**¿Por qué elegir a TD SYNNEX?** Como corporación global Fortune 500 (clasificada en el puesto \#64\), con operaciones en más de 100 países, TD SYNNEX es el mayor distribuidor mundial de TI, con una plantilla diversa de 22 000 empleados. Nuestra misión es conectar al mundo con el poder de la tecnología, ofreciendo soluciones innovadoras que ayuden a las empresas a prosperar en la era digital. **Resumen del puesto** Buscamos un **Gestor de Desarrollo Empresarial (BDM) europeo** experimentado y altamente motivado para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio estratégico de tecnologías de proveedores en toda Europa. El candidato seleccionado será responsable de desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas, fomentar relaciones sólidas con los principales interesados y superar los objetivos de ingresos para las soluciones y servicios incluidos en su portafolio asignado. **Acerca del puesto** Este puesto desempeña un papel fundamental al traducir las estrategias de crecimiento de los proveedores en planes ejecutables en múltiples mercados europeos. Trabajarás estrechamente con los equipos internos de ventas, marketing y especialistas técnicos para garantizar un enfoque coherente de entrada al mercado, al tiempo que construyes relaciones sólidas con proveedores, socios y clientes empresariales. **Tus responsabilidades** * Desarrollar e implementar estrategias integrales de desarrollo empresarial para ampliar la cuota de mercado de TD SYNNEX respecto a los productos y servicios de los proveedores asignados en toda Europa. * Identificar, reclutar y dar de alta nuevos socios y clientes dentro de la región europea. * Fomentar y mantener relaciones sólidas y duraderas con proveedores, socios clave y clientes empresariales, actuando como asesor de confianza. * Colaborar estrechamente con los equipos internos de ventas, especialistas técnicos y departamentos de marketing para implementar estrategias eficaces de entrada al mercado. * Realizar análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales, panoramas competitivos y tendencias emergentes en tecnología. * Elaborar y presentar propuestas, presentaciones y argumentos de venta convincentes a clientes y socios potenciales. * Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando su rentabilidad y el cumplimiento de las políticas de la empresa. * Proporcionar pronósticos periódicos, gestión del embudo de ventas y reportes sobre las actividades comerciales y el avance respecto a los objetivos. * Mantenerse actualizado sobre los últimos avances tecnológicos, certificaciones y mejores prácticas del sector. * Representar a TD SYNNEX en eventos industriales, conferencias y foros de socios en toda Europa. * Viajar frecuentemente por Europa para reunirse con socios, clientes y representantes de proveedores. **Qué buscamos** * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se prefiere título de posgrado. * Entre 7 y 10 años de experiencia progresiva en desarrollo empresarial, ventas o gestión de canales dentro del sector de distribución de TI o tecnología. * Historial comprobado de superación de objetivos de ventas e impulso significativo del crecimiento de ingresos. * Conocimiento sólido de los productos, soluciones y panoramas competitivos de los proveedores. * Red establecida de contactos dentro del canal de TI y la base de clientes empresariales en toda Europa. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación en inglés; el dominio de otros idiomas europeos importantes es un plus. * Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo distribuido y multifuncional. * Demostrada capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio. * Habilidades analíticas sólidas, con capacidad para interpretar datos de mercado e identificar oportunidades de crecimiento. * Disposición y capacidad para viajar extensamente por Europa (hasta el 50\-70 % del tiempo). * Las certificaciones relevantes de proveedores o del sector son muy valoradas. **Qué ofrecemos** * Remuneración competitiva con revisiones salariales anuales. * Modelo de trabajo híbrido. * Progresión profesional clara y oportunidades continuas de aprendizaje. * Beneficios integrales que incluyen seguro médico, licencias remuneradas, planes de jubilación, entre otros. * Un entorno colaborativo e inclusivo en el que tus ideas y contribuciones marcan la diferencia. \#LI\-SV1 \#LI\-HYBRID **Habilidades clave** En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, nos hacemos responsables; Nos atrevemos a avanzar; Crecemos y ganamos; y, sobre todo, hacemos lo correcto. Estos principios moldean nuestra forma de trabajar entre nosotros, con nuestros socios y con nuestras comunidades, mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. **¿Qué obtienes tú?** * **Beneficios opcionales:** Nuestros programas están adaptados a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida. * **Desarrolla tu carrera:** Acelera tu trayectoria hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) mediante programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, además de numerosos cursos disponibles bajo demanda. * **Potencia tu bienestar personal:** Mejora tu bienestar financiero, físico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Personal. * **Diversidad, equidad e inclusión:** No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo logramos el éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global mediante educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. * **Aprovecha al máximo nuestra organización global:** Conéctate con otros nuevos colegas durante tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación. * **Conéctate con tu comunidad:** Participa en comunidades y actividades internas lideradas por pares, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales. **¿No cumples todos los requisitos? ¡Aplica igual!** En TD SYNNEX, nos enorgullece ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y crees que eres un buen candidato para este puesto, ¡te animamos a aplicar! Es posible que seas exactamente la persona que estamos buscando.