Gestor de Contas-Chave - DSO

Descrição

Resumo: Esta função impulsiona o crescimento das contas DSO ao construir parcerias estratégicas, aproveitar todo o portfólio de produtos e maximizar a participação de mercado dentro do Grupo Straumann. Pontos principais: 1. Construir e desenvolver parcerias estratégicas de longo prazo 2. Aproveitar todo o portfólio de produtos e soluções 3. Oportunidade de impulsionar o crescimento da participação de mercado **Localização: Porto, Braga, Guimarães** **Reporta a: Gestor Nacional de Contas-Chave DSO \- Portugal** **O Grupo Straumann** é líder global em substituição dentária, ortodontia e odontologia digital, ajudando a restaurar os sorrisos, a autoconfiança e a saúde bucal dos pacientes. O Grupo reúne marcas internacionalmente reconhecidas, incluindo Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect e Dental Wings, todas focadas na excelência, inovação e qualidade. Em colaboração com clínicas, institutos e universidades de referência, o Grupo Straumann pesquisa, desenvolve, fabrica e fornece implantes dentários, instrumentos, próteses CAD/CAM, alinhadores ortodônticos, biomateriais e soluções digitais para correção, substituição, restauração e prevenção dentária. Com sede em Basiléia, Suíça, o Grupo emprega mais de 11.000 pessoas em todo o mundo, com seus produtos e serviços disponíveis em mais de 100 países. Sua cultura baseia-se na confiança, colaboração, diversidade, agilidade, aprendizagem contínua e inovação. A empresa promove uma mentalidade de "jogador-aprendiz", incentivando os funcionários a assumirem a responsabilidade, abraçarem a mudança e contribuírem para um sucesso sustentável. **Equipe DSO Grupo Straumann** Nosso Departamento Global DSO é uma unidade dedicada que aproveita plenamente nossas marcas e serviços para se tornar o principal parceiro escolhido pelas organizações de prestação de serviços odontológicos (DSO). A Equipe DSO compromete-se a construir e atender contas corporativas em todos os segmentos de produtos (implantes, regeneração óssea, digital), por meio de conceitos comerciais vencedores e uma abordagem de vendas consultiva. Ao abordar todo o modelo de criação de valor, a Equipe DSO ajuda essas organizações a expandirem suas práticas, incorporando novos conceitos terapêuticos, reduzindo o número de visitas dos pacientes e impulsionando a inovação. Com uma equipe dedicada e poderosa de gestores de alto perfil em todos os países-chave e uma abordagem unificada, buscamos construir a melhor equipe do setor e assumir uma posição de liderança no segmento DSO. **Finalidade do Cargo** Esta posição impulsionará o crescimento de nossas contas DSO ao construir e desenvolver parcerias estratégicas de longo prazo com as principais contas DSO em Portugal. O Gestor de Contas-Chave (KAM) criará planos estratégicos de conta que identifiquem e aproveitem novas oportunidades de crescimento, garantindo o crescimento desejado do faturamento e da participação de mercado de nossos clientes. Como KAM, você será responsável por maximizar a participação de mercado do Grupo Straumann, aproveitando todo o portfólio de produtos e soluções e apoiando a aquisição de novos clientes. Juntamente com toda a organização do Grupo Straumann e com a equipe DSO, você executará negócios e concretizará oportunidades de vendas cruzadas que aumentem a taxa de sucesso de nossos clientes. **Principais Tarefas e Responsabilidades** * Interage com os clientes após a venda inicial e impulsiona a realização de valor. * Amplia a participação de mercado das contas DSO e a participação de mercado do Grupo Straumann nas contas DSO. * É responsável pela alimentação do Funil de Vendas DSO e pelas correspondentes previsões de vendas e planos estratégicos de gestão de contas dos principais clientes. * É responsável pela gestão de projetos junto aos clientes, implementações e excelência na execução de negócios (internacionais). * Apoia a implementação de estratégias de Marketing e Vendas e gera insights por meio de análises de mercado e concorrência. * Capacidade de estabelecer relações eficazes com pessoas que não estão sob sua supervisão direta e com parceiros externos, ao mesmo tempo em que as orienta e motiva nas atividades de prospecção de clientes, entrega de serviços e gestão operacional. **Requisitos** **Formação acadêmica** * Licenciatura ou Mestrado em área relevante (ex.: Administração de Empresas, Ciências da Vida, Odontologia, etc.) ou combinação equivalente de formação acadêmica e experiência profissional relacionada. * Experiência extensa (pelo menos 5 anos) em Vendas e Desenvolvimento de Negócios ou em cargo de destaque no setor odontológico, com comprovado sucesso comercial, preferencialmente no campo de dispositivos médicos e, idealmente, no setor odontológico. * Experiência em estruturas de consultoria empresarial e técnicas de vendas consultivas que utilizem dados para gerar insights e viabilizar novos casos de negócios e novas oportunidades comerciais. * Domínio fluente da língua portuguesa e inglesa, tanto escrita quanto falada. Cada idioma adicional é um diferencial. * Disponibilidade para até 40% de deslocamentos (nacionais). **Atributos pessoais** * Fortes habilidades de atendimento e foco no cliente. * Profissional enérgico, proativo e orientado para resultados, com espírito empreendedor. * Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente matricial. * Excelentes habilidades de apresentação, comunicação excepcional e personalidade convincente, com resistência e perseverança. * Pensamento analítico e grande facilidade com números e informações financeiras, a fim de criar e implementar estratégias de vendas bem-sucedidas. * Capacidade comprovada de construir relações eficazes no nível executivo, bem como de trabalhar em equipe com partes interessadas internas. * Excelentes habilidades de gestão de tempo e de projetos. *Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional ou deficiência.*