Sales Manager (m/f) - Paredes

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de vendas B2B industriais para gerir carteira de clientes, angariar novos negócios e coordenar todo o ciclo comercial em empresas de metalomecânica. Principais Destaques: 1. Experiência em vendas B2B industriais (metalomecânica, OEM) 2. Forte capacidade de prospecção e gestão de Key Accounts 3. Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais **Principais responsabilidades:** \- Gerir carteira de clientes industriais (A/B/C) e angariar novos clientes. \- Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com DIF/DIO a operação. \- Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho, pós\-venda. \- Elaborar planos de conta, forecasts e reporting semanal. \- Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais. \- Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção. **Requisitos:** \- Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou similar. \- Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value\-Based Selling (certificação valorizada). \- Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizada. \- Domínio de ferramentas digitais: CRM (Hubspot valorizado), Excel avançado \- Domínio de Inglês técnico; francês valorizado. \- Experiência entre 5 a 10 anos em vendas B2B industriais, obrigatoriamente em empresas de metalomecânica, OEM industrial, maquinaria, componentes metálicos \- Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e desenvolvimento de novo negócio (hunting). Forte capacidade de prospeção comercial. \- Perfil claramente hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado. \- Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos. \- Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado. Benefícios: * Automóvel * Cartão/Ticket refeição * Estacionamento gratuito * Horário flexível * Telemóvel da empresa Localização do trabalho: Presencial