nossa base de clientes! **O que procuramos** -------------------------- * 1 ano ou mais de experiência em vendas. Ainda melhor: experiência em vendas B2B SaaS inbound * Experiência com CRMs como Hubspot, Salesforce, etc. * Conhecimento técnico. Você se sente à vontade trabalhando com diversas aplicações e aprende rapidamente novas ferramentas * Focado no cliente e empático. Você consegue se colocar nos pontos problemáticos dos clientes e está genuinamente comprometido com o sucesso deles. Está disposto a ir além para garantir que nossa solução funcione para eles. * Confiante e determinado. Você age de forma proativa e motivada ao entrar em contato e fazer acompanhamentos. **Desejável** ---------------- * Experiência ou conhecimento sobre a indústria de software como serviço * Um diferencial: experiência em gestão de estoque, pequenas empresas, trabalho remoto e hobbies incomuns — adoramos hobbies incomuns! **Uso de IA no processo seletivo** Devido ao volume de candidaturas, utilizamos ferramentas habilitadas por IA para apoiar partes do nosso processo seletivo (como ajudar-nos a analisar candidaturas de forma mais eficiente). Todas as decisões finais sobre contratação são tomadas por humanos reais que se importam profundamente com a construção de uma excelente equipe. *Na Archon, celebramos a diversidade como empregador que oferece igualdade de oportunidades. Contratamos pessoas com base no que elas podem contribuir e garantimos salários iguais para trabalho equivalente.*
