Gestor de Vendas Portugal (M/F)

Descrição

Resumo: Esta função é responsável por liderar a estratégia comercial da empresa em Portugal, impulsionar o crescimento das vendas, desenvolver equipas de alto desempenho e reforçar as relações-chave com clientes. Pontos principais: 1. Liderar e executar a estratégia comercial em todo o mercado português. 2. Impulsionar um crescimento sustentável das vendas e desenvolver equipas de alto desempenho. 3. Ampliar a presença no mercado, maximizar a rentabilidade e atingir os objetivos empresariais. **Gestor de Vendas Portugal** **M/F** (Águeda/Porto/Lisboa) O Gestor de Vendas Portugal reportará diretamente ao Diretor Geral e será responsável por liderar e executar a estratégia comercial da empresa em todo o mercado português. Espera-se que seja um líder dinâmico, estratégico e orientado para resultados, capaz de impulsionar um crescimento sustentável das vendas, desenvolver equipas de alto desempenho, reforçar as relações-chave com clientes e identificar novas oportunidades de negócio. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental na expansão da presença no mercado, na maximização da rentabilidade e na concretização de ambiciosos objetivos empresariais, promovendo simultaneamente uma forte colaboração entre partes interessadas internas e externas. **RESPONSABILIDADES** * Definir e executar a estratégia nacional de vendas para Portugal, garantindo a sua coerência com os objetivos empresariais e metas de crescimento da empresa. * Liderar, orientar e desenvolver a equipa de vendas, fomentando uma cultura de alto desempenho centrada em resultados, satisfação do cliente e melhoria contínua. * Impulsionar o crescimento das vendas em todos os canais e segmentos de clientes, identificando novas oportunidades de negócio e iniciativas de expansão de mercado. * Estabelecer e manter fortes relações com clientes-chave, distribuidores, grossistas, fabricantes de alumínio, parceiros de sistemas e outras partes interessadas estratégicas. * Monitorizar o desempenho das vendas através de KPIs, garantindo a consecução dos objetivos de receita, rentabilidade e quota de mercado. * Elaborar planos anuais de vendas, orçamentos, previsões e estratégias de conta, assegurando um planeamento empresarial rigoroso e um acompanhamento eficaz do desempenho. * Colaborar estreitamente com os departamentos de Marketing, Gestão de Produtos, Cadeia de Abastecimento, Serviço ao Cliente e outros departamentos internos, de modo a maximizar as oportunidades de negócio e a satisfação do cliente. * Liderar negociações de importantes acordos comerciais e contas estratégicas-chave. * Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes, atividades dos concorrentes e evoluções do setor, com vista à identificação de riscos e oportunidades de crescimento. * Apoiar a introdução de novos produtos, soluções e iniciativas comerciais no mercado português. * Garantir a utilização eficaz de ferramentas de CRM, relatórios de vendas e processos de gestão do funil de vendas. * Representar a empresa em eventos do setor, feiras comerciais, reuniões com clientes e associações profissionais. * Apresentar regularmente análises empresariais e recomendações estratégicas à alta direção. * Assegurar o cumprimento das políticas da empresa, das orientações comerciais e das práticas éticas de negócio. **PERFIL DO CANDIDATO** **Requisitos académicos** * Licenciatura em Administração de Empresas, Gestão, Marketing, Economia, Engenharia ou área afim. * Um MBA ou qualificação pós-graduada em Vendas, Gestão ou Administração de Empresas constitui uma vantagem. **Idiomas:** * Domínio fluente da língua portuguesa e inglesa (escrita e falada). * O espanhol é um diferencial. **Experiência:** * Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de vendas nos setores da construção, materiais de construção, ferragens arquitetónicas, sistemas em alumínio ou áreas afins. * Registo comprovado de liderança e desenvolvimento de equipas de vendas de alto desempenho. * Sucesso demonstrado na obtenção de um crescimento sustentável das receitas, da rentabilidade e da quota de mercado. * Experiência na gestão de contas-chave, distribuidores, grossistas, fabricantes e parceiros comerciais estratégicos. * Forte experiência em planeamento de vendas, previsão, orçamentação e gestão de desempenho. * Experiência em sistemas de CRM e aplicações Microsoft Office. * Rede consolidada no mercado da construção em Portugal é altamente desejável. **Competências pessoais:** * Fortes capacidades de liderança e gestão de pessoas. * Pensamento estratégico com uma mentalidade fortemente comercial e empresarial. * Excelentes competências de negociação, comunicação e construção de relacionamentos. * Capacidade de influenciar e envolver partes interessadas em todos os níveis. * Orientação para resultados, com fortes competências analíticas e de tomada de decisão. * Auto-motivado, proativo e capaz de gerir múltiplas prioridades. * Elevado nível de integridade, responsabilidade e foco no cliente. * Disponibilidade para viajar frequentemente dentro de Portugal. **Somos o Grupo ASSA ABLOY** As nossas pessoas fizeram de nós o líder global em soluções de acesso. Em troca, abrimos portas para elas onde quer que vão. Com cerca de 63 000 colegas em mais de 70 países diferentes, ajudamos milhares de milhões de pessoas a viverem num mundo mais aberto. As nossas inovações tornam diversos tipos de espaços – físicos e virtuais – mais seguros, mais protegidos e mais fáceis de acessar. Como empregador, valorizamos os resultados – não os títulos nem as origens. Empoderamos as nossas pessoas para construírem as suas carreiras com base nas suas aspirações e nas nossas ambições, apoiando-as com feedback regular, formação e oportunidades de desenvolvimento. Os nossos colegas pensam amplamente sobre onde podem ter maior impacto, e incentivamo-los a alargar o seu papel a nível local, regional ou mesmo internacional. À medida que damos as boas-vindas a novas pessoas, é importante para nós contar com equipas diversas e inclusivas, valorizando perspectivas e experiências diferentes.