Representante de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

Resumo: Junte-se à BRAINR como Representante de Desenvolvimento de Negócios para impulsionar o crescimento identificando oportunidades, qualificando leads e ampliando o alcance de mercado de um MES em nuvem impulsionado por IA. Pontos de destaque: 1. Reformulando as operações das fábricas de alimentos com um MES em nuvem de última geração impulsionado por IA 2. Desenvolvendo-se com vendas consultivas e conectando-se com as pessoas 3. Abrindo portas para novos mercados e preparando o terreno para expansão internacional **Descrição:** ---------------- **Olá, somos a BRAINR.** Na BRAINR, estamos reformulando a forma como as fábricas de alimentos operam. Desenvolvemos um MES (Sistema de Execução de Manufatura) em nuvem de nova geração, impulsionado por IA, e estamos crescendo rapidamente. Nossa plataforma ajuda fabricantes de alimentos a gerenciar tudo, desde a recepção de matérias-primas até o planejamento da produção, operações de armazém e expedição, com controle de qualidade personalizado e rastreabilidade completa. A BRAINR conecta pessoas, máquinas e sensores para que decisões críticas possam ser tomadas em tempo real — de forma mais inteligente, mais rápida e com maior impacto. **O desafio** Estamos procurando um **Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)** que estará na linha de frente de nossa estratégia de crescimento. Você combinará o desenvolvimento de vendas B2B SaaS e inteligência de mercado para construir um pipeline sólido de oportunidades. Este é um cargo para alguém que se destaca em vendas consultivas: ouvindo atentamente os prospects, compreendendo seus pontos problemáticos operacionais e ajudando-os a perceber como a BRAINR pode gerar valor real em suas fábricas. Procuramos alguém que se destaque ao conectar-se com as pessoas, identificar oportunidades e atuar como embaixador de confiança e credibilidade. E, como nosso objetivo é o **crescimento internacional**, você abrirá portas para novos mercados e preparará o terreno para nossa expansão além das fronteiras. **O que você fará** ***Pesquisa de Mercado & Estratégia*** * Analisar mercados da indústria alimentícia e identificar oportunidades de crescimento * Desenvolver estratégias e campanhas de prospecção em colaboração com a equipe de Geração de Leads. ***Prospecção & Qualificação*** * Impulsionar as etapas iniciais do ciclo de vendas por meio de prospecção, contato inicial e qualificação de leads. * Aplicar a metodologia BANT para garantir que os leads sejam verdadeiramente valiosos. * Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Contas. ***Embaixador da Marca*** * Representar a BRAINR como um ponto de contato confiável, compartilhando nossa história, valores e cultura com os prospects. * Construir confiança por meio de comunicação clara e engajamento profissional. * Expandir sua rede e representar a BRAINR em eventos e conferências do setor para abrir novas oportunidades de negócios. ***Colaboração Interna*** * Trabalhar em estreita colaboração com Marketing para refinar jornadas de compra e fluxos de nutrição. * Compartilhar insights de mercado com Produto, Marketing e Vendas para alinhar estratégias. ***Operações de Vendas & CRM*** * Garantir que os dados no CRM estejam precisos e atualizados. * Produzir relatórios e insights para apoiar a tomada de decisões e acompanhar o progresso. * Preparar propostas e documentação comercial para agilizar o ciclo de vendas. **Requisitos:** ----------------- **O que buscamos** * 3–5 anos de experiência em funções de BDR, SDR ou Vendas Internas. * Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de se conectar com stakeholders em diferentes níveis. * Mentalidade estruturada e analítica, com fortes habilidades de pesquisa. * Familiaridade com a metodologia de qualificação BANT e com metodologias de prospecção de vendas. * Experiência com sistemas de CRM e relatórios. * Experiência em consultoria, indústria alimentícia, vendas B2B, software e/ou SaaS é um grande diferencial. * Espírito colaborativo para trabalhar em estreita parceria com Marketing e Vendas. * Proatividade, orientação a metas e resiliência em ambientes dinâmicos. \- Fluência em inglês (falado e escrito) \- Espanhol é um diferencial. **O que oferecemos** 2 dias adicionais de folga remunerada por ano Economias com descontos corporativos por meio de parcerias e ofertas especiais Programa de aprendizagem e desenvolvimento Trabalhar com as ferramentas mais recentes e plataformas impulsionadas por IA Duas ou mais atividades de integração da equipe por ano Horários de trabalho flexíveis ️ Acesso à academia no local Almoço diário gratuito no restaurante de nosso escritório (se você estiver baseado em Leiria) **Onde trabalhamos** Trabalhamos presencialmente, a partir de nossa sede em **Leiria**. Acreditamos no poder de estar próximo ao produto, à equipe e ao setor que servimos. **Nosso processo de contratação** 1\. Análise da candidatura 2\. Chamada introdutória com nossa equipe de Pessoas 3\. Avaliação 4\. Entrevista focada em vendas 5\. Conversa final com os fundadores ou executivos de nível C