Executivo de Contas

Descrição

Resumo: O Executivo de Contas impulsiona o crescimento de novos negócios ao identificar, gerenciar e fechar, de forma independente, oportunidades estratégicas de alto valor no segmento de Empregador de Registro (EOR). Principais destaques: 1. Oportunidade de trabalhar com um propósito — simplificando a expansão global 2. Ambiente global diverso e inclusivo 3. Oportunidades de crescimento e desenvolvimento com acesso ao melhor conteúdo educacional Acreditamos em um mundo onde o crescimento floresce além de fronteiras e culturas. Nossa missão é orientar empresas em sua jornada, oferecendo serviços e tecnologia que viabilizem a gestão global de talentos e proporcionem uma experiência humana. Como provedor de Empregador de Registro (EOR), oferecemos a infraestrutura de RH e conformidade essencial para que empresas expandam internacionalmente. Cuidamos do trabalho complexo e invisível nos bastidores, permitindo que as empresas se concentrem nas estratégias que impulsionam seu sucesso. Somos Para Pessoas, Por Pessoas. O futuro do trabalho é sem fronteiras — e assim somos nós também. Nossos colaboradores estão espalhados pelo globo — nos EUA, Reino Unido, Índia, Colômbia, China e além. Diversidade e senso de pertencimento não são apenas valores: são quem somos. Também estamos comprometidos em gerar um impacto positivo. Por meio de nossa iniciativa de impacto ESG (Meio Ambiente, Social e Governança), enfrentamos nossa pegada ambiental e promovemos a responsabilidade social. Nosso programa de impacto é central em nossa visão e cultura, com foco no bem-estar dos funcionários, na diversidade, em ações filantrópicas e em uma governança corporativa ética. Se você tem interesse em trabalhar em uma organização global centrada nas pessoas, candidate-se abaixo. O **Executivo de Contas** impulsionará o crescimento de novos negócios ao identificar, gerenciar e fechar, de forma independente, oportunidades estratégicas de alto valor no segmento de Empregador de Registro (EOR), com foco constante em fechar negócios e ampliar a presença no mercado. ### **Principais atributos** * **Experiência em EOR** Conhecimento aprofundado do cenário EOR, conformidade trabalhista global, contratação transfronteiriça, integração de novos colaboradores e soluções para força de trabalho. Já comercializou anteriormente soluções EOR ou atuou em um provedor, demonstrando capacidade de dialogar com credibilidade com partes interessadas de RH, jurídico e finanças. * **Mentalidade de caçador** Auto-motivado e tenaz; prospera em ambientes voltados à prospecção ativa. Identifica proativamente novos leads por meio de abordagem fria, networking, vendas sociais e prospecção estratégica. Constrói um pipeline pessoal sólido sem depender do marketing de entrada. * **Capacidade comprovada de fechamento** Histórico excepcional de fechamento de negócios B2B complexos e de alto valor, com taxa de conversão de 30% ou superior. Demonstra forte controle sobre o processo de vendas, desde a qualificação até o fechamento. Tem confiança para lidar com ciclos de vendas longos e negociações com executivos de nível C. * **Pensamento estratégico** Pode identificar e priorizar contas com alto potencial. Alinha a estratégia de vendas aos objetivos de crescimento da empresa. Compreende os fatores-chave que impulsionam o negócio do cliente e posiciona as soluções EOR como uma vantagem competitiva. * **Habilidades de vendas consultivas** Especialista em construir confiança e identificar pontos críticos. Usa a fase de descoberta para orientar os prospects à solução mais adequada. Excelente capacidade de articular a proposta de valor tanto em termos comerciais quanto técnicos. * **Baseado em dados e responsável** Monitora métricas de pipeline, taxas de conversão e níveis de atividade para otimizar o desempenho. Age com mentalidade orientada a resultados e assume responsabilidade pelos próprios objetivos de receita. ### **Nosso candidato ideal:** * Possui 5–8+ anos de experiência em vendas B2B de SaaS ou soluções para força de trabalho, com no mínimo 2–3+ anos em empregador de registro (EOR) ou conformidade trabalhista global em RH, e histórico comprovado de **vendas em mercados globais ou multirregionais.