Se você está aqui, é porque está procurando uma **aventura emocionante**. Uma aventura que irá alimentar suas ambições para enfrentar um **novo desafio e se superar além da sua zona de conforto.** Nós oferecemos uma **cultura nada convencional, baseada em talento, onde trabalhamos para amplificar o impacto na vida de milhões de pessoas**, abrindo caminho juntos. **Não é um aplicativo comum.** Somos o aplicativo multicategoria de crescimento mais acelerado, conectando milhões de usuários a empresas e entregadores, oferecendo serviços sob demanda de mais de 170.000 restaurantes locais, mercearias, supermercados e lojas da cidade. Atuamos em mais de 1500 cidades em 23 países. Juntos, revolucionamos a forma como as pessoas se conectam com suas necessidades diárias, desde a entrega de itens essenciais até conectar nosso ecossistema de usuários por meio de soluções inovadoras impulsionadas pela tecnologia. Para nós, cada dia é repleto de propósito. **O que torna nossa jornada única?** **Nossa cultura e nossos fortes valores.** **Nossa filosofia de desenvolvimento de carreira.** **Nosso compromisso em ser uma força para o bem.** Temos uma visão: **Construir o maior mercado da sua cidade, para dar acesso a qualquer coisa em minutos****.** E é aqui que sua jornada começa. **SUA MISSÃO** Como Executivo Sênior de Vendas da Glovo baseado no Porto, você será um representante fundamental da equipe de vendas da empresa, responsável por criar um funil de prospecção e contratar lojas locais alinhadas à estratégia de crescimento local. Além de fechar parcerias, você terá um papel fundamental no onboarding dessas lojas e garantir que elas comecem a performar imediatamente na Glovo. A equipe de vendas é diretamente responsável por firmar parcerias com lojas locais para exibi-las em nossa plataforma Glovo. **A JORNADA** * Construir relacionamentos sólidos e identificar oportunidades com as contas mais relevantes na região norte de Portugal, incluindo as cidades do Porto, Braga e Coimbra * Ser analítico e estratégico ao identificar as melhores oportunidades para a Glovo firmar novas parcerias, seja por conteúdo ausente por categoria, área da cidade ou por meio de benchmarking contra concorrentes * Fechar parcerias com os melhores estabelecimentos, sempre alinhado aos objetivos da empresa * Como responsável pelo seu próprio funil, você garantirá a priorização dos leads e plena alinhamento com a estratégia da Glovo * Garantir um processo de onboarding rápido e eficiente, com parceiros começando a performar imediatamente após * Manter seu funil atualizado diariamente * Ajudar a identificar e resolver obstáculos operacionais ou de desempenho dentro da equipe, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de Gerentes de Conta **O QUE VOCÊ TRARÁ PARA A JORNADA** * Você é um aprendiz rápido e metódico, familiarizado com ferramentas de CRM (Salesforce) * Superar metas é obrigatório * Para você, nada é suficiente, você precisa caçar como um lobo faminto * Impossível não é Glovo, você faz tudo acontecer * 3\+ anos de experiência prática em vendas, idealmente em ambiente dinâmico e acelerado * Conhecimento de inglês em nível mínimo B2 * Atitude empática, inclusiva e curiosa * Líder natural que gosta de ajudar os outros a ter sucesso enquanto impulsiona seus próprios resultados Indivíduos representantes de perfis diversos, **e habilidades,** abrangendo diferentes gêneros, etnias e origens, têm menos probabilidade de se candidatar a esta vaga caso não possuam experiência sólida em 100% dessas áreas. Mesmo que pareça que você não atende todos os requisitos, não deixe que isso o impeça, estamos sempre em busca dos melhores talentos! **Habilidades podem ser aprendidas, e abraçar a diversidade é invaluable.** **Acreditamos que talento motivado merece:** * Um atraente plano de participação acionária que permite que você tenha uma parte do negócio (aplicável a cargos sêniores e superiores). * Plano de saúde privado para mantê-lo em sua melhor forma. * Crédito mensal na Glovo para satisfazer seus desejos! * Descontos Coverflex em academias, bem-estar, tecnologia, farmácias, cursos e até despesas com creche. * Convênios com academias com desconto para mantê-lo energizado. * ️ 28 dias de folga, liberdade para trabalhar em casa dois dias por semana e oportunidade de trabalhar de qualquer lugar por até três semanas por ano! * Licença parental expandida e apoio financeiro para creche nos primeiros 6 meses. * Terapia online e benefícios de bem-estar para garantir seu equilíbrio mental. Aqui na Glovo, prosperamos na diversidade, acreditamos que ela enriquece nossas equipes, produtos e cultura. Sabemos que as melhores ideias surgem da mistura de mentes brilhantes e diversas. É por isso que estamos comprometidos em oferecer oportunidades iguais a talentos de todas as origens \- todos os gêneros, origens raciais/diversas, habilidades, idades, orientações sexuais e todas as outras características únicas que fazem de você o QUEM VOCÊ É. Incentivaremos você a trazer sua autenticidade para o trabalho, promovendo um ambiente inclusivo onde todos se sintam ouvidos. Sinta-se à vontade para indicar seus pronomes na sua candidatura (por exemplo, ela/dela, ele/dele, eles/delas, etc). **Então, pronto para assumir o volante e transformar isso na jornada da sua vida?** Conheça nossa cultura dando uma olhada no nosso Instagram e confira nosso LinkedIn e site!