Parceiro de Cliente – Indústria e Manufatura

Descrição

Resumo: Impulsionar o crescimento comercial e fortalecer a presença da Capgemini Engineering no mercado português como consultora de confiança para clientes estratégicos. Pontos principais: 1. Liderar a estratégia comercial e os relacionamentos com clientes no setor de Indústria e Manufatura. 2. Gerenciar o desempenho comercial e garantir a excelência no atendimento. 3. Integrar uma equipe multicultural com oportunidades de crescimento profissional. Na Capgemini Engineering, líder mundial em serviços de engenharia, reunimos uma equipe global de engenheiros, cientistas e arquitetos para ajudar as empresas mais inovadoras do mundo a liberarem seu potencial. De carros autônomos a robôs salvadores de vidas, nossos especialistas em tecnologia digital e de software pensam fora da caixa ao fornecer serviços únicos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) e engenharia em todos os setores. Junte-se a nós em uma carreira repleta de oportunidades, onde você pode fazer a diferença e onde nenhum dia é igual ao anterior. **SEU PAPEL** ------------- Como Parceiro de Cliente para o setor de Indústria e Manufatura, você é responsável por impulsionar o crescimento comercial e fortalecer a presença da Capgemini Engineering no mercado português. Atuando como consultor de confiança para clientes estratégicos, você desenvolve parcerias de longo prazo, identifica oportunidades de transformação e garante a entrega bem-sucedida de serviços de engenharia e digitais. Você irá: * Definir e executar a estratégia comercial de Indústria e Manufatura dentro do seu perímetro de mercado. * Construir e manter fortes relacionamentos com clientes-chave nos setores de Manufatura, Automotivo, Ferroviário, Equipamentos Industriais e áreas correlatas. * Desenvolver e implementar planos de conta de 1 a 3 anos alinhados às prioridades dos clientes e às ambições de crescimento da Capgemini Engineering. * Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades comerciais, além de expandir contas existentes de clientes. * Liderar atividades comerciais, incluindo planejamento de contas, gestão de oportunidades, negociação de contratos, previsão de receitas e revisões comerciais. * Assumir a responsabilidade pelo desempenho e pela lucratividade das contas, garantindo crescimento sustentável da receita e cumprimento das margens. * Coordenar-se com as equipes de entrega, recrutamento e operações para assegurar a excelência no atendimento e a satisfação dos clientes. * Compreender os desafios do setor e as tendências de mercado para posicionar a Capgemini Engineering como parceira estratégica em iniciativas de engenharia, manufatura e transformação digital. * Contribuir para a expansão contínua da atuação da Capgemini Engineering em Indústria e Manufatura em Portugal. **SEU PERFIL** ---------------- * Experiência comprovada em Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Contas, Parceiro de Cliente, Gestão de Vendas ou funções semelhantes de liderança nos setores de Engenharia, Manufatura, Industrial, Automotivo ou Ferroviário. * Conhecimento sólido do cenário português de Indústria e Manufatura e de seus principais agentes. * Histórico comprovado de desenvolvimento e expansão de contas de clientes, bem como de geração de novas oportunidades comerciais. * Experiência na gestão do desempenho comercial, incluindo crescimento de receita, lucratividade, previsão de receitas e gestão do portfólio de clientes. * Capacidade comprovada de construção de relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas seniores. * Mentalidade estratégica combinada com execução prática e forte orientação para resultados. * Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de partes interessadas. * Capacidade de trabalhar em equipes multidisciplinares, alinhando capacidades de vendas, entrega, operações e talento. * Atitude empreendedora, abordagem centrada no cliente e paixão pelo crescimento comercial. **O QUE VOCÊ IRÁ ADORAR TRABALHAR AQUI** --------------------------------------- * Integrar um ambiente multicultural e inclusivo. * Desfrutar de um clima acolhedor que promove o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. * Trabalho híbrido. * Seu crescimento profissional é central à nossa missão. Nossa ampla gama de programas de desenvolvimento de carreira e profissionais diversos foi concebida para apoiá-lo na exploração de um mundo de oportunidades. * Acesso a treinamentos e certificações valiosos em tecnologias de ponta. * Participar em projetos nacionais e internacionais empolgantes. * Seguro de saúde e de vida. * Programa de indicação com bônus para recomendações de talentos. * Ótimas localizações de escritórios. A Capgemini é uma parceira global de transformação de negócios e tecnologia impulsionada por IA, entregando valor comercial tangível. Imaginamos o futuro das organizações e tornamo-lo real com IA, tecnologia e pessoas. Com uma forte tradição de quase 60 anos, somos um grupo responsável e diverso de 420.000 membros em mais de 50 países. Entregamos serviços e soluções fim a fim com nossa profunda especialização setorial e forte ecossistema de parceiros, aproveitando nossas capacidades em estratégia, tecnologia, design, engenharia e operações empresariais. 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