** * Demonstrou progressão na carreira em funções de caçador (ex.: de SDR para AE ou em papéis de AE de ciclo completo). * Tem histórico comprovado de atingir/superar metas em ambientes de vendas de alto desempenho. * Está confortável vendendo para partes interessadas do **nível executivo (C-suite), RH, Jurídico, Finanças** e Aquisições em empresas globais e regionais. * É hábil em gerenciar **múltiplas partes interessadas**, navegar em estruturas organizacionais complexas e conduzir discussões consultivas. * Idealmente traz uma **rede pessoal ou familiaridade com prospecção** junto a clientes de pequenas e médias empresas (SME), mercado intermediário e empresas de grande porte em regiões-chave (ex.: América do Norte, EMEA, APAC). * É proficiente em **CRM (Salesforce preferido)**, LinkedIn Sales Navigator, Gong e ferramentas de apoio às vendas. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * É disciplinado quanto à **higiene do pipeline**, previsão e relatórios. * Prospera em um **ambiente dinâmico de escala rápida**, com mínima supervisão. * Age com iniciativa, traz energia e colabora bem com equipes internas (Marketing, Produto, Operações). * Valoriza integridade, transparência e cumprimento de compromissos. Esta descrição de cargo pode não abranger todas as tarefas, responsabilidades e habilidades associadas a esta posição. Seu objetivo é retratar os principais aspectos do cargo. Outras tarefas ou habilidades podem ser exigidas. **O que oferecemos** * A oportunidade de trabalhar com um propósito — simplificando a expansão global além de fronteiras e culturas * Um ambiente diverso e inclusivo * Benefícios específicos por país * Licença remunerada flexível * Um dia livre no seu aniversário e um dia para voluntariado e contribuição com a organização de sua escolha * Programa generoso de licença parental * Oportunidades de crescimento e desenvolvimento com acesso a um dos principais provedores de conteúdo educacional * A oportunidade de desafiar-se em uma organização de alto desempenho e sair de cada dia sabendo que gerou um impacto. Atlas Technology Solutions, Inc. (Atlas HXM) é uma Empresa que Oferece Igualdade de Oportunidades e Proíbe Discriminação e Assédio de Qualquer Natureza: A Atlas HXM está comprometida com o princípio da igualdade de oportunidades de emprego para todos os funcionários e com a oferta de um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Todas as decisões de contratação na Atlas HXM são baseadas em necessidades operacionais, requisitos da vaga e qualificações individuais, independentemente de raça, cor, religião ou crença, origem nacional, social ou étnica, sexo (inclusive gravidez), idade, deficiência física, mental ou sensorial, status de HIV, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, estado civil, união estável ou parceria doméstica, serviço militar passado ou presente, histórico médico familiar ou informações genéticas, status familiar ou parental, ou qualquer outro status protegido pelas leis ou regulamentos nas localidades onde operamos. A Atlas HXM não tolerará discriminação ou assédio com base em quaisquer dessas características. A Atlas HXM incentiva candidaturas de todas as idades. A Atlas HXM fornecerá acomodações, mediante solicitação, durante todo o processo de recrutamento, seleção e avaliação para candidatos com deficiências. As decisões de contratação são baseadas nas necessidades operacionais da Atlas HXM e no mérito dos candidatos, incluindo, mas não se limitando a, qualificações, experiência, capacidade, disponibilidade e localização. Esta vaga estará sujeita a verificação de antecedentes conforme a legislação local após a oferta de emprego ter sido formalizada. A admissão poderá estar condicionada aos resultados dessa verificação. Além disso, referências poderão ser solicitadas na etapa final do processo. *A Atlas HXM enviará e-mails aos candidatos exclusivamente a partir do endereço "@atlashxm.com". Os candidatos devem ignorar comunicações que aleguem vir da Atlas HXM, mas que tenham origem em qualquer outro endereço de e-mail. A Atlas HXM jamais solicitará que candidatos ou funcionários comprem cartões-presente ou efetuem outros pagamentos relacionados à inscrição em vagas da Atlas HXM.*