Resumo: A Nezasa procura um Gerente de ABM e Geração de Demandas para orquestrar o marketing baseado em contas e impulsionar a geração de demanda por meio de publicidade paga. Pontos de destaque: 1. Orquestrar todo o programa de marketing baseado em contas 2. Impulsionar a geração de demanda por meio de publicidade paga 3. Trabalhar com agentes de IA de ponta em todas as funções de marketing **Sobre a Nezasa** A Nezasa está na vanguarda da inovação em tecnologia de viagens, com escritórios em pleno crescimento em Lisboa e Zurique. Certificada como um Ótimo Local para Trabalhar, somos apaixonados por criar um ambiente de trabalho dinâmico para nossos "Nezasians". Nossa equipe é altamente qualificada, divertida e dedicada à revolução do setor de viagens. Nossa plataforma principal, TripBuilder, está transformando a forma como empresas de viagem e usuários projetam e modificam itinerários complexos para entregar experiências de viagem inesquecíveis. ### **A equipe à qual você se juntará** Somos uma equipe de marketing enxuta e de alto desempenho, composta por três pessoas, que opera com uma abordagem estratégica e orientada por dados, utilizando agentes de IA de ponta em todas as funções. Priorizamos o engajamento de qualidade e a velocidade do funil em vez de volume genérico. ### **Visão geral da função** Procuramos um excepcional Gerente de ABM e Geração de Demandas capaz de orquestrar todo o nosso programa de marketing baseado em contas, ao mesmo tempo em que impulsiona a geração de demanda por meio de publicidade paga. Trata-se de um papel híbrido único que combina a execução estratégica de ABM em todos os níveis (1:1, 1:Alguns, 1:Muitos) com a gestão prática de mídia paga. Esta função é ideal para alguém que prospera na interseção entre publicidade paga orientada por dados e ABM personalizado e centrado em relacionamentos. Você trabalhará em estreita colaboração com nosso Vice-Presidente de Marketing e com o Gerente de Marketing de Conteúdo para executar campanhas integradas que movam contas-alvo ao longo do funil. ### **Principais responsabilidades** **Gestão do programa de ABM** * Assumir e executar nossa estratégia de ABM * Realizar pesquisas de contas e coleta de inteligência para MQAs e SQAs * Mapear stakeholders e identificar membros do comitê de compras * Projetar e executar programas altamente personalizados de abordagem e engajamento * Criar mensagens e materiais específicos por conta * Executar programas de mala direta e de engajamento executivo * Impulsionar iniciativas de vendas sociais no LinkedIn * Desenvolver estratégias de orquestração multicanal **Medição e relatórios de ABM** * Acompanhar o engajamento em nível de conta em todos os pontos de contato * Relatar a influência no funil decorrente das atividades de ABM * Monitorar métricas de engajamento de stakeholders * Executar o quadro de medição de ABM **Geração de demanda e publicidade paga** * Gerenciar toda a publicidade paga no LinkedIn, Google, Microsoft Ads e plataformas programáticas * Otimizar a alocação do orçamento entre canais para maximizar o ROI * Executar otimizações de desempenho e testes A/B * Definir e implementar a orquestração de campanhas integrando anúncios pagos com ABM * Criar anúncios pagos personalizados para contas-alvo de ABM * Criar e manter dashboards específicos por canal * Realizar análise de desempenho multicanal * Acompanhar e relatar o desempenho das campanhas **Geração de demanda** * Impulsionar a estratégia de otimização de sites de avaliações no G2, Capterra e TrustRadius * Executar a estratégia e ativação de dados de intenção * Ativar sinais de visitas ao site, interações nas mídias sociais e engajamento por e-mail **Desenvolvimento de vendas e aceleração do funil** * Gestão de agentes de IA * Configurar, gerenciar e executar agentes de IA * Monitorar o desempenho e refinar as entradas dos agentes * Treinar agentes com exemplos de sucesso * Escalar conversas promissoras de IA para acompanhamento humano **Gestão de leads e suporte às vendas** * Assumir os processos de roteamento e qualificação de leads * Gerenciar os processos de transferência de MQLs para as vendas * Fornecer briefings específicos por conta para a equipe de vendas * Distribuir inteligência competitiva para as vendas * Compartilhar insights de vitórias/perdas com as equipes relevantes **Aceleração do funil** * Projetar e executar ações de aceleração de negócios * Coordenar o engajamento do comitê de compras * Apoiar esforços de múltiplos fios em oportunidades ativas **Ativação de intenção e sinais** * Monitorar e ativar sinais de dados de intenção * Acompanhar visitas ao site, interações sociais e engajamento por e-mail * Coordenar estratégias de resposta para atividades de alta intenção **Você terá sucesso se...** ---------------------------- **Experiência** * 4 a 6 anos em marketing B2B SaaS com experiência comprovada em ABM e publicidade paga * Experiência comprovada em ABM, gerenciando programas em múltiplos níveis (1:1, 1:Alguns, 1:Muitos) * Experiência prática em mídia paga com LinkedIn Ads, Google Ads e Microsoft Ads * Histórico de geração de MQLs/SQAs por meio de campanhas integradas de ABM e publicidade paga * Experiência em orquestração baseada em contas e campanhas multicanal * Forte compreensão das jornadas de compra B2B em ambientes de vendas complexos e corporativos **Habilidades técnicas** * Domínio avançado do HubSpot (ou plataforma semelhante de CRM/automação de marketing) * Proficiência no LinkedIn Campaign Manager, Google Ads e Microsoft Advertising * Familiaridade com ferramentas de IA **Competências fundamentais** \- Pensador estratégico com habilidades de execução tática \- consegue enxergar o panorama geral enquanto executa nos detalhes \- Tomador de decisões orientado por dados \- usa métricas para otimizar continuamente campanhas \- Excelente comunicador \- consegue articular estratégias complexas para vendas e liderança \- Altamente organizado \- gerencia múltiplas campanhas, contas e canais simultaneamente \- Iniciativa própria \- prospera em um ambiente de equipe pequena com autonomia \- Colaborativo \- trabalha eficazmente com equipes de vendas, conteúdo e produto **Idioma e localização** \- Inglês fluente (escrito e falado) \- essencial, pois operamos globalmente * Baseado em Portugal * Confortável em trabalhar remotamente em uma equipe distribuída **Qualificações desejáveis (desejável, mas não obrigatório)** * Experiência em tecnologia de viagens, SaaS ou software corporativo B2B * Experiência em desenvolvimento de vendas ou gestão de SDRs * Familiaridade com publicidade programática * Experiência prévia em startups ou empresas em fase de escala * Conhecimento sobre agentes de IA e automação em vendas/marketing **Processo de entrevista** --------------------- 1\. Chamada inicial de triagem (30 minutos) \- Adequação cultural e qualificações básicas 2\. Entrevista aprofundada com o gestor direto (60 minutos) \- Habilidades técnicas, experiência e pensamento estratégico 3\. Avaliação prática (para fazer em casa) \- Cenário de planejamento estratégico de ABM e mídia paga (aproximadamente 60 a 90 minutos) 4\. Entrevista final e apresentação da avaliação prática (60 minutos) \- Entrevista com liderança e discussão da oferta