Comercial de Soluções de Energia

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um profissional de vendas de soluções de energia que entenda de engenharia e saiba comunicar valor, gerenciando oportunidades do início ao fim e fechando negócios com foco na margem. Principais Destaques: 1. Autonomia para gerir agenda e projetos 2. Foco em resultados e qualidade do pipeline 3. Comunicação técnica e visão comercial **VAGA ABERTA: Comercial de Soluções de Energia** Viseu (híbrido) \+ Portugal Continental Sabes defender um inversor europeu quando o cliente tem um orçamento mais barato em cima da mesa? Então lê até ao fim. A Enbiente é uma *One Stop Shop para a Sustentabilidade*, especializada em engenharia da energia para empresas, indústria e segmento residencial premium. Desenvolvemos soluções de fotovoltaico, armazenamento de energia, AVAC, mobilidade elétrica, monitorização e IoT. Trabalhamos com equipamento de origem europeia e entregamos projetos onde a qualidade de execução é o que nos distingue. O cliente está no centro de cada decisão que tomamos. Procuramos quem venda a partir do problema do cliente e construa o argumento técnico que sustenta o valor da solução. **O que vais fazer** Qualificar oportunidades nos três segmentos, conduzir reuniões técnicas e comerciais de ponta a ponta, traduzir propostas de engenharia em valor para quem decide e fechar negócios sem comprometer a margem. Terás como base Viseu, com autonomia para gerir a tua agenda e acompanhar projetos por todo o território continental. **Como vais ser medido** * Taxa de conversão de proposta para contrato. * Capacidade de preservar a margem sem recorrer ao desconto. * Qualidade do pipeline que constróis. * Retenção e recompra dos clientes que trazes. No final, contam os resultados. Não a atividade. **Quem encaixa** A combinação rara de quem entende a engenharia e sabe comunicá\-la. Procuramos alguém com formação numa área técnica ou experiência relevante no setor da energia, capaz de compreender uma proposta de engenharia e discuti\-la de igual para igual com um diretor industrial. Valorizamos capacidade de comunicação, visão comercial, autonomia, carta de condução e disponibilidade para deslocações. **Não te candidates se...** * A tua principal ferramenta de fecho é o desconto. * Esperas que as oportunidades te cheguem à secretária. * Ou achas que vender energia é vender o preço por kWp. **O desafio (faz parte da candidatura)** Responde, em até 150 palavras, à seguinte questão: Um cliente tem na mão um orçamento 20% mais barato, com equipamento asiático aparentemente equivalente no papel. Como conduzes a conversa para o convencer a escolher a nossa solução europeia sem entrar numa guerra de preços? Quem responder "fazemos um desconto" está automaticamente fora. **Integração prevista para agosto.** Candidata\-te com o teu percurso e a resposta ao desafio, aqui: https://enbiente.com/pt/carreiras\#jobs Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Viseu