Gerente Global de Vendas de Software para Soldagem

Descrição

Resumo: Esta função impulsiona o sucesso comercial e a adoção do portfólio de software para soldagem da ABB, combinando desenvolvimento de negócios, consultoria técnica e sucesso do cliente em escala global. Pontos principais: 1. Modelar o futuro da robótica e fazer parte de uma equipe pioneira 2. Impulsionar o crescimento comercial combinando vendas de software e experiência técnica 3. Alta visibilidade e oportunidade de moldar a entrada da ABB no mercado de software para soldagem Na ABB, ajudamos indústrias a avançar — de forma mais ágil e sustentável. Aqui, o progresso é uma expectativa — para você, sua equipe e o mundo. Como líder global de mercado, ofereceremos o que você precisa para torná-lo realidade. Nem sempre será fácil; o crescimento exige resiliência. Mas, na ABB, você nunca caminhará sozinho. Faça funcionar o que faz o mundo funcionar. Esta posição integra o negócio de Robótica da ABB, uma empresa líder global em robótica. Estamos entrando em um novo e empolgante capítulo, após anunciar o plano do Grupo SoftBank para adquirir a ABB Robotics. O SoftBank é um grupo tecnológico e investidor/globalmente reconhecido, focado em IA, robótica e computação de nova geração. Ao se juntar a nós agora, você fará parte de uma equipe pioneira que está moldando o futuro da robótica — trabalhando ao lado de especialistas de classe mundial em um ambiente dinâmico e orientado à inovação. Esta posição reporta a: Gerente de Sucesso do Cliente Nesta função, você impulsionará o sucesso comercial e a adoção do portfólio de software para soldagem da ABB. Você combinará desenvolvimento de negócios, consultoria técnica e sucesso do cliente para adquirir novos clientes, apoiar as vendas de software e garantir valor contínuo para o cliente. Atuando como ponte entre as necessidades dos clientes, as vendas e o desenvolvimento de produtos, você desempenhará um papel fundamental no crescimento global do negócio de software para soldagem da ABB. O modelo de trabalho para esta posição é híbrido. \#LI\-híbrido Trata-se de uma posição global; as localizações preferenciais são: pode ser exercida em qualquer lugar da Europa, sem necessidade de mudança. **Suas responsabilidades:** * **Impulsionar o desenvolvimento comercial de software**, identificando, qualificando e avançando novas oportunidades no mercado de soldagem. * **Gerenciar e expandir um pipeline de vendas saudável**, em conjunto com as equipes locais de vendas e parceiros de canal. * **Desenvolver planos comerciais de conta** para clientes estratégicos e apoiar negociações para fechar com sucesso oportunidades de software. * **Identificar oportunidades de upsell e cross-sell** dentro das contas de clientes existentes, para maximizar a adoção de software e a receita recorrente. * **Representar a ABB Robotics** em eventos do setor, oficinas para clientes e feiras comerciais, com o objetivo de aumentar a conscientização no mercado e gerar leads. * **Apoiar atividades de lançamento no mercado (go-to-market)**, incluindo lançamentos de produtos, desenvolvimento de propostas de valor e capacitação das equipes de vendas. **Dinâmica da nossa equipe:** Você integrará uma equipe global e dinâmica de vendas e marketing, dentro da divisão Software & Digital. Colaborará de perto com profissionais de vendas, especialistas em produtos e equipes de engenharia, todos apaixonados por levar soluções inovadoras de software para soldagem ao mercado. Trata-se de uma posição com alta visibilidade e grande oportunidade de moldar a entrada da ABB no mercado de software para soldagem. **Qualificações para a posição:** * Graduação em Engenharia ou área correlata * 5+ anos de experiência em vendas de software, vendas técnicas, desenvolvimento de negócios, engenharia de vendas ou sucesso do cliente em automação industrial, robótica ou software para manufatura * Histórico comprovado de influência ou fechamento de vendas complexas de software B2B * Experiência em gestão de relacionamentos com clientes durante todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a expansão pós-venda * Mentalidade comercial sólida, com capacidade de identificar oportunidades de negócios e impulsionar o crescimento de receita * Experiência comprovada atuando em ou apoiando os setores de soldagem, manufatura ou automação industrial * Capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma simples e acessível ao cliente * Excelentes habilidades de comunicação em inglês e forte capacidade de engajamento com diversas partes interessadas * Disposição para viajar a instalações de clientes para demonstrações e visitas **Desejável:** * Experiência com plataformas de software da ABB Robotics (como **RobotStudio®**), ou outras ferramentas de simulação para soldagem * Expertise aprofundada e paixão por processos, técnicas e melhores práticas do setor de soldagem — você entende o mercado de soldagem e seus desafios * Histórico comprovado de lançamento bem-sucedido de soluções técnicas no mercado de setores industriais * Experiência trabalhando com equipes multifuncionais em desenvolvimento de produtos ou atividades de lançamento no mercado (go-to-market) **O que esta posição oferece:** Esta função oferece a oportunidade única de moldar um segmento de mercado em crescimento e impactar diretamente a estratégia da ABB em software para soldagem. Você irá: * Impulsionar o crescimento comercial combinando vendas de software, sucesso do cliente e experiência técnica * Construir relacionamentos de longo prazo com importantes fabricantes e parceiros estratégicos * Obter exposição ao amplo portfólio de Software & Digital da ABB e à sua organização comercial global. * Fazer parte do lançamento e crescimento de um novo e empolgante negócio de software, com alta visibilidade e impacto internacional Valorizamos pessoas de diferentes origens. Poderia essa ser a sua história? Candidate-se hoje ou visite www.abb.com para saber mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo o mundo.