Gerente de Geração de Demandas

Descrição

Resumo: O Gerente de Geração de Demandas lidera o marketing regional de receita, com foco na conversão de clientes potenciais por meio de campanhas estratégicas e na otimização dos fluxos de trabalho do CRM para atingir as metas de receita. Pontos principais: 1. Liderar a estratégia regional de marketing de receita e geração de demanda 2. Otimizar fluxos de trabalho do CRM e executar campanhas multicanal 3. Impactar a geração de pipeline e o crescimento geral da receita **Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que está moldando um mundo mais saudável.** **CONHEÇA-NOS** Na Wellhub, estamos revolucionando o bem-estar no local de trabalho. Nossa plataforma conecta funcionários de todo o mundo aos melhores parceiros em fitness, atenção plena, terapia, nutrição e sono — tudo em uma única assinatura simples. Com sede em Nova York e membros da equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, temos a missão de transformar toda empresa em uma empresa de bem-estar. Acreditamos que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você encontrará uma equipe que valoriza o bem-estar, a colaboração e diferentes perspectivas, onde paixão e criatividade ultrapassam limites para gerar impacto real. Suas contribuições ajudarão a moldar um mundo mais saudável e equilibrado para você e milhões de pessoas globalmente. **Junte-se a nós para redefinir o futuro do bem-estar!** **A OPORTUNIDADE** O Gerente de Geração de Demandas é responsável por liderar iniciativas de geração de demanda e crescimento de receita na região. O cargo concentra-se na conversão de clientes potenciais (MQLs) por meio de estratégias de marketing, que podem incluir a gestão de fluxos de trabalho do CRM, campanhas por e-mail, webinars ou iniciativas de co\-marketing, garantindo comunicação eficaz e personalizada. Essa pessoa pode desempenhar um papel fundamental na execução de campanhas de marketing pagas e não pagas, além de trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, conteúdo e marketing de produtos para alinhar estratégias e alcançar as metas de receita. O cargo impacta diretamente o mercado da empresa, especificamente ao liderar esforços para converter leads em Leads Qualificados por Marketing (MQLs), além de aumentar a conversão de MQLs para Oportunidades Validadas e de MQLs para Negócios Fechados. Esse cargo impacta diretamente a geração de pipeline, aumentando as oportunidades de vendas e apoiando o crescimento geral da receita na região. **SEU IMPACTO** * **Estratégia de Marketing de Receita:** Liderar a estratégia regional de marketing de receita, com foco em geração de demanda, nutrição de leads e conversão de clientes potenciais em MQLs por meio de iniciativas não pagas. * **Gestão de Fluxos de Trabalho do CRM:** Gerenciar e otimizar fluxos de trabalho do CRM, garantindo comunicação eficaz com leads por meio de campanhas por e-mail, chatbots e outros pontos de contato. Implementar estratégias de relacionamento e engajamento com base na segmentação e no comportamento dos leads. * **Supervisão de Campanhas:** Supervisionar a execução de campanhas de marketing, incluindo esforços de co\-marketing com parceiros, webinars e estratégias de comunicação via WhatsApp, com o objetivo de nutrir leads e convertê-los em MQLs, Oportunidades Validadas e Negócios Fechados. Apoiar campanhas de mídia paga para impulsionar a geração de leads. * **Operações de Webinars e Conteúdo:** Gerenciar webinars do início ao fim, desde o planejamento e logística até as estratégias de comunicação. Utilizar ativos de conteúdo desenvolvidos pela equipe interna de conteúdo para envolver e nutrir leads. * **Integração e Otimização de Canais:** Garantir que as iniciativas de marketing em diferentes canais estejam integradas para oferecer uma experiência contínua aos clientes potenciais, melhorando a eficácia das estratégias de conversão de leads. * **Análise de Dados e Relatórios:** Analisar dados de desempenho de campanhas usando ferramentas como HubSpot e Amplitude. Desenvolver relatórios que avaliem a eficácia das campanhas em diferentes canais e façam recomendações orientadas por dados para otimizações. * **Gestão de Partes Interessadas e Agências:** Manter fortes relacionamentos com principais partes interessadas internas, incluindo vendas, marketing de produtos e equipes de martech. Colaborar com agências externas para garantir o desempenho dos chatbots e o sucesso das campanhas. * **Viva a missão:** Inspirar e capacitar os outros cuidando genuinamente do seu próprio bem-estar e do bem-estar de seus colegas. Colocar o bem-estar no centro do trabalho e criar um ambiente de apoio onde todos se sintam à vontade para cuidar de si mesmos, tirar folgas e encontrar equilíbrio entre vida profissional e pessoal. **QUEM VOCÊ É** * Experiência especializada em sistemas de CRM (por exemplo, HubSpot), nutrição de leads, segmentação e desenvolvimento da jornada do cliente. * Forte compreensão da geração de demanda B2B, incluindo marketing por e-mail, webinars e testes A/B. * Domínio de ferramentas de marketing e análise, como Google Workspace, Amplitude, Salesforce e HubSpot. * Experiência em marketing de receita, geração de demanda e gestão de campanhas do início ao fim. * Forte experiência em gestão de campanhas multicanal. * Fluência em inglês é obrigatória. Reconhecemos que os indivíduos abordam as candidaturas a empregos de maneira diferente. Incentivamos fortemente todos os candidatos aspirantes a tentarem, mesmo que não correspondam à descrição do cargo em 100%. Aceitamos sua candidatura com entusiasmo e ficaremos felizes em explorar se você pode ser um excelente encaixe para nossa equipe. Para este cargo específico, observe que experiência prévia em Geração de Demandas em ambiente B2B e fluência em inglês são requisitos obrigatórios. **O QUE OFERECEMOS** Com benefícios cuidadosamente pensados, recursos para o bem-estar emocional e uma cultura que lhe permite assumir a propriedade de seu cargo e de seu bem-estar, criamos um ambiente onde você pode prosperar em todas as dimensões de sua vida. Nossos benefícios incluem: **WELLHUB:** Membro Gold gratuito com acesso a academias e estúdios presenciais, programas digitais de fitness e recursos online de bem-estar para meditação, nutrição, apoio à saúde mental e muito mais! Adicione até três membros da família ao seu plano, garantindo acesso ao bem-estar para aqueles que mais importam para você. **SAÚDE:** Plano de saúde. **TRABALHO FLEXÍVEL:** Como empresa Flexível Primeiro, oferecemos opções híbridas e remotas para lhe dar liberdade de trabalhar da maneira que melhor se adapte a você. O modelo para este cargo específico pode ser discutido com seu recrutador e gestor de contratação. Oferecemos a todos os funcionários um reembolso único para configurar seus equipamentos de escritório em casa e uma verba mensal para ajudar a cobrir os custos do trabalho remoto. **HORÁRIO FLEXÍVEL:** Para nós, flexibilidade não se trata apenas de onde trabalhamos — também significa poder definir como e quando realizamos nossas tarefas. Em conjunto com seus líderes, os funcionários definem horários que se alinhem com seus fusos horários, necessidades da equipe e rotinas pessoais. **FÉRIAS REMUNERADAS:** Sabemos o quão importante é tirar um tempo do trabalho para recarregar as energias. Os funcionários recebem, no mínimo, 25 dias úteis de férias remuneradas por ano, com um dia adicional para cada ano de permanência (até 5\), além das férias anuais (incluindo um dia extra no seu aniversário!). **LICENÇA-PATERNIDADE/MATERNA:** Receber uma nova criança é um dos momentos mais especiais da sua vida. Tire o tempo necessário para estar presente e aproveitar sua família em crescimento. Oferecemos licença-paternidade/materna integralmente remunerada a todos os novos pais. Pais que dão à luz têm direito a uma licença estendida e a um período de retorno gradual para voltar parcialmente ao trabalho enquanto se adaptam. **DESENVOLVIMENTO DE CARREIRA:** Acesso a plataformas de classe mundial, participação em sessões interativas, construção de um roteiro personalizado de desenvolvimento e exploração de oportunidades internas. Concentramo-nos em aprendizado contínuo e feedback para apoiar sua jornada rumo ao sucesso pessoal e profissional. **CULTURA:** Você fará parte de uma equipe apaixonada que se une para romper barreiras, apoiar uns aos outros e gerar um impacto significativo no bem-estar no local de trabalho. Vencemos juntos, construindo confiança por meio de comunicação aberta e de uma cultura onde todas as perspectivas importam. Saiba mais sobre nossa cultura e valores compartilhados aqui. **E para ter um vislumbre da vida na Wellhub… Siga-nos no** **Instagram** **@lifeatwellhub** **e** **LinkedIn****! **Diversidade, Equidade e Pertencimento na Wellhub** Buscamos criar um espaço colaborativo, acolhedor e inclusivo, onde todos saibam que pertencem. Na Wellhub, damos boas-vindas e celebramos sua autenticidade. A Wellhub está comprometida em criar um ambiente de trabalho diverso e orgulha-se de ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de raça, religião, cor, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, idade, deficiência física ou mental não impeditiva, origem nacional, condição de veterano ou qualquer outra base abrangida pela legislação aplicável. Nosso compromisso com a inclusão também se estende à forma como reconhecemos e recompensamos nossos colaboradores. Temos orgulho de ser certificados pela Syndio como Empresa com Práticas Justas de Remuneração, refletindo nosso contínuo compromisso com práticas salariais justas e equitativas em toda a nossa equipe global. Saiba mais sobre isso aqui. **\#LI\-HYBRID**