Representante de Desenvolvimento de Vendas III

Descrição

Resumo: Esta posição impulsiona o crescimento da receita de novos serviços na região EMEA, com foco na identificação, qualificação e conversão de novas oportunidades de serviço por meio de desenvolvimento proativo de negócios e planejamento estratégico de território. Pontos principais: 1. Descubra um trabalho significativo que tenha um impacto global positivo 2. Junte-se a uma organização comercial colaborativa com tecnologia de classe mundial 3. Oportunidades excepcionais de desenvolvimento de carreira **Horário de trabalho** Padrão (seg\-sex)**Condições ambientais** Escritório**Descrição da vaga** Como membro da equipe da Thermo Fisher Scientific, você descobrirá um trabalho significativo que gera um impacto positivo em escala global. Junte-se aos nossos colegas para concretizar diariamente nossa Missão, possibilitando que nossos clientes tornem o mundo mais saudável, mais limpo e mais seguro. Oferecemos às nossas equipes globais os recursos necessários para alcançar metas individuais de carreira, ao mesmo tempo em que contribuímos para levar a ciência além, desenvolvendo soluções para alguns dos desafios mais difíceis do mundo, como proteger o meio ambiente, garantir a segurança alimentar ou ajudar a encontrar curas para o câncer. **Resumo da posição** O Representante de Desenvolvimento de Vendas III é responsável por impulsionar o crescimento da receita de novos serviços na região EMEA para a organização de Serviços da Divisão de Análise Química (CAD). Esta função atua como um profissional proativo de desenvolvimento de negócios, voltado para a identificação, qualificação e conversão de novas oportunidades de serviço tanto em contas de clientes existentes quanto em potenciais. A função de SDR III concentra-se principalmente na **aquisição de novos negócios**, e o candidato desenvolverá e executará estratégias de crescimento de território destinadas a aumentar a penetração no mercado, ampliar a cobertura de contratos de serviço e capturar oportunidades de substituição competitiva. Por meio de prospecção direcionada, engajamento com clientes e colaboração com as equipes de Vendas de Produtos e Serviços, essa função cria oportunidades de vendas qualificadas que impulsionam receita incremental e valor de longo prazo para o cliente, garantindo ainda que as renovações de contratos de serviço sejam concluídas de forma oportuna. O sucesso nesta posição exige um indivíduo altamente motivado e orientado a resultados, que se destaque em um ambiente comercial acelerado, possua fortes habilidades de prospecção e demonstre capacidade de influenciar as decisões de compra dos clientes ao longo do ciclo de vendas. **Um dia na vida** Você irá: * Desenvolver e executar planos estratégicos de território para gerar novas oportunidades de receita de serviço. * Identificar, direcionar e engajar proativamente clientes potenciais por meio de atividades de prospecção externa, incluindo ligações telefônicas, e-mails, vendas sociais e reuniões virtuais. * Construir e manter um pipeline de vendas robusto por meio de esforços consistentes de geração e qualificação de leads. * Ampliar a penetração de contratos em toda a base instalada, identificando oportunidades para converter contas concorrentes, clientes fora da garantia e clientes de Serviço sob Demanda (Time \& Materials) em clientes com Acordos de Serviço. * Gerar demanda por produtos de serviço ao identificar necessidades dos clientes, desafios operacionais e objetivos empresariais. * Qualificar leads recebidos e gerados externamente e avançar as oportunidades ao longo do funil de vendas. * Realizar conversas de descoberta com clientes para compreender seus requisitos de serviço e posicionar soluções baseadas em valor. * Elaborar e apresentar propostas, cotações e apresentações de serviço que atendam às necessidades dos clientes e impulsionem a adoção de contratos. * Utilizar o Salesforce.com para gerenciar atividades do pipeline, prever oportunidades, documentar interações com clientes e acompanhar o desempenho de vendas. * Colaborar com a equipe de Marketing de Serviços para executar campanhas direcionadas que gerem novas oportunidades de negócios. * Parceria com Representantes de Vendas de Produtos para identificar e aproveitar oportunidades de serviço associadas à implantação de instrumentos. * Coletar e comunicar inteligência competitiva, tendências de mercado e feedback dos clientes para apoiar a estratégia comercial. * Alcançar ou superar quotas de vendas atribuídas, metas de pipeline e métricas-chave de desempenho. * Liderar negociações para Acordos de Serviço de múltiplos anos. * Liderar negociações de contratos com grupos de contas-chave. * Proteger a receita recorrente por meio de planejamento proativo de renovações. **Principais responsabilidades** * Impulsionar a aquisição de novos clientes e a penetração no mercado dentro do território designado. * Gerar oportunidades qualificadas que contribuam para o crescimento da receita de novos serviços. * Construir relacionamentos com principais tomadores de decisão e influenciadores nas organizações dos clientes. * Manter um ritmo disciplinado de prospecção para garantir um pipeline saudável de oportunidades. * Executar estratégias de direcionamento de contas focadas em segmentos de alto potencial de crescimento. * Manter excelência no CRM. Aproveitar ferramentas de CRM e análises de dados para priorizar atividades e maximizar a produtividade. * Alcançar metas trimestrais e anuais de vendas. * Desenvolver planos estratégicos de crescimento de contas. * Ampliar a cobertura de Acordos de Serviço. * Fornecer previsões precisas. * Garantir a renovação pontual dos contratos e acordos de serviço existentes. **Métricas de desempenho** O sucesso nesta função será medido por: * Receita gerada com novos serviços * Criação de pipeline qualificado * Aquisição de novos clientes * Taxas de conversão de contratos * Taxas de vitória * Crescimento da penetração de contratos de serviço * Precisão das previsões * Métricas de atividade, incluindo chamadas de prospecção, reuniões e oportunidades criadas * Conformidade com o Salesforce.com e gestão do pipeline * Taxa de renovação **Conhecimentos, habilidades e competências** * Graduação em Ciências, Engenharia, Administração ou área correlata; experiência comercial equivalente também será considerada. * Mais de 8 anos de experiência bem-sucedida em vendas técnicas B2B, gestão de contas ou funções comerciais voltadas ao cliente, nas áreas de ciências da vida, instrumentação analítica ou setores correlatos. * Mentalidade comercial sólida. * Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e construção de relacionamentos, com capacidade de engajar partes interessadas em todos os níveis organizacionais, incluindo tomadores de decisão executivos. * Auto-motivado e altamente orientado a resultados, com fortes habilidades de desenvolvimento de negócios e capacidade de expandir contas existentes. * Capacidade comprovada de construir pipeline e fechar novas oportunidades de negócios e aquisição de novos clientes. * Experiência na venda de soluções complexas de serviço ou equipamentos de grande porte. * Domínio de plataformas de CRM (Salesforce é preferível). * Capacidade de viajar até 35% pelo território designado. **Experiência preferencial** * Tecnologias de caracterização de materiais. * Análise de processos, cimento e minerais. * Instrumentação analítica. * Mercados farmacêutico, acadêmico, industrial ou governamental. * Gestão estratégica de contas. **Por que se juntar à Thermo Fisher Scientific** Junte-se a um líder do setor, onde seu trabalho apoia diretamente a descoberta científica e a inovação em todo o mundo. Você fará parte de uma organização comercial colaborativa, apoiada por tecnologia de classe mundial, recursos globais e oportunidades excepcionais de desenvolvimento de carreira.