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Resumo: Junte-se como Gestor de Desenvolvimento de Negócios dedicado para impulsionar as vendas empresariais no mercado DACH, com foco na geração de pipeline e parcerias estratégicas de consultoria. Destaques: 1. Estabelecer o primeiro posto comercial em Lisboa, contribuindo para o crescimento estratégico 2. Colaborar de perto com consultores seniores em soluções empresariais 3. Participar em vendas B2B complexas no mercado de língua alemã **Sobre a função** ------------------ Você será o segundo posto dedicado de Gestor de Desenvolvimento de Negócios (GDN) a vender nossos serviços de consultoria HubSpot e nossa Agentic Growth Stack no mercado empresarial DACH, trabalhando a partir do nosso hub em Lisboa. O nosso crescimento atual é limitado pela oferta comercial, não pelo lado da entrega. Você pessoalmente gerará pipeline a partir de prospecção fria em contas Mittelstand e empresariais de língua alemã (250 funcionários, B2B), conduzirá a descoberta e qualificação, e co-redigirá os Termos de Escopo (SoWs) com nossos consultores seniores até o fechamento. A meta em 12 meses é alcançar €500k em ACV de novos clientes (assinados, não apenas pipeline) e manter €2M em pipeline qualificado em base contínua. Você será o primeiro posto comercial em Lisboa, com a opção de estabelecer a próxima contratação comercial em Portugal em 2027\. **Uma nota sobre o perfil profissional.** Contratamos com base nos fundamentos de vendas de serviços B2B empresariais e fluência no mercado DACH, não com base em tempo de experiência específica em determinada plataforma. Se sua trajetória envolve parceria com Salesforce, Microsoft Dynamics, ServiceNow, SAP CX ou tecnologias SaaS e MarTech relacionadas (Adobe, Marketo, Pardot, Outreach, Gainsight, Zendesk), queremos conversar com você. Investimos 3 meses na capacitação em HubSpot, cobrindo profundidade de produto, dores específicas por persona e posicionamento da nossa Agentic Growth Stack. Espera-se que você se torne realmente competente nas vendas de parceiros HubSpot, não que já chegue com conhecimento prévio consolidado. **O que você fará** ------------------ * Você **fechará €500k em ACV de novos clientes** a partir do posto em Lisboa nos seus primeiros 12 meses * Você **construirá e manterá um pipeline aberto qualificado equivalente a 4x a sua cota anual** (€2M em qualquer momento dado) a partir do mês 6 * Você **realizará 60 primeiras reuniões** com prospects empresariais qualificados do DACH nos seus primeiros 9 meses * Você **estabelecerá, dentro de 30 dias, um pipeline limpo revisado semanalmente** no HubSpot Sales Hub, com todos os estágios, próximos passos e tomadores de decisão mantidos sem necessidade de acompanhamento da liderança de vendas * Você **co-redigirá e fechará 6+ SoWs empresariais** em estreita parceria com nossos Consultores Seniores * Você **estabelecerá nosso primeiro posto comercial em Lisboa**, contribuirá com um evento virtual ou webinar focado no DACH a partir de Lisboa e preparará o terreno para a próxima contratação comercial em Portugal em 2027 * Você **manterá um ritmo pessoal de atividades de prospecção externa** de 200 contatos personalizados por mês (LinkedIn, e-mail, telefone), registrados no HubSpot **O que você traz** ------------------ **Requisitos obrigatórios** * 24+ meses de geração pessoal de pipeline a partir de prospecção fria em ambiente B2B complexo, com tamanhos de negócios de €50k ACV * Experiência direta em vendas de consultoria, SaaS B2B, implementação de software ou serviços B2B comparáveis, com ciclos de vendas de 3 a 9 meses. O perfil pode incluir experiência como parceiro HubSpot, parceiro Salesforce, ecossistema de parceiros Microsoft ou tecnologias SaaS/MarTech relacionadas * Alemão nativo e inglês profissional. Conhecimento prático direto sobre como compradores Mittelstand e empresariais do DACH realmente adquirem (processos de compras, estrutura de patrocinador/champion, comportamento contratual) * Uma abordagem de descoberta e qualificação que você possa descrever com base em experiência