Executivo de Contas (Remoto)

Descrição

Resumo: Procuramos um Executivo de Contas para engajar clientes em potencial, promover soluções líderes de mercado e cultivar relacionamentos visando a aquisição de novos clientes. Principais destaques: 1. Demonstrar, promover e vender soluções líderes de mercado para clientes em potencial 2. Desenvolver e cultivar relacionamentos para fechar vendas e promover a retenção de clientes 3. Compreender e transmitir informações técnicas a públicos diversos #### **Sua missão** Estamos procurando um **Executivo de Contas** que identifique e engaje clientes em potencial para vender nossas soluções líderes de mercado. **Qual será sua rotina diária?** * Demonstrar, promover e vender a Codacy e apresentar estrategicamente suas funcionalidades e principais propostas de valor para clientes em potencial. * Desenvolver e cultivar relacionamentos \- Manter comunicações próximas com clientes em potencial para fechar vendas e promover a retenção de clientes. * Prospeção ativa \- Gerar proativamente pipeline para apoiar as metas de receita mensais e trimestrais. * Alcançar e superar metas \- Atender e exceder metas individuais e em equipe, mensais e trimestrais, para aquisição de novos clientes. * Pesquisar e compreender o mercado-alvo \- Manter-se atualizado sobre tendências do setor, melhores práticas e oportunidades de mercado da Codacy. * Acompanhar progresso e resultados \- Registro disciplinado das interações com clientes em potencial e acompanhamento do alcance das metas no sistema CRM. #### **Seu perfil** * Excelentes habilidades de comunicação em inglês, tanto verbais quanto escritas; * Experiência prévia em vendas ou experiência equivalente, como Gerente de Contas ou similar; * Experiência trabalhando com produtos técnicos e/ou SaaS; * Nossos clientes incluem desenvolvedores, gerentes de engenharia, CTOs e partes interessadas técnicas (entre outros), portanto é fundamental que você consiga: + Compreender e transmitir informações técnicas, adaptando sua abordagem conforme o público-alvo; + Construir relacionamentos com uma ampla variedade de pessoas e níveis hierárquicos. * Algum conhecimento do setor e de seus principais processos de negócios (ou grande capacidade de aprendizado); * Pensador independente, capaz de identificar onde os processos podem ser aprimorados e saber com quem colaborar para isso. * Capacidade de resolver problemas complexos com informações incompletas; **Requisitos**:* Experiência mínima de 2 anos na venda de um produto ou serviço * Excelente capacidade de gerenciar e construir relacionamentos * Demonstração de capacidade de atingir e superar metas de aquisição * Habilidades avançadas em comunicação, vendas e negociação * Familiaridade com Hubspot ou outros sistemas CRM similares (como Salesforce) * Determinação incansável para compreender e atender às necessidades dos clientes em potencial #### **Por que nos escolher?** * Remuneração total competitiva. Salário-base entre **€25.699** (júnior) e **€36.105** (pleno) \+ comissão ilimitada. Consulte nossa calculadora salarial em: https://www.codacy.com/careers * Plano abrangente de seguro saúde * Orçamento generoso para aprendizado e desenvolvimento * Férias flexíveis * Modelo remoto desde o início: **baseado no Reino Unido ou em Portugal** **As inscrições encerram-se em 15 de junho** ***Somos um empregador que preza pela igualdade de oportunidades e incentivamos todas as candidaturas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, religião, idade, nacionalidade, estado civil ou deficiência. Acreditamos que a diversidade está no cerne da inovação e damos boas-vindas a candidatos apaixonados de todas as origens.***#### **Sobre nós** A Codacy desenvolve ferramentas que permitem a milhares de desenvolvedores melhorar a segurança e a qualidade de produtos de software, sejam eles escritos por humanos ou por IA. Imaginamos um mundo em que equipes de engenharia não precisem escolher entre entregar código mais rapidamente e confiar no que é lançado. Somos curiosos, divertidos, radicalmente honestos, mas também gentis, e prosperamos com a colaboração e a transparência. Somos uma equipe de especialistas altamente dedicados e ambiciosos, unidos pela missão de ajudar equipes de desenvolvimento a atingirem seu pleno potencial e impulsionados pelo desejo de causar um impacto global no desenvolvimento de software.