Executivo Sênior de Contas

Descrição

Resumo: O Executivo Sênior de Contas da OutSystems acrescentará novos logotipos, gerenciará todo o processo de vendas, desde a descoberta até o fechamento, e aproveitará sua rede para obter acesso a oportunidades de venda. Pontos principais: 1. Descobrir e gerir novas oportunidades de venda em um território geográfico 2. Desenvolver relacionamentos com executivos de nível C para contas nomeadas 3. Alcançar quotas de vendas por meio de planos estratégicos de vendas e colaboração com parceiros **Não há limites para sua carreira: venha moldar o futuro e fazer parte de uma cultura global verdadeiramente única na OutSystems!** O Executivo Sênior de Contas da OutSystems acrescentará novos logotipos, gerenciará todo o processo de vendas, desde a descoberta até o fechamento, e aproveitará sua rede para obter acesso a oportunidades de venda. O candidato ideal terá mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e capacidade de colaborar com Integradores de Sistemas, parceiros de Canal e Alianças. Ele/Ela terá excelentes habilidades de comunicação e resolução de problemas, além da capacidade de trabalhar de forma autônoma e independente. **O que você liderará/fará ou responsabilidades-chave** ================================================= * Descobrir e gerir novas oportunidades de venda em um território geográfico * Contatar e desenvolver relacionamentos com executivos de nível C em unidades de negócios e TI para contas nomeadas * Executar um processo de vendas que valide e qualifique os requisitos técnicos e comerciais do cliente, a fim de concretizar o negócio * Articular a proposta de valor e estar familiarizado com ferramentas de ROI e TCO em nível comercial para fornecer aos stakeholders empresariais * Negociar contratos, realizar upsell e cross-sell, e construir relacionamento com o cliente * Alcançar quotas de vendas em um território, trimestral e anualmente, desenvolvendo uma estratégia de vendas no território atribuído com uma lista de prospects-alvo e um plano regional de vendas que inclua vendas com e por meio de parceiros. * Prospectar, qualificar eficazmente e desenvolver novas oportunidades de vendas e fluxos contínuos de receita provenientes de contas novas e existentes. * Trabalhar com Integradores de Sistemas globais e locais e parceiros de Canal para promover as soluções da OutSystems **Qualificações / O que você precisa para ter sucesso** ============================================= * Graduação (ou experiência equivalente) * Mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e indiretas no segmento de software corporativo e mais de 3 anos no segmento de aplicações e desenvolvimento de aplicações, ofertas SaaS, PaaS e em nuvem. * Sólida experiência em vendas técnicas, com capacidade de explicar o valor comercial para executivos e experiência no gerenciamento de processos de vendas complexos. * Experiência/sucesso com o modelo de vendas para contas nomeadas * Histórico comprovado de parceria com Integradores de Sistemas globais e locais e parceiros de Canal. **Mais sobre a OutSystems** ------------------------- A OutSystems é uma plataforma líder de desenvolvimento de IA voltada para empresas. Organizações globais confiam na OutSystems para criar rapidamente aplicativos e agentes críticos para os negócios, modernizar processos legados com sistemas agênticos e governar todo o seu portfólio de IA em ambientes regulatórios complexos — tudo em uma única plataforma unificada. À medida que o futuro se torna agêntico, nossos clientes precisam de nós agora mais do que nunca. Embora a IA tenha aberto as portas para possibilidades extraordinárias, a maioria das grandes organizações encontra-se presa em um lado da "lacuna corporativa", pois a IA isoladamente não resolve seus casos de uso complexos e desafios comerciais. A OutSystems preenche essa "lacuna corporativa" ao combinar a velocidade da IA generativa com um framework determinístico e de nível corporativo. Oferecemos as ferramentas necessárias para equipes de qualquer tamanho entregarem soluções de IA de alta qualidade e confiáveis, capazes de gerar impacto real nos negócios. Estamos buscando pessoas apaixonadas, talentosas e motivadas para se juntarem a nós enquanto capacitamos organizações a construir, implantar e dimensionar a próxima geração de softwares corporativos. Embora lideremos a transição para a era agêntica, nossa missão é mais ampla: somos a plataforma em que líderes corporativos confiam para transformar integralmente seus negócios, acelerando a inovação por meio de uma colaboração humana-IA segura e governada. A OutSystems é uma empresa global, com mais de 900 mil membros na comunidade de desenvolvedores, 1.700 funcionários, mais de 600 parceiros e milhares de clientes ativos em mais de 75 países e em 21 setores. Fundada em 2001, a OutSystems possui atualmente escritórios nos Estados Unidos, Reino Unido, Países Baixos, Portugal, Alemanha, Emirados Árabes Unidos, Japão, Hong Kong, Malásia, Austrália, Índia e Cingapura, além de contar com uma vibrante comunidade global de funcionários remotos. Nossos clientes incluem algumas das marcas mais reconhecidas do mundo em diversos setores — como Toyota, Heineken, Bosch, KeyBank e UCLA — que confiam na OutSystems para entregar retorno sobre o investimento (ROI) e impacto transformacional. Constantemente reconhecida como líder pelas principais empresas analíticas Gartner, IDC e Forrester, a OutSystems continua moldando o futuro do desenvolvimento de softwares corporativos na era agêntica. Temos orgulho de ser classificados como líder em mais de 100 categorias no G2, incluindo o \#1 em Satisfação do Cliente em Desenvolvimento Low Code Corporativo, e mais recentemente como líder em Construção de Agentes de IA nos Relatórios G2 Spring 2026. **Trabalhar na OutSystems** ------------------------- Nossa cultura é fundamentada em nossos valores centrais de Confiança, Sucesso do Cliente, Inovação e Alinhamento. Atuamos como uma única equipe global da OutSystems, assumindo a responsabilidade de perseguir nossa visão de sermos a plataforma de IA em que líderes corporativos confiam para construir, proteger e evoluir seus aplicativos e sistemas mais críticos. O que temos a oferecer? * Uma empresa na vanguarda da revolução agêntica, onde não apenas reagimos à inovação em IA — nós a projetamos. Juntar-se à OutSystems significa embarcar em uma nave espacial de alto crescimento que combina a agilidade destemida de uma startup com a sofisticada e global base de uma potência corporativa. * Oportunidades reais de crescimento. Não falamos apenas sobre desenvolvimento; investimos nele por meio de programas estruturados destinados a ampliar sua especialização. Seja para progredir verticalmente, explorar movimentos laterais em novos domínios ou dominar habilidades especializadas em IA por meio de nosso Fundo de Desenvolvimento Profissional e Programa de Mobilidade Interna, fornecemos os recursos necessários para alcançar seus objetivos. * Um coletivo global de talentos de classe mundial, onde você colaborará com lendas do software corporativo e influentes líderes de pensamento muito procurados. Na OutSystems, nossos especialistas do setor não são apenas visionários — são mentores acessíveis e próximos, profundamente comprometidos com seu crescimento enquanto projetamos juntos o futuro agêntico. A OutSystems cultiva uma cultura inclusiva, onde indivíduos talentosos de todas as origens são capacitados a aprender, experimentar e gerar impacto. Acreditamos que impulsionar nossa próxima fase de crescimento exige a criatividade radical que só pode surgir de perspectivas diversas. Estamos comprometidos em construir uma equipe tão global e diversa quanto as organizações que servimos, garantindo que cada indivíduo possa atingir seu pleno potencial. Como empregador que oferece igualdade de oportunidades, todos os candidatos qualificados recebem consideração igual, independentemente de raça, origem, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, condição de veterano ou qualquer outro status protegido.