prática (MEDDIC, SPIN, Challenger ou seu próprio framework). Histórico comprovado de desqualificação limpa de negócios inadequados, não de defesa desses negócios no pipeline * Experiência direta usando HubSpot Sales Hub ou Salesforce como seu sistema principal no dia a dia, com higiene de pipeline como hábito pessoal * Demonstração comprovada de autogestão remota ou híbrida. Você não precisa de um gestor supervisionando suas atividades para manter o padrão esperado * Entusiasmo genuíno para se capacitar profundamente nas vendas de parceiros HubSpot nos seus primeiros 3 meses. Financiamos essa capacitação (certificação em Implementação do HubSpot Sales Hub, Vendas de Soluções, posicionamento da AGS) e o associamos ao nosso AE Sênior nas suas primeiras negociações **Desejáveis** * Experiência direta em vendas de parceiros HubSpot (Sales Hub, Service Hub, Marketing Hub em escala empresarial) * Experiência em vendas multiplataforma (ex.: você já vendeu tanto Salesforce quanto HubSpot, ou Dynamics e HubSpot) * Residência em Lisboa com rede profissional preexistente no DACH * Experiência em vendas de IA, MarTech, RevOps ou capacidades relacionadas à AUTOMATE **Seu time** ------------- Você integrará a equipe de Vendas dentro da nossa Função de Vendas. Relatará diretamente ao nosso Executivo de Contas Sênior como líder diário da equipe, com linha pontilhada ao Diretor de Parcerias e Vendas. Diariamente, trabalhará ao lado do segundo posto de GDN em Böblingen (divisão de território a ser definida) e colaborará com Consultores Seniores da Prática de Consultoria em todos os SoWs empresariais. Você também será o primeiro posto comercial no nosso hub de Lisboa, ao lado da equipe de Desenvolvimento e Tecnologia sediada lá. **Stack tecnológica** -------------- * **Stack de vendas:** HubSpot Sales Hub (CRM, sequências, reuniões, negócios, relatórios de pipeline), LinkedIn Sales Navigator * **Prospecção externa:** E-mail personalizado + LinkedIn + telefone, gestão de cadência no HubSpot * **Ferramentas internas:** Jira, Confluence, Forecast, Claude AI para pesquisa externa e redação de mensagens * **Ferramentas adjacentes às vendas:** ZoomInfo, Apollo, Cognism ou ferramentas comparáveis de enriquecimento de dados **O que oferecemos** ----------------- * **Benefícios legais:** Benefícios trabalhistas portugueses padrão via entidade local ou EOR (licença remunerada, feriados, licença parental, cobertura de saúde obrigatória) * **Saúde:** Acréscimo de seguro privado de saúde * **Remuneração:** Comissão ilimitada sobre ACV fechado e vencido * **Aprendizado:** Biblioteca completa Blinkist Business (4.500+ livros), 3 meses de acesso ao Babbel, certificações em vendas HubSpot totalmente financiadas, orçamento para conferências de vendas * **Flexibilidade:** Até 4 semanas por ano trabalhando de qualquer lugar da UE com uma verba de €500, configuração híbrida com acesso ao hub de Lisboa (2 a 3 dias por semana, sobreposição de fuso horário com o DACH) * **Cultura e ferramentas:** Estruturas hierárquicas planas com acesso direto ao CEO e à liderança, stack moderna (HubSpot, Jira, Confluence, Claude AI), posto comercial fundacional no hub de Lisboa **Sobre a Thorit** ---------------- A Thorit é um dos principais parceiros europeus da HubSpot e uma das principais consultorias de negócios e tecnologia. Combinamos consultoria estratégica com implementação prática de TI, desde arquitetura CRM até infraestrutura de go-to-market totalmente automatizada impulsionada por IA e sistemas agênticos. **Pronto para se candidatar?** ------------------- Envie sua candidatura via Ashby. A carta de apresentação é opcional, mas é obrigatório fornecer um exemplo concreto do maior negócio que você fechou pessoalmente nos últimos 24 meses (ACV, duração do ciclo de vendas, número de stakeholders envolvidos, o que você fez nos principais pontos decisivos para conquistar esse negócio). Se sua trajetória envolve parceria com Salesforce, Microsoft ou tecnologias SaaS/MarTech relacionadas, compartilhe também, em um parágrafo, sua perspectiva sobre como abordaria a capacitação em HubSpot